秦毅,秦毅讲师,秦毅联系方式,秦毅培训师-【中华讲师网】
市场营销领域实战派讲师
52
鲜花排名
0
鲜花数量
秦毅:《销售队伍的薪酬设计与激励》 
2016-01-20 99806

销售队伍的薪酬奖励机制时常令人头痛,如果是高底薪低提成,公司运行成本太大;
低底薪高提成,又怕招不来好的业务员!
销售队伍总出现抱怨、慵懒、业绩振荡、精英流失等不良现象,这些现象背后的深层次原因到底在哪儿?如何从根本上解决?
个别老业务员依仗着自己手里有客户、或是公司里面有关系,就话里话外的跟经理要条件,弄得销售经理左右为难;
业务员在公司做得久了,进入了疲惫期,每天也在做业务,可就是缺乏激情,
抱怨说看不到自己的未来,弄得经理也不知道说什么好,新人上手太慢,老人又有些懒散疲惫,弄得销售经理自己就象幼儿园阿姨,
今天哄一哄张三,明天压一压李四,后天逼一逼王五,这样见招拆招的带队伍,别人看着没章法,自己也觉得很累!

课程内容

销售队伍的薪酬设计与激励课程大纲:

第一讲组织设计与业务流程管理
销售队伍中普遍存在的问题;与销售管理结构有关的典型问题解析;如何通过组织优化推动市场策略执行;如何梳理直销企业中的关键业务流程;如何整合与销售密切相关的部门,提升公司的整体销售力;“大客户销售型”销售过程中的八个关键业务流程;

第二讲销售队伍的规划与管理
到底是按区域、按客户群、还是按产品来划分销售队伍;销售模式的核心分类;销售队伍考核中的要点;四种典型的薪酬考核模式解析;销售队伍的整体管理制度设计;案例:销售管理体系改造过程中的关键点;

第三讲销售队伍的系统培养
案例分析:销售队伍培训中的常见问题;现场练习:有效复制技能的方法;大客户销售代表的技能模型(CSP培训体系);案例练习分析:有效培养下属的八个步骤;销售队伍的集训轮训要点;系统培训销售队伍中应注意的六个问题;

第四讲针对销售队伍的有效激励
案例分析:销售人员工作积极性的周期性变化;研讨:激励理论在销售队伍管理中的应用;解析:使销售人员“不想走”的六个原因;解析:使销售人员“努力干”的八个方法;组合运用针对销售队伍的十种激励套餐;案例分析:销售经理的领导风格与团队文化;良性销售团队文化的养成;

全部评论 (0)

Copyright©2008-2024 版权所有 浙ICP备06026258号-1 浙公网安备 33010802003509号 杭州讲师网络科技有限公司
讲师网 www.jiangshi.org 直接对接10000多名优秀讲师-省时省力省钱
讲师网常年法律顾问:浙江麦迪律师事务所 梁俊景律师 李小平律师