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王风范
王风范 荐 2018年度中国100强讲师
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王风范:微演说·销售沟通“新”法
2018-11-23 1655
对象
企业销售及与销售有关的各阶同仁
目的
打造一套口到钱来的销售说辞
内容

      业绩、利润、股东回报率…这些数字一直以来都是企业所追求的核心目标,而在这所有的数字背后都离不开一个数字,那就是销售数字——业绩。特别是对于中小民营企业来说,没有业绩就没有利润,没有业绩一切都是空谈!

      那么,企业的销售团队如何在当今时代升级销售沟通技术?如何在资源有效的情况下将产品转化为业绩?如何让转换后的业绩持续变大?《微演说·销售沟通“新”法》将是你的最佳选择!

                                                          微演说 · 销售沟通“新”法

                              ——口到钱来的销售实战                          

                                                                    【课程成果】

                                                         落地一套不销而销的销售说辞

                                                                    【授课模式】

                                                                  课前:作业索引

                                    课中:30%的干货分享+40%作业演练+20%的点评优化

                                                                    【课程时间】

                                                                       一至两天 

                                                                    【课程特色】

                                         抓本质、抓规律、抓重点;讲逻辑、讲方法、讲体验

                                                                    【课程大纲】  

                                                     课程大纲的详细内容请参照学员讲义

                                                      一 、客户锁定——找对池塘钓大鱼

                                                      1、如何通过客户画像精准锁定客户

                                                      2、如何挖掘、锁定、刺激客户痛点

                                                      二、方案价值——营销卖点不买面

                                                                  1、如何认知“价值”

                                                                  2、 如何做卖点提炼

                                                      三、证据制作——用好证据收到钱    

                                                                1、如何制作产品证据

                                                                2、如何呈现产品证据

                                                      四、成交开启——成交就在这一刻

                                                 1、如何通过限时、限价、限量引爆成交

                                                               2、如何二次、三次成交

                                                        五、破除异议——为成交扫清障碍

                                                              1、如何正确判断客户异议?                         

                                                              2、 如何有效解除客户异议?


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