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冯鹏程:小米将成为千亿美金公司——当所有人开始唱衰,“米黑”雕爷力挺雷军【资本运营、投融资专家讲师冯鹏程教授】

关键词:[【资本运营、投融资专家讲师冯鹏程教授】] 浏览:1915 发布日期:2016-07-10 网页收藏

  • 说明:刻意流出一篇,为啥?因为这种“预言”型文字,得赶紧放出来,否则过两年出现,大家认为是事后诸葛亮,还有啥意思?在众多唱衰小米的声音中,咱大刀阔斧力挺,多需要勇气啊,哈哈哈哈~~~大家多多珍惜,妥善保存,过两年再来验证。






    这次上课第一天晚上,曾鸣教授留了个小组讨论:“谁会是下一家千亿美金的公司?为什么?”


    好了,这下我们小组算是彻底美国队长第三集了:分裂。中间有人引出,去年湖畔一期也探讨过这个话题,当时争论最激烈的目标是小米,基本上五五开,一半相信一半不信。





     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     





    一瞬间发现,我可能要力挺小米

    到了今年,我们小组六个人,谈别的公司时,还有激烈争论,到了小米,那五个家伙居然异口同声,“这个不用讨论了吧?肯定没戏了呀。”嘿嘿,我是那种任何时候都喜欢逆向思考的人啦,我一刹那发现,我可能需要力挺小米。


    首先说明,历史上我基本算半个米黑,因为我是果粉儿啊!小米手机买过好几个(大部分主流品牌我都买一下试试的),没留下深刻印象,毕竟在大苹果面前,谈论“性价比”至少对我来说,不是个好方向。


    但我为啥现在一瞬间发现,我可能要挺小米呢?起因很古怪,是当天的下午,我好基友和菜头同学发了篇公众号,提到他在公司上班,突然手机提示他的体重有变化——明明体重秤在家里好吧?他一对比重量(毕竟菜头是个近200斤的胖子,最近刚开始减肥,体重秤报告变130斤时他五味杂陈)和时间点,肯定是保洁阿姨来打扫卫生,顺道称称。


    这个小事,引发的大问题是:体重秤是智能的了,它开始和手机玩“IOT”了,也就是“物联网”——可能有人要笑了,这也太初级了吧?对的,是初级,但体重秤如果和家里的安全摄像头连呢?就开始提示摄像头要开始录像了,如果摄像发现是菜头女朋友回家呢,就告诉电饭煲可以蒸饭了,只要足够多的家电联在一起,并且得出“新结论”,当然就是物联网。


    而我当时的震动是,我默默数了数,不知不觉间,我家里居然有不少小米智能设备啦!







    首先是小米盒子,我看美剧喜欢“养肥了看”,所以一般都是下十几集在移动硬盘,所以需要小米盒子;我躺着看书时,需要把离我两三米外的立式灯打开,而我懒得走,就用小米智能插头,便可用手机掌握开关。第二个智能插头用于电蚊香,设定好晚上几点打开早晨几点关闭,省电、省蚊香液,关键是省事;还有小米体重秤、九号平衡车、安全摄像头,我也都在用……古怪的是,还有一些非智能、不联网的,比如小米电池和充电电池,以及普通插线板,坦白说,我认为都比小米手机做得好——至少在各自领域,那些巧思赢了传统品牌太多。


    “千亿美金”的基础

    那么重点来了,这些“小东西”累积在一起,难道就值“千亿美金”?估计米黑会说,这雷军难道不是走凡客老路么?杂七杂八什么都做,最终恐怕是凡客下场吧?


    我恰恰赞美小米的这个思路在于:逻辑是通顺的。虽然听起来体重秤、平衡车、电插头之间有个毛线关系?但其实背后有一条主线:他们都可以被用户拿数据“饲养”,饲养后“自我强大”,而且最终能“串联”在一起。


    这个先搁置一下,我们先来看,所谓“千亿美金”的基础是啥?我看法当然是“生态”,因为世界上到达千亿美金的公司屈指可数,六七十家,刨掉那些资源型、国有垄断、和全球化几十年的企业,立足一个国家的能成千亿美金的,几乎必然是“生态型企业”,否则无法支撑这种恐怖的市值。






    生态型企业

    那么,到底啥是生态型企业?阿里、腾讯当然是,那京东是不是?唯品会是不是?这时我就先要给出个定义:所谓生态,是能够孵化出“新物种”的地方。如果只是“物种迁徙”,则不能算。简单说,刷单公司,是十年前诞生于淘宝生态的“新物种”,目前也迁徙到京东去搞刷单,但不能证明这个物种之于京东是“新物种”。


    具体怎么分辨啥才是新物种呢?借用《物演通论》的现成理论——“分化、残化、媾和”——这里面,我看法首要是“残化”,就是残缺的,不完整的。举例来说,为什么我们认为淘宝是生态?因为在淘宝生态里,诞生了大量的“残化”的物种,比如淘女郎,淘女郎对应的当然是模特,但她们真的是线下意义的模特么?






    坦白说,99%的淘女郎去当杂志平面模特都不够格,但他们恰恰凭借着“邻家小妹”风格,更接近普通人的生活,当起淘宝卖家的模特,转化率比专业《瑞丽》模特都不差(如果针对某些平民风格衣服不是更强的话),有意思的是,淘女郎离得开淘宝生态么?答案是,恰恰因为她们是“残化”的,离不开。


    有了残化,就有强化,比如我们看“代运营公司”,表面上,它们对应的是线下代理商,但做的东西又很多不一样,尤其在线上卖货方面,无疑是十分强大的(否则网络时代,为何品牌商不自己做?因为无数品牌商试过,运营效率就是不如代运营)。顺便说一句,花两千万拍卖得到papi酱广告首播的“丽人丽妆”,就是个标准的淘宝代运营公司。


    然后,这些新物种,开始各种媾和,比如淘女郎和代运营公司的协作,甚至刷单公司和快递公司的苟且……后者虽然是反面例子,但你不得不承认,在这个繁杂的协作关系中,物种不断诞生,相互依存,生机勃勃。只有这样,才能称之为生态。反观京东,大则大矣,却没有生态的味道。


    回到小米,为何就有了这种味道呢?一个小证据是,小米售卖的智能小家电中,开始出现“残化”的东西了。比如智能插座,这东西如果不联网、不和手机APP联,就是个废物。另外,小米硬盘版的路由器,如果不用APP管理闲暇时下载电影下连续剧,内置的硬盘起码就白花钱了……这些“残化”的东西,通过“媾和”手段,达成一个结果:就是你开始不断用你的“生活数据”来“饲养”他们了。如果你没听懂这句话的意思,那么请你思考:你如果每天戴小米手环、智能秤称体重、用平衡车,这三者之间的数据一旦打通,会不会得出很多具备了化学反应的新数据、新答案?






    我估计很多人一定嘲笑说,小米那些东西,比如智能插座,东莞没有一千家也有八百家能山寨好吗?没错,生产出来是很容易,难的是把N个东西串联起来。单一维度的数据其实没啥意义,而十几二十个维度的数据,就能还原出你最私密的家中场景了。为啥小米抽疯似的搞电饭煲?净水器?空气净化器?虽然我个人没买,但大脚趾想想都知道,这些个东西,是你家中点点滴滴的数据收集器。


    很多年前,拉里·佩奇就说过,Google不是一家搜索公司,而是一家人工智能公司。背后的逻辑是,用户每一次搜索,其实是在用提交的关键词来“饲养”Google的核心算法。最近,Google开始抢Uber饭碗了,在几个城市开展了专车业务,你以为Google在乎赚那点司机佣金么?实际上Google是Uber的股东来着,但Uber野心太大,除了一些边缘城市及地区,大城市的核心区域,Uber开始用自己的地图了,这才犯了Google的大忌——我靠,我地图的饲料来源被切走了!(说到这,你大概也明白了为何Apple投资中国的滴滴出行。Apple怎会在乎那点财务回报?投资章程里,把滴滴所有地图数据共享给Apple才是核心~)某种程度上,Google是被迫下战场的,为了地图数据持续有人饲养,含着泪做苦活累活搞专车。


    毕竟数据这东西,谁多谁赢,且高维打低维。你看搜狗输入法,这么多年了,没人能撼动吧?本质上就是因为搜狗“最早做到最大”,哈哈,真是句没用的废话,不过道理很实用:最多人每天用新鲜词汇来“饲养”搜狗输入法,所以大部分人敲字时,搜狗感觉上最贴心,因为总有人比你更新潮,把那些古怪稀缺的词汇,喂饱了它。


    说到这里,我的理由基本都浮出水面了:小米在居室内收集数据方面,遥遥领先。甚至暂时缺少第二名。而且,通常规律是,谁最先抢跑成功,就会在这条赛道上一直成功——生态的厉害在于,一旦新物种出现,他们会为了自己的生存,而维护生态的延续。而且,生态系统会自我放大,两个生态碰撞之时,大生态吃掉小生态。

    不可思议的“逻辑”推理

    从逻辑上看,唯一能够和小米未来一决雌雄的,我想来想去,居然是微信。哈哈,太胡扯了对么?一开始我也觉得太不可思议,但落地想想,能发力的大方向无非三个:自品牌直营,深度合作,全开放,就这三种;第一个是苹果的方向,但苹果这两年确实太慢、太没突破了,手表也相对失败啦;小米是第二个路线的典范,乐视属于喊得响但全靠PPT撑着;而全开放,提供一个统一接口,规范用法,汇总到一个中心APP来的,也就只剩一个微信有实力了。

    如果微信不参战,不在未来推出个“微信硬件商城”,那怎么算,也只剩个小米一枝独秀了。如果腾讯参战,当然是个可怕对手,但也没太所谓,为啥这么说呢?因为出发点完全不同,生态模式也截然相反,这次就不会像当初米聊和微信的你死我活,而是应该两家都能活下来,有点像淘宝和京东的关系,核心逻辑不同时,有大小之分、没生死之争。至于谁做大谁做小,那得看命了……什么是命?PC阶段搞全开放就大赢,成就了微软憋屈了苹果,但手机时代封闭则大获成功,苹果赚走了手机行业90%以上利润,开放策略则没谁赚到了大钱(Google从安卓系统上赚到的钱和苹果比不值一提);乔布斯在逝世前几天和比尔·盖茨最后一次见面,也聊到这种事,时代之初就是靠“愿景”,没谁真看清,和聪明勤奋都无关,结局只有上帝知晓,所以是命。

    说到这里,反正我是信了,你信不信由你。接下来物联网几万亿大市场的玩家中,一定会出现不止一个千亿美金的企业,至少在To C方面,小米暂时遥遥领先,深度合作战略,谁知道是不是更适合物联网的核心战略逻辑呢?(对比自品牌封闭,和全开放而言);且小米最早出现了生态的证据,而生态只要这么继续繁荣下去一两年,就将获得不死之身,三五年后将有大成。至于小米手机本身,目前的出货量,虽然很重要,但只要仍然是第一梯队,就无忧无虑,是否非争个第一名,才不是胜负手。


    “华丽转身”——恰恰是很多人看衰小米之时,我这个“米黑”开始唱多小米的理由。放眼望去,手机界除了苹果三星,为下一个赛道IOT做出完整布局的,算来算去,就剩小米。别人依旧在拼命卖手机、你死我活却谁也赚不到残屑般利润时,雷军默默在下一盘更大的棋。所以,我也没办法,不得不看好他。


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