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张有为
电商营销策划/网络营销/互联网转型
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张有为:张有为-写出有销售力的卖货文案

关键词:[品牌策划] [销售技巧] [电子商务] [互联网+] [营销管理] 浏览:1673 发布日期:2017-08-29 网页收藏

  • 课程对象

    中小微企业老板 中层管理者 营销总监 销售总监 网络推广人员
  • 课程目的

    张有为已为百多家企业做过策划,如:索非亚、天能电池等。 选择我们不是唯一,但一定正确!
  • 课程内容

    大卫.奥格威:我们做广告是为了销售产品,否则就不是广告

    克劳德.霍普金斯:广告唯一目的,就是促进销售

    罗瑟.瑞夫斯:如果让作家去搞文案创作,那么他们大都是不合格的

    文案是什么?为销售而写的文字,有短句,也有长文,文案写作,永远避开麻木词和麻木句——麻木词和麻木句是什么?看了等于没看,听了等于没听,而我们要写出走心的文案


    一、走心的广告文案:


    1)找到一个存在的事实

    2)创意性的将这个事实表达出来

    3)情理之中,意料之外的叙述


    二、卖点和卖点外延如何提炼?


    特色:对手没有的或领先对手的功能与性能(瑞夫斯的卖点理论)

    优势:领先对手的各种事实概念(张有为的卖点外延)

    好处:客户或消费者有什么好处(张有为的卖点外延)

    把一个存在的事实,用另外一句话说出来

    ,广告语:特色,优势,好处(只能说一个)


    三、深度讲解广告文案


    以下分析的广告文案,都出自我本人为学员企业所做的营销策划案,不是著名广告大师的经典作品,仅供教学课堂参考。  


    四、张有为90秒心动文案


    五、用文案,把你的货卖给客户



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