戴高诺网站_戴高诺博客

戴高诺 认证讲师
茶叶销售情景式培训导师 茶叶营销师培训
http://daigaonuo.jiangshi.org收藏讲师购买讲师服务

戴高诺:受邀主讲《峨眉雪芽终端销售实战集训营》

关键词:[终端零售] [销售技巧] [沟通技巧] [门店管理] [心态培训] 浏览:1548 发布日期:2016-08-12 网页收藏

  • 8月2日-3日茶行业营销专家、多家茶企培训顾问戴高诺导师在峨眉雪芽大酒店,给来自全国各地的峨眉雪芽经销商伙伴、一线销售员及内部员工进行了一场关于终端销售的实战集训,近200位成员齐聚一堂聆听讲授。

    戴高诺老师是中国茶叶销售实战培训第一人,著有《茶叶应该这样卖》,致力于可执行、可复制、简单的茶叶销售技巧研究。曾为多家大型企业提供咨询或培训服务。此次培训一开始,戴老师通过“秀才解梦”的故事,讲述关于心态的重要性。好心态决定好命运,怀有积极心态的人,对人对事都怀着乐观的态度,凡事都朝好的方向发展,而心态不好的人则相反。而茶叶终端人员所必须具备的五大心态是:学习的心态、幸福的心态、老板的心态、空杯的心态和自信的心态。

    培训的第二部分,戴老师提到了高盈利茶叶店的营销引流的五种方法:通过邀约老顾客进店消费,请老顾客介绍朋友到店品鉴,吸引陌生顾客进店,线上引流以及异业营销引流。其中讲解了许多关键点与小技巧,学员们大呼精彩。

    培训的第三部分,戴老师通过门店销售场景,讲解了门店接待顾客时的五大技巧,告诉大家如何探寻顾客需求、如何推荐合适茶叶和如何成交,并强调茶叶导购一定要让顾客感觉在门店的体验过程非常开心愉悦。

    培训第四部分,针对经济新常态下,如何提高门店销量,戴老师为大家精心准备了连带销售的技巧和相关的配套知识。在进店率不高的现状上,通过提高客单价提高门店的销售额,具体可有五种方法——关联法、凑整法、捆绑促销推广、新品推荐法以及朋友同事重视法。

    两天的培训,为了确保“针对性、有效性、实战性和落地性”,戴高诺协助峨眉雪芽品牌进行了问卷调研,随后进行了为期3天的门店走访,培训结束后进行了2天的门店指导。课堂上,邀请学员们换位思考与互动分享,分组进行讨论和销售场景演练,让此次培训获得了学员们的一致好评。

    经过两天的学习,学员们纷纷表示受益匪浅,很多方法可以直接用在销售过程中,培训结束后的第2天,学员们分享在顾客接待时运营课堂上的方法,能够提高销量和成交率。

企业会员在线交易流程