《健康产业品牌与营销》

                 【课 纲 】

【主讲嘉宾：刘有法

实战营销专家、管理咨询专家；

“营销九段”创始人 ；

入选《大师的智慧》100位世界级大师。

曾为中国职业经理人高级资格认证、国家银河培训工程、总裁研修班、EMBA研修班担任主讲；

曾为不同行业大中型企业做过管理咨询、品牌营销策划与实战指导；

曾为国内多地县域经济、乡村经济做过深入研究与发展指导。

【课程对象：

医疗、医药、健康及相关产业董事长及中高层管理者。

  【专题课时：2天

【课程目的：

通过本专题学习，拓展健康产业决策者和高层管理者在品牌管理、市场营销与组织建设层面的思路与方法，提升健康产业品牌在市场影响力和渗透力，拉高健康产业在营销上的利润率与周转率，推动健康产业在新形势下持续健康发展！

 【学员收益：

1  把握产业在新形势下品牌定位的方法与要素；

2  正确选择能够促使产业持续发展的营销战略；

3  组合勾兑快速高效并具有吸引力的营销策略；

4  运用竞争中别有洞天且必胜必克的营销模式；

5  有效完成对分销渠道与直销渠道的强力覆盖；

6  掌握产业成功招商和商务谈判的技能与诀窍；

7  强力提升客户对品牌的满意度与品牌影响力；

8  打造一支能征善战、夺鹿问鼎的高素质团队。

【专题内容：分四个部分

第一部分   基础部分

第二部分   品牌部分

第三部分   营销部分

第四部分   组织部分

     《健康产业品牌与营销》         

               【课  纲】

第一部分   基础部分

第一章  市场调研

          第一节  目标群体分析

【顾客选择“三类型”：

【如：珍菌菜馆

【如：工艺品产业

第二节  竞争对手分析

 【研究对手“三大对象”：

 【如：美国军事学院：

【如：生态菊花产业

第三节  企业自身分析

【产业发展“三个阶段”：

【产业发展“两大核心指标”：

【附：

A 本章要点提示：

B 本章小结语。

   第二章  寻找差异

          第一节  从产品特点寻差异

【如：有机月饼产业

【如：有机鸭蛋产业

【如：防辐射孕妇裙产业

          第二节  从消费利益寻差异

【如：食疗中心

【如：婚纱影楼

【如：营养砂锅

          第三节  从热点事件寻差异

如：淮扬菜产业

如：奶制品产业

如：天然蜂蜜产业

【附：

A 本章要点提示：

 B  本章小结语。

第二部分   品牌部分

第一章  品牌定位

第一节  目标群体与诉求

如：皮肤病专科医院：

 如：高档营养白酒：

如：推拿按摩院：

 如：康复疗养中心：

如：大型药业集团：

第二节  品牌核心价值

如：洗浴按摩城

如：妇产医院

如：健康化妆品产业

第三节  品牌风格与个性

如：生态矿泉水产业

如：绿色吊顶板产业

如：旅行社

【附：

A 本章要点提示：

B 本章小结语。

第二章  品牌传播

第一节  品牌文化底蕴

 如：传统包子产业

如：荔枝基地

 如：旅游景点

第二节  品牌识别系统

如：有机桃基地

 如：强化植物油产业

如：连锁餐饮产业

第三节  品牌诉求策略

【如：广告语：

  【如：健康休闲产业：

  【如：保健品产业：

  【如：大型综合医院：

【附：

A 本章要点提示：

B 本章小结语。

第三部分   营销部分

   第一章  营销战略

   第一节  营销战略概述

【产业战略的“三个层次”；

 【为何规划营销战略；

 【营销战略与战术的区别；

            第二节  营销战略选择

                 ———介绍“六大战略”

 1  全球战略；

   如：中国健康产业：

   如：印度制药产业：

2  资本战略； 

如：养老产业：

3  科技战略；

 如：高科技产业：

4  人才战略；

如：健康蜡烛产业：

5  名牌战略；

如：母婴健康产业：

6  服务战略。

  如：养生会所：

             第三节  营销战略实施

    如：高档酒楼：

   如：红酒产业：

 如：冬枣产业：

【附：

  A   本章要点提示；

B 本章小结语。

     第二章  营销策略

第一节  产业布局

  如：有机食品产业：

   ——开发食材渠道：

 如：健康产业城：

第二节  渠道覆盖

 A  分销渠道类型；

  1  立体分销渠道；

如：有机食品产业：

  2  双向分销渠道。

    如：省市综合医院：

B  分销渠道政策；（三大政策）

  如：健康产业强势品牌：

 如：健康产业非强势品牌：

 如：健康产业新项目：

C  分销渠道管理。

 【制定《分销客户管理办法》

            第三节  商务谈判

A  谈判筹备；

  【欧美大客户选择供应商：

  如：英国客户：

B  谈判策略；

  如：液态驼奶产业与经销商的谈判：

  如：科技农业公司同核桃种植基地的谈判：

  如：有机化肥产业同县级经销商的谈判：

  如：女性健康内衣产业同经销商的谈判:

 如：健康泡菜产业同各国代理商的谈判？

  如：有机个人护理产业同海外经销商的谈判？

C  谈判技能。

  如：南美洲人谈生意：

  如：土耳其人谈生意：

  如：中东人谈生意：

  如：法国人谈生意：

  如：印度人谈生意：

  如：印、巴人谈生意：

【附：

  A  本章要点提示：

 B  本章小结语。

     第三章  营销模式

第一节  文化营销

A  为何文化营销；

B  如何文化营销；

如：健康运动鞋产业

 如：健康瓷具产业

 如：天然雪桃产业

 C  本节小结语。

               第二节  借势营销

 A  为何借势营销；

 B  如何借势营销；

如：营养饮品产业

如：医药产业、有机纺织产业、养生罐头产业

如：医药产业、保健器械产业、有机食品产业

 C  本节小结语。

第三节  口碑营销

 A  为何口碑营销；

 B  如何口碑营销；

如：营养食品产业

如：医疗体检中心

 如：营养咖啡店

 C  本节小结语。

                第四节  策应营销

A 为何策应营销；

 B  如何策应营销；

如：连锁养生馆

如：国际娱乐城

如：健康产业展销会

C 本节小结语。

第五节  联袂营销

 A  为何联袂营销；

 B  如何联袂营销；

如：民营医院

如：康复疗养中心

   如：医药产业、保健器械产业、保健枕产业

 C  本节小结语。

               第六节  板块营销

A 为何板块营销；

 B  如何板块营销；

如：中国健康产业

如：有机食品产业

如：有机农场

C 本节小结语。

 【附：

  A 本章要点提示：

   B  本章小结语。

          第四部分   组织部分

第一章  组织选拔

第一节  选拔机制

A  进入机制；

B  退出出机制。

第二节  入职资格

A  营销总经理入职资格；

B  营销经理入职资格;

C  营销员入职资格。

第三节  评判标准

A  评判中高层经理人；

B  评判管理者。

【附：

  A 本章要点提示：

   B  本章小结语。

           第二章  组织激励

第一节  激励政策

A  人才特区政策；

B  共同富裕政策。

第二节  薪酬激励

A  管理者薪酬设计；

B  业务人员薪酬设计。

第三节  非薪酬激励

A  当员工最幸福快乐的时刻同喜同乐；

1  员工生日

2  传统节日（如：母亲节）

3 员工婚庆

B  当员工最悲伤痛苦的时刻同悲同忧；

1  员工失亲

2 员工伤病

3  员工失恋

C  当员工最关键重要的时刻同调同感；

1  女工生育

    2  员工家庭乔迁

3   员工本命年

【附：

  A 本章要点提示：

   B  本章小结语。

              第三章  组织考核

第一节  基础要素

A  能力；

B  态度；

C  业绩.

第二节  关键指标

A  必须完成的战略指标；

如：销售部门的战略指标：

B  追踪达成的过程指标。

如：业务人员出差过程指标：

第三节  结果应用

A  运用“两把工具”；

B  做好留人放人。

【附：

  A 本章要点提示：

   B  本章小结语。

       【金钥匙】