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冯鹏程 认证讲师
资本运营、财务管理、战略与商业模式专家
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冯鹏程:颠覆传统销售的新商业模式-资本运营投融资专家冯鹏程教授

关键词:[国际贸易] 浏览:4095 发布日期:2016-01-20 网页收藏

  • 三种模式的通俗定义

    1、O2O :网下体验,网上购买;
    2、F2C :从工厂直接到消费者,省去中间所有环节。
    3、会员制 : 一次性消费,就可以终身享受会员折扣,并享有参与利润分配。


    三种模式的发展现状


    1、O2O:这个模式 , 刚起步不久 , 但我们很多人已经不再陌生。
    比如:苏宁易购;汪峰的演唱会;平安也开始试水O2O模式;顺丰2014年要打造O2O社区生活服务店;唐江巴巴网购商城2014年要打造1000家O2O线下体验中心,2015年要打造5000家O2O线下体验中心,2016年要打造10000家O2O线下体验中心;

    包括最近万达+百度+腾讯合力共同打造的万达电子商务公司,一期就投资约50亿元,欲打造中国最大的O2O平台。

    可见O2O的发展势不可挡,必将是未来电子商务发展的大趋势。

    2、F2C : 一种颠覆传统供应链格局的新模式
    传统的商品流通路径是:工厂-(广告商)-总代理-市代理-批发商-零售商-消费者,由于环节太多层层加价,产品到达消费者手里往往价格居高不下。通常这个中间环节的销售成本占到60-80%。比如一个产品工厂出厂价为10元,经过中间层层加价后,到消费者就可能变成50元。

    而F2C模式就是产品从工厂直接到消费者手中,消费者拿到出厂价格。这样消费者不但能买到出厂价格,同时消费者还不会担心假冒伪劣产品。

    所以F2C正在为消费者提供了最具性价比产品的新模式,为消费者带来了价值最大化!
    当前,在国内纷纷采用F2C的越来越多。比如宝洁、GUCCI香氛、美即、国窖1573。。。。

    2012年安溪铁观音春节采用F2C模式销售就达200万元。

    可见这种模式正在颠覆传统供应链格局。

    可以说,C2C代表过去(如淘宝网),B2C代表现在(京东、天猫商城),F2C代表未来,F2C将全面颠覆购物生活新模式。

    3、会员制 : 这是一种全新的消费型创业。

    就是消费者只需一次性消费,就可以有机会参与到产品流通过程中的利润分配。陈喻教授写的一本书叫《消费资本论》,就是在消费的同时消费者有创业的机会,让消费者变成了消费商。

    同时,这个会员制又运用了世界第八大奇迹——倍增学。这个倍增学原理相当于我们斗地主时,1炸变2,2炸变4,4炸变8,8炸变16….

    现实生活中已经出现类似的一些案例:比如超市为锁定客户,购买一定数额的产品即可成为超市的会员,以后再消费时,会给我们消费者打个9折,或达到一定积分送点生活用品;

    现在有些餐厅,你在消费时扫一下二维码就可以给你打个8折,如果你再帮餐厅介绍一些朋友来餐厅消费,餐厅就会再给你积分或下次你来消费时再打更低的折扣……。

    其实消费者是最忠诚于自己的利益的,所以哪里有好处就会往哪里消费。今天这种会员制不但在消费时省钱,还可以得到利润的分配。


    三种模式结合在一起的优势及威力


    今天出现的这种“O2O+F2C+会员制”完美结合在一起的全新模式——即六网合一。这种全新的模式又将产生怎样的威力呢?对于消费者、厂家、创业者又有哪些好处与优势呢?


    1、消费者得到什么好处?

    A:因为工厂采用F2C,工厂产品直接到消费者,没有了中间环节,所以消费者以出厂价格买到好产品,所以可以终身享受“超品质、低价位”物美价廉的消费;


    B:只是换个地方消费(网上超市或工厂的电子商城)就可以比之前更省钱;能为消费省下60-80%费用开支。把中间代理的层层流通成本和利润让利给我们消费者。


    C:消费者不会买到假冒伪劣产品:因为是工厂直接到了我们消费者的手中,没有了中间代理的层层流通环节,就不会出现很多渗假的产品。


    D、足不出户就可以买得到的生活必需品:如果你工作生活比较忙,没有太多的时间去逛超市、去美容院美容,那么你只要在家都可以全部做到。


    2、对于公司有什么好处呢?

    A、消费者忠诚度高:因为产品好又便宜,又能省钱,消费者会主动自愿去消费,这是公司最愿意看到的一种良性消费。


    B:由于采用的是会员制,通过口碑相传,传播速度快。正如微信一样,发信息、语音都是免费的,所以仅仅1-2年时间就快速暴增。好东西,口碑相传速度极快。


    C:销量大:由于采用市场几何倍增学的原理,会员参与到利润分配,会员自身会积极主动、有效地去口碑相传,对于厂家来说,会不断地增加消费者,提升了销量。


    3、对消费创业者又有什么好处呢?

    A:创业机会:只需一次性消费体验,不需再投资一分钱就可以有机会参与公司的利润分配,通俗来说就是消费的同时就有机会创业,这就是全新的“消费创业”。


    B、低门槛、无风险、回报较高的创业机会。消费者只需一次性消费,就可以终身享有创业的机会。


    C、对于目前就业难、工作难、生意难的现状,这样的低门槛、无风险、较高回报的消费创业型来说,能给很多青年人一次较好的创业机会和实现自我的平台。也能为国家解决不少就业问题。因此也是国家大力支持和鼓励的行业!

    你又是以怎样的目光看待这一全新模式呢?


    观点总结:


    当互联网思维在商业领域滋生,并向消费终端、产品供应链以及消费增值层面重度入侵时,消费变成了一件有趣的事。多项的线上选择、便捷的线下体验和服务、极致秒购物体验、可以参与价值分配的消费机制……消费从简单的花钱行为演变成了以自我实现好主的个人社会化活动,甚至成了工作、创业的一部分。新的模式让产商离客户更近,客户与产商之间重复性的发生关系,不断深入和加强,商业模式正在无限趋近于理想中的样子


    来源:商业模式梦工厂

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