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张有为:张有为策划案例21-惠州派客罗帝定制橱柜(招商)
2018-07-06 2191

2015年策划案例


惠州派客罗帝定制橱柜(招商)


细分市场:金领精英及私人会所

产品定位:定制橱柜


概念区隔:360度无死角环保

强势卖点:复购率80%以上的私人定制橱柜

广告语:  加盟派客罗帝橱柜,一年回本三年买房!


卖点:

1、两年内发展70个城市连锁加盟店,均一年收回投资;

2、国内唯一达到复购率80%以上的私人定制橱柜品牌;

3、拥有2项发明专利,16项橱柜制作独家工艺技术;

4、多层实木板破坏性水煮时间超同行10倍以上;

5、售前售中售后服务2小时快速响应,1~6天解决;

6、200平米30万3个人就能开店,中国仅此一家。




张有为-甩掉竞争对手的营销策划



一、从破价格战引申出的营销思考


1)定位:产品市场定位,目标客户市场

2)占领消费者心智的一套“4个主张”体系

3)从周边创新引申出差异化的竞争态势

4)真正同质产品,要靠客户见证和已经存在的事实征服客户

5)同质产品也要找出差异之处,一棵树上没有相同的两片叶子

6)解决信任问题,也许比任何差异化都有用


二、张有为策划的“四大主张”体系


1、品牌主张:1)使命;2)愿景;3)价值观;4)情感诉求

2、排他主张:1)市场区隔;2)强势卖点;3)广告文案;4)品牌口号

3、价值主张:1)信任;2)内涵;3)承诺

4、销售主张:1)特色;2)优势;3)好处


三、在“四大主张”体系里,分清逻辑重点和基本基础


1)用品牌主张(使命愿景价值情感诉求)解决企业的核心诉求

2)用排他主张(市场区隔强势卖点广告文案品牌)解决差异化

3)用价值主张(信任内涵承诺)解决信任

4)用销售主张(特色优势好处)解决成交


张有为策划,4天企业现场,解决营销策划,

提升销售30%以上,个别企业已达7倍!

6年来策划过百多家企业,其中包含上市公司及各类企业

锁定一定能畅销的点,差异化决胜市场,不打价格战

甩掉对手的营销策划,7大模块,12个购买理由。



张有为策划,一句话也卖货!订单滚滚而来!


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