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张有为
电商营销策划/网络营销/互联网转型
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张有为:全网风暴下的网络品牌塑造

关键词:[互联网+] 浏览:39707 发布日期:2016-01-20 网页收藏

全网风暴下的网络品牌塑造

  • 客户:华南理工大学再教育学院 地点:广东省 - 广州 时间:2013/8/26 0:00:00 你认为对的 能够接受的方法 基本上都是错的 你认为错的 不能接受的方法 基本上都是对的 -- 张有为 在产能严重过剩,产品严重同质化的背景下 有60%的产能是过剩的; 有80%的产品是同质化的; 有90%的企业是靠价格战的; 有99%的消费品电商在淘宝是靠低价过日子的…… 所以,你的电商也不会好到哪里去,不是吗? 在淘宝600万的卖家中, 1)能够做到不亏的网商约10%; 2)能够赚到钱的网商约5%; 3)能够赚大钱的网商可能不到3%; 其中6.7万家天猫商城店与淘品牌也是表面光鲜,因此80%多的电商是亏损的,有的伤痕累累…… 绝大多数的电商是在做着亏钱的网上生意,怎么办? 现在唯有走差异化的品牌之路,或许还有生机和美好的前程。 网络品牌--改变“卖”的思维方式 品牌,是你在消费者心智里的 一个区域位置 一个心理据点 网络品牌,是你在网购者心智里的 一个网货位置 一个标杆地位 一、实体店铺与网上商城的区别 实体店与网店的最大区别就是你只能看到一个IP地址,其它什么也看不到。你无法判断Ta的属性: 1)男女老少(性别、年龄) 2)身份地位(收入、阶层) 3)性格特征(感性、理智) 4)文化背景(学历、地域) 5)来店用意(消费、逛街) 二、挖掘客户购买的真实原因与动机 三、创建网络品牌的思维逻辑 把产品或商品的所有内涵浓缩成一个概念,一个大脑画面,这个概念或画面就是卖点。 【思维逻辑】卖点--卡位--定位--网络品牌 卡位就是卡住同行,或短期内不让其进入细分市场或超越我们。同时,用卖点做卡位,用卡位做定位,用定位做品牌。 四、网络品牌案例分享 www.roots-blower.cn 五、网络品牌的形成过程 让需要你的人在互联网上很容易的找到你 通过品牌故事和企业文化了解你,并信任你 在自建社区逐步形成口碑传播与舆论累积效应 通过微博和视频播客巩固和强化网络品牌 六、塑造网络品牌的三大法宝 资讯,主题,互动 七、品牌的背后是故事 八、故事在博客:卖产品不如卖自己 BSP第三方博客营销(新浪博客、网易博客等)尤其是企业博客营销,通过对“品牌故事”和“企业文化”这两方面的塑造,使得消费者或客户对企业的认知和信任不断加深与巩固,直到水到渠成的哪一天,这就是博客营销的真谛--“卖产品不如卖自己”。 很多的中小企业在开展博客营销时,通常感到没有什么内容好写的,都是一些日常琐碎的小事,根本不值得一提,而恰恰就是这些小事才构成了大企业的雄伟与霸气。 在官网上植入老板的博客、或企业博客,让官网上无法传递的信息,通过博客的方式体现出来;博客也有两个功能作用,增加外链和关键词搜索引擎优化,博客内容控制在500~800字之间,在博文内选择3~4个关键词做成超链接,标题里一定要含有至少一个关键词。一个主博客(独立博客)再配套至少15个以上的BSP第三方博客。 以下内容从“品牌”与“文化”两个角度,为中小企业的博客营销提供了15个大类的题材与线索,相信你再也不会为没有东西好写而发愁了。 九、故事在社区:卖啥不吆喝啥 传统的自上而下的、单向的硬广告沟通,已经无法满足人们的需求,人们真正寻求的是一种归属感和话语权。这可能就是一个简单的事实--“人类需要社区”。 社区并非销售本身,卖啥不吆喝啥,但最终的结果仍然是一种销售或类似于销售的东西,但究其根本而言,它是一种可以引起人们参与并有兴趣深入的社区活动。 一个品牌实际上是具有生命力的,是不断变化的,并且是在你与客户互动的基础上繁荣发展的,互动越多,品牌影响力就越大;互动越少,品牌影响力就越小,其深层次的意义在于尊重客户和消费者。 十、网络品牌 你懂了吗? 结束语: 新网商时代,别说你懂了 懂,不等于会做! 在网上 我们最痛苦的,就是什么东西也卖不出去

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