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孙向阳 2017年度中国500强讲师
中国高利润营销核心专家
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孙向阳:高端家具倍增业绩全能营销班【2017年秋季班】

关键词:[家居建材] [终端零售] [门店管理] [销售技巧] 浏览:2153 发布日期:2017-08-23 网页收藏

  • 课程对象

    总经理、营销总监、营销经理、产品总监、市场经理/店长
  • 课程目的

    鉴行业标杆企业与业务共赢之道;系统营销思维指导、标杆企业实战精髓案例提炼!
  • 课程内容

    【  改变门店管理思维,学会行销人员管控新方式;

    同样做行销,业绩没别人好:掌握行销开发成功标杆模式和高效运作技巧;

    借鉴行业标杆企业与业务共赢之道;系统营销思维指导、标杆企业实战精髓案例提炼!

    行销要投入,到底要多少:行销结合门店运营规划,实现门店持续快速稳定提升!】


    第一讲 2017高端家具门店靠什么赚钱?  (时间:60分钟)

    1、你在损失利润吗--把丢失的利润找回来

    1}倍增利润,先改变思维模式

    「移动互联网思维」的商业真谛

    碎片化思维:四步搞定,少就是多

    粉丝思维:得粉丝者得天下

    焦点思维:专注才能极致

    快速思维:天下武功,唯快不破

    第一思维:只有第一,没有第二

    2}整合资源,找回利润

    3}打造整体营销系统

    4}撬动价值杠杆,赚未来的钱

    2、高端家具{红木家具}经销商的困惑--影响销量的瓶颈在哪里?

    3、红木家具门店定位--简单营销的力量、

    4、红木店铺营运能力诊断与提升

    ☆1}红木门店门店盈利新思维

    ☆2}偏僻门店的客户拦截营销

    ☆3}红木门店营销提升倍增策略


    第二讲、红木家具营销概况  (时间:40分钟)

    1、红木家具发展的四个阶段

    1} 形成期:绚丽多彩,个性飞扬        

    2}发展期:巧夺天工,红极天下        

    3}鼎盛期:精雕细琢,炉火纯青          

    4}衰落期:资源困乏,市场萧条  

    2、红木家具的价值塑造

    1}传统的红木家具材料      

    2} 红木家具的营销思维    

    3、红木家具风格赏析        

    4、红木家具的工艺鉴赏

    5、红木家具的赢利模式


    第三讲、高端家具{红木家具}门店系统营销  (时间:90分钟)

    ☆1、顶尖红木门店的整合策略

    (1)盘活--人、产品、场地、市场开拓

    (2)联合营销是趋势--借用别人的鱼塘捕鱼

    (3)建立客户推荐系统的秘密

    ☆2、红木门店销售的12个经典导购实战技巧

    ☆ 3、门店倍增销量的系统营销(秘密分享)

    (1)厂商沟通系统     (2)电话营销系统

    (3)客户推荐系统     (4)促销系统

    (5)异业联合营销系统 (6)品牌推广系统

    (7)信息管理系统     (8)品牌服务系统

    【 案例】1、500平方米销售5500万的秘密

    2、50平方米油漆店销售2000万的营销真谛

    4、红木家具门店立体销售(案例与操作细节)

    卖场营销= 实体店面+虚拟店面+小区推广+线上推广(网站、QQ、营销博客)

    +线下成交+设计生活方式 +消费者省心与省钱。


    第四讲、高端家具{红木家具j}专卖店赢利真谛  (时间:80分钟)

    1、在竞争中找到趋势和优势

    1}客流量2}成交率3}回头率(客户推荐)4}塑造品牌价值

    2、红木专卖店赢利四大策略

    1}系统销售; 2}控制成本; 3}提升产品附加值;

    4}创造客户并留住他们

    3、红木专卖店常聚客行动

    1}经营核心问:要解决“我的客户在哪里?”

    2}核心策略:让营销更简单,轻松赚钱!

    客户推介系统是高利润的源泉

    珍惜每一次“抓潜”的机会

    杆杆借力倍增利润的四大策略

    把店面开到客户手机里--微营销

    最 省力的客户营销--联盟营销

    3}订单是怎么赢的?

    订单赢在判断上!订单赢在策略上!订单赢在努力中!

    4、倍增业绩的6项法则

    第一增加客流量;第二提升进店率;

    第三提升成交率;第四提升每单金额;

    第五提升顾客回头率;第六提升顾客转介绍。


    第五讲、打造冠军销售团队   (时间:30分钟)

    1、如何进行销售活动三张报表管理?

    2、如何开好销售管理分析会议?

    • 每日早例会和夕例会• 每周经营分析会• 每月经营分析会

    3、激励与留住优秀销售人员

    4、销售目标提升  【 案例】800平方米销售9千万的秘密


    第六讲、让高端家具{红木}门店营销飞起来      (时间:80分钟)

    1、系统营销运营案例【独家揭秘】

    1}9大店铺经营系统=数字化执行战略+目标管理+KPI指标+资源整合+品牌聚焦

    +整体营销+自动执行力+客户推荐+爆破营销系统。

    2}业绩增长=狼性团队打造+传统营销+网络营销+移动微信营销+电话营销+

    会议营销+爆破营销=产品组合×团队管理×客户管理

    3}成功密码是聚焦+系统+执行+整合,市场品牌=商场品位+超值服务+市场推广

    +文化内涵+愉悦化体验+专业水准;

    聚焦客户推荐系统、聚焦塑造品牌价值、、聚焦核心销售日

    【 案例】1、冠军源自“核心销售日”连续6年在单店业绩位列全国第一!

    【 案例】2、订单放大系统

    1}进店没成交的——后续跟进

    2}来了买小单的——小单变大单

    3}来了买大单的——后续转介绍


    2、打造高利润赚钱机器

    1】目标管理系统   2】团队管理系统  3】聚客营销系统

    4】促销管理系统   5】客户成交系统  6】绩效考核系统

    7】VIP管理系统   8】激励、PK体系


           孙向阳老师通过详尽剖析了”塑造品牌价值、整合资源、杠杆借力、颠覆价格、低成本高利润策略、倍增利润的经营密码“等一列全新的营销技术与策略,采取“道不远人,远人非道”,大道至简。简单就是核心,简单就是力量,简单就是高效。 运用这些策略和实战案例帮助他们取得50%~200% 的利润倍增式业绩增长。