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刘东明 2016年度百强讲师
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刘东明:清华大学长三角卓越领导力网络营销实战火热报名

关键词:[标杆管理] 浏览:60196 发布日期:2016-01-20 网页收藏

  • 数据显示,中国网民已达4亿!这个数字还在快速膨胀,全民皆网,指日可待!一个超越央视的可怕媒体巨人就要到来!从蛮荒到主流,从不被认可到巨额风险投资的涌入,网络犹如星星之火在中国呈燎原之势。网络营销、电子商务的应用是传统企业的第二次创业。未来,80%的民营企业在5到10年内消亡。专家分析,互联网经济下,中小企业要么开展网络营销、要么死亡。CNNIC《2010年中国中小企业网络营销调查报告》显示:中国有四成多的企业没有任何的网络营销支撑配套,中小企业互联网营销现状堪忧。这正如微软创始人比尔盖茨所言:要么电子商务,要么无商可务!商务部信息化司电子商务处处长朱炼认为,这是传统企业顺应时代潮流、确保在未来竞争生存和领先的一个战略选择。 对于中小企业来说,如何把握好这第二次创业,成为剩者之王呢?或者即使成不了老大,如能够安全的活下来呢?俗语言:识时务者为俊杰。那就是快速学习提升,适应新鲜的竞争环境。 目前中国大概有4000多万家企业,其中大约有百分之三十到四十的企业了解过网络营销,其中仅有百分之十左右的的企业正在尝试运用网络营销来拓展业务,并且他们都从中获得了利润。制造领域如方正、联想、海尔,家电零售业如苏宁、国美,食品类如中粮,服装类如李宁、七匹狼等,乃至流通领域的中国邮政,一批传统企业已纷纷开始“触网”,深耕细作网络平台。对于传统企业,触网,还是逃避,已经不再是个问题!重要的是如何向网而生,网赢天下! 网络营销较传统营销的优势已经无需强调太多,成本低,跨时空,传播广,互动强等等。那么,网络营销能为企业带来什么?这是每一个想做网络营销的企业都会问到的问题。干巴巴的描述显然很难说明白,到底能带来什么,不如直接引用一个实实在在的例子:在我本人还没有接触互联网行业之前,我一点都不相信网络营销,不相信通过网络这种虚拟的平台就能把业务提升上去,就能让别人把钱主动给你打过来。但后来经过多年的互联网从业和实践,我深深体会到了网络营销的巨大力量,两年前我在一家化妆品公司做网络营销方面的工作,居然一年下来,网上大大小小的订单加起来有七八百万的销售业绩,占了整个公司销售业绩的三分之一,但在网络上投入的成本远远低于传统销售所投入的成本,从那个时候起我就真的开始相信网络真的能为企业带来效益。 显然,网络能为企业带来的比下边这些都要多,关键是意识到位,脚踏实地,持续做:  1、获得更多潜在客户信息,辅助传统营销,提升企业销售业绩;2、提升企业知名度,实现品牌价值;3、降低企业传统销售成本,获得更高效的利润回报;4、让客户能够找到我们,咨询购买产品;5、超越竞争对手传统销售策略,掌握更多的商机和财富;6、让企业形成网络营销体系,让业务网络化,轻松化! 对于网络营销的价值企业已经不再犹豫,更多的企业已经开始行动,摸着石头过河,开始了自己的网络营销征程。然而,很多企业的出征并不顺畅,甚至开始怀疑此路是不是正确。笔者总结,目前企业尝试受挫的,主要存在以下几个问题: 第一,缺少战略规划。传统企业进电商的目标明确,就是要赚快钱,“致命伤”是跟着其他人“起哄”,并未想好自身的发展模式,信息流,现金流,或是物流等等,往往出现将官网商城做成形象工程的例子。 第二,乱挖电商人才。漫无目的的挖角,对传统企业内部的电商化改造并无太大帮助,短期内对业绩提升无帮助,对传统渠道还存在伤害。刘磊提到,目前还存在一种传统企业大规模聘请网站站长做电商的现象。刘磊认为,站长并未无线下商务经验,只能做前端的营销,无法有效解决供应商的问题,物流的管理问题,这应当引起传统企业的足够重视。 第三,盲目打价格战。电商应该对供应链物流销售链的改造起到大的作用。但传统企业重视不够,只注重表象,内质不足。传统企业,伤害原有销售体系,电商人才得不到足够信任。 第四,资本狂热致使扩张盲目。电商被资本推动狂热,内功没有练好,营销手法的粗放式投入,跑的太快,投诉等现象激增。“去年物流的爆仓,大面积订单延误就是说明”。刘磊同时强调,尽管行业目前对此可以容忍,但下一段电商进入精细化分工后,企业就应尽快消除这些现象。 那么,面对传统企业电商如此野蛮生长,传统企业如何破解电商之惑呢?把传统企业线下的“肌肉力量”和互联网带来的全新“神经体系”有机结合,才是传统企业成功拥抱电子商务的关键。 2011年8月25至27日, 清华大学卓越领导力网络营销实战班三天两夜课程在京城拉开帷幕,清华大学总裁班网络营销专家刘东明/北京大学新闻传播学院教授刘国基首次联袂授课,会诊企业,传道授业,一对一现场咨询指导,制定网络营销计划!请大家带上您的企业营销问题,营销规划,前去了解更专业的网赢之道!在这里,您经常遇到的问题将迎刃而解,您的营销站队将找到方向,刘东明、刘国基老师为您分享:第一章总裁网络营销战略纲领;第二章、构建营销型网站的七种方法;第三章、网络整合营整合十八种工具;第四章、网络营销的十二个平台;第五章、传统企业电子商务进化论;第六章、网络营销的五项内功;第七章、打造一支卓越的网赢团队。 培训后还可获得由浙江清华长三角研究院颁发“卓越领导力网络营销实战班”结业证书,加盖“清华长三角研究院”教育培训专用章。让我们齐聚百年清华,开启网络财富之门,踏上黄金快车道! 【报名及交费方式】 账 户 名 称:浙江清华长三角研究院 账 号:1100 1079 9000 5300 6018 开户行名称 :建设银行北京清华园支行 汇 款 用 途:注明卓越领导力网络营销实战班 招生咨询电话:010-62701921 13811967639 苑老师 监 督 电 话: 010-62794996

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