涂山青:拆迁谈判技巧实战培训

关键词:[拆迁谈判] [拆迁谈判技巧] [房地产培训] [涂山青] [城改旧改] 浏览:1574 发布日期:2017-09-12 网页收藏

  • 课程对象

    房地产董事长∕总经理∕副总经理∕战略投资部∕运营管理部∕营销策划部∕工程部∕项目部∕客服部
  • 课程目的

    一站式全面解析拆迁谈判技巧,帮您有效化解困扰拆迁谈判的“死结”!
  • 课程内容

    拆迁谈判技巧实战培训

    (涂山青-201708升级版) 


    【课程简介】

     拆迁?拆迁! 拒不搬!要价高!钉子户!

    上访、示威,以暴对抗,以死相拼…… 

    拆迁,是每个开发商几乎都会面临的最为头疼的问题!

     “中国式”拆迁为什么总在暴力和血泪中收场?“中国式”拆迁为什么总会引发舆论狂潮? 

    开发商为什么在付出高昂的时间成本、人工成本、补偿成本的同时总是成为众矢之的? 

    和谐拆迁,就那么难吗? 

    一边是拆迁维权,一边是拆迁致富。拆迁到底是魔鬼还是天使? 

    本课程中,房地产资深专家,清华、北大总裁班讲师涂山青老师携长期行业经验积累,结合目前中国房地产拆迁实际,全面剖析房屋拆迁中相关利益方的心理特征与规律,全程动作分解、实战演练加案例分析和关键点提示,分析利弊,攻难克坚,深入探讨新形势下地产项目拆迁谈判的有效方法与策略,助您打开视野,转变思路,创新方法,提高效率,帮您有效化解困扰房企拆迁谈判的“死结”! 

    【学员对象】 

    房地产董事长∕总经理∕副总经理∕战略投资部∕运营管理部∕营销策划部∕工程部∕项目部∕客服部 

    【课程特点】 

    全真干货,倾囊相授。精!准!狠! 

    拒绝平庸!我们不做无效的培训。 

    讲师视野宏大,课程高屋建瓴。贴近市场,注重实战,思路开阔,方法有效。

    全程案例剖析,标杆地产企业实战案例全面解析。

    策略引领,步骤分解,方法演绎,实战实训!让受训学员从观念到心态到方法到技能全面提升。 

    【课程追求四大目标】 

    目标1:拓宽视野! 

    目标2:改变心智! 

    目标3:掌握方法策略! 

    目标4:快速提升技能! 

    【课程时长】1天(或2天) 


    【视频】从一则视频导入思考:拆迁,我们应该怎么做? 


    一、关于拆迁的思考 

    为什么人说“中国式拆迁,一半是暴力,一半是暴利” ? 

    为什么中国式拆迁总是在暴力和血泪中收场? 

    和谐拆迁,就那么难吗? 

    一边是拆迁维权,一边是拆迁致富。拆迁到底是魔鬼还是天使? 

    拆迁?动迁? 

    拆迁工作:天下第一难! 

    【观点】各方看拆迁 拆迁怎么做?心中要有“法”! 

    【小资料】集体土地上房屋拆迁补偿 

    【资料】与拆迁有关的法规及政策索引 

    【特别提醒】比较:新旧《拆迁条例》的重大区别 

    【我的拆迁主张】依法拆迁,公平拆迁,阳光拆迁,和谐拆迁 

    二、拆迁谈判及其特点 

    【】拆迁工作流程回顾 

    1.拆迁谈判的基准:“双赢”

     什么是“双赢”──三方共赢 

    2.拆迁谈判的特点 

    3.拆迁及谈判工作“四要” 

    【案例】深圳市拆迁安置工作流程

     4.影响谈判成功的六大因素分析

     5.拆迁谈判工作的八项要求 

    6.拆迁谈判的八大原则 

    7.拆迁及谈判要始终强调的重点 

    三、拆迁谈判步骤及其技巧

    1.归纳:拆迁谈判的总技巧 

    2.拆迁谈判的三阶段分析 

    (1)初始商谈要领 

    (2)后续商谈要领 

    【小专题】 拆迁续谈之重点内容提示 

    (3)收尾商谈要领 

    3.拆迁谈判步骤分解(五大步骤) 

    (1)谈判准备(六项准备) 

    【小技巧】关于拆迁谈判地点的选择 

    (2)确认需求 

    (3)阐明利害 

    【小资料】关于拆迁进度的经验值

    (4)克服异议 

    ①真实异议的化解 

    ②虚假异议的化解 

    【 提示】 谈判中要善于“听”──有时候听比说重要 

    【技巧】拆迁谈判中“拒绝”的四大技巧

     (5)达成协议

     ①拆迁谈判中拒绝的技巧

     ②拆迁谈判中逼定的技巧 

    四、拆迁谈判心理分析 

    1.拆迁方心理分析(十怕) 

     一怕拖 

    二怕缠 …… 

    【小专题】拆迁方可能的短处分析 

    【小专题】拆迁方怕哪几种人 

    2.拆迁户的八种常见类型 

    3.拆迁户的六大心理压力分析

    4.拆迁户面对拆迁的心理过程分析 

    5.拆迁谈判十大攻心 

    五、拆迁谈判关键技巧解析

    1.从肢体语言中捕捉成交机会

    (1)面部表情信号分析 

    (2)肢体动作信号分析 

    (3)语言信号分析 

    2.谈判中要始终给对方留“台阶”

    【秘笈】给对方留“台阶”的若干示例

     3.拆迁谈判人员现场要领 

    (1)拆迁谈判人员做好现场工作的前提(五个方面) 

    (2)具体表现(八个方面) 

    4.拆迁谈判人员的语言艺术 

    (1)谈判开场艺术

     (2)恭维的艺术

     (3)语言表达艺术

    【小专题】拆迁谈判人员的语言禁忌

    【要领】如何判断拆迁户的语言含义

     (4)拆迁谈判中控场的艺术 

    5.拆迁谈判策略(十八般武艺) 

    【 小专题】 拆迁户常见的恶劣态度语言 

    六、拆迁谈判技巧再进级 

    1.“钉子户”的化解策略 

    (1)“钉子户”形成的六种原因 

    (2)“钉子户”化解对策 

    2.“对抗-强拆”的恶劣后果分析 

    【小专题】拆迁方的旁门左道(“十八招”) 

    3.提高拆迁效率的八种方法 

    【 案例】深圳××村拆迁 

    4.拆迁人员可用的十大挡箭牌

    5.面对不同拆迁对象的谈判技巧 

    七、综合案例分析 


    课程结束。谢谢聆听! 


    【讲师简介】

    资深房地产专家涂山青简介

     涂山青,一个致力于把先进观念植入到企业“骨髓”的培训师;

     涂山青,一个不仅仅满足于传授方法和技能的培训师;

     涂山青,一个把客户的业绩增长视为最大回报的培训师! 


    涂山青,资深房地产培训师/城改专家。 

    北京大学、清华大学、浙江大学、重庆大学、西南财大总裁班教练。 

    住建部中房协《城市开发》杂志特邀撰稿人。 

    中国房地产培训协会高级顾问,中国房地产业营销协会顾问。

     中国房地产业培训中心专家团成员。 

    全国高企委职业教育专业委员会(NCZY)特聘专家。

     总裁网金牌讲师。 全球500强华人讲师∕中国百强讲师∕中国500强讲师∕中国品牌讲师等。 

    中国房地产培训网、中国房地产人才网、总裁培训网、中国管理培训网、中国培训网、培训在线、聚成股份等多家机构高级顾问∕培训专家。 

    1996年进入房地产业。先后在房地产广告公司、策划机构、房地产开发企业及代理企业历任项目策划经理、首席策划、总监、顾问、总裁特别助理等。主持策划、辅导和顾问的房地产大中小项目数十个。

    十多年房地产行业顾问和培训的经验,炼就了睿智、独到的营销观念,精准、实效的方法策略,被称为中国房地产培训领域从观念到方法、从策略到手段全面价值创新的引领者。培训大中小房企数百家,学员数万人。效果普遍受到学员和客户企业好评。

    【曾服务的客户】 北京大学总裁班、清华大学总裁班、浙江大学总裁班、重庆大学总裁班、西南财大总裁班,中房集团、金地集团、鲁能地产、中国电建集团电建地产、北京英泰格瑞、新世界地产、香港新鸿基、上海竹胜园、中国交建集团中交地产、广州珠光投资、广州侨鑫、华泰嘉德、新城控股、佳兆业地产、宝安地产、北京华夏幸福基业、招商地产、中海、绿地、华润、上海三湘、和泓置地、安徽江海置业、南京侨鸿、香港路劲、和富黄埔、北京中铁、江苏荣盛、福建正荣、东莞光大、立白富凯地产、京煤金泰、滨江置业、21世纪不动产、广州越汇、江苏虹桥、保利地产、宝龙房产、深圳鸿润、东莞鸿景、重庆渝叶、中航地产、南京青和、浙江德信、苏州中信、莱茵达置业、山西铭基、嘉凯城、宝钢地产、巨龙实业、世纪宏图、北京领先时代、中房镇江鸿都、北京佳辰、红星美凯龙、成都国宏腾、内蒙古大伟、河北华宇、湖南创发、江苏泽园、浙江聚亨、辽宁鑫城、河南利峰、池州城房、大汉隆成、中天置业、山东林奇、内蒙古荣胜、青岛隆海、龙城地产、广东行信投资、天龙房地产、百年嘉业代理、嘉纳国际、博达置业、北京国信嘉业、河北高远、红豆置业、江西新华厦、长城地产、深蓝地产、隆盛国际、新景祥、仁和集团、拓维地产、长春北方、北京创意盛行、广开城投、拓普投资、威达置业、浙江亘盛、湖南华联、山东泰山、河南鸿源、长春北方、贵州恒力、成都三鼎、山东天发、三盛实业、福建浔兴、江苏永泰、珠海华业、南昌洪都、山西昌浩、万丰置业、河北德源、云南泰兴、厦门顶创、北京创想、大华地产、美桥顾问、红豆置业、郑煤地产、苏州永创、新大地实业、北京尚伯智典、北京万年置业、浙江中南建设、四川大陆集团、盐城华世、云南独秀、山水置业、张江创新、江苏嘉新、大华集团、北京新奥特、湖南健明、湖北银海、浙江宏鑫、江都房产、昆明城开、山东华安、盐城名都、湖南新都、徐州鼎晔、众形天下、浙江紫光、海南筑州、中国交建、三丰鼎盛、沐阳三建、聚银时代、东方航空(武汉)、工商银行、金华日报、中国移动、长江广场、萍乡城开、北京诚通、蓝天科技、澳华装饰、武钢集团、华中电力、汇通策划、银马广告、正大传媒、三环集团、东垦集团、武汉东湖创业、亿童教育、浙江一点红等

    【学员评价】 

    ①涂老师的课,理论联系实际,讲解深入浅出,贴近客户需求; 

    ②涂老师课程观念先进,观点独到,剖析精辟,信息量大,能给人启迪; 

    ③涂老师的课,能使人观念更新,方法创新;

     ④涂老师语言幽默生动,富有感染力; 

    ⑤涂老师善于驾驭现场和调动学员气氛; 

    ⑥涂老师始终做到案例与互动贯穿始终,注重经验与心得分享,培训效果实在。 

    【联系方式】 Tel:13627106979; QQ:2437587185 

    E-mail:realet_tsq@foxmail.com 

    【附】涂山青老师部分培训现场

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