许丽洁,许丽洁讲师,许丽洁联系方式,许丽洁培训师-【中华讲师网】
海外营销实战专家
52
鲜花排名
0
鲜花数量
许丽洁:开发海外市场的技巧和方法
2016-01-20 38602
对象
国际市场与海外销售人员与爱好者
目的
系统学习与掌握开发海外市场的技巧和方法
内容
内训课程五:《开发海外市场的技巧和方法》 授课提纲 一:接触海外客户的方法1.接触前准备2.展览会3.B2B推广4.网络搜寻与电话营销 二:如何开发海外客户1.接触海外客户2.客户背景分析与分级3.客户需求分析4.激发客户兴趣5.建立客户信任感6.快速解答客户问题7.有效解决客户疑问8.解除客户购买的10种障碍9.跟踪和促成交易10.管理客户11.维护客户关系12.提升客户价值 三: 客户背景调查和分级方法1.客户调查内容2.客户调查方法3.如何调查客户深度信息4.客户分级 四: 把握客户需求,建立客户信任1.形象和第一印象2.赢得客户信任3.有效使用图文资料4.建立规范化销售流程 五: 把握客户需求,快速解答客户问题1.技术问题的回答2.交易条件问题的解答3.客户常见问题解答4.新问题的解决5.不明目的问题的解答 六: 把握客户需求,有效解决客户疑问1.分析客户疑问的背景2.向客户提供说明3.使用有影响力的表达方法4.提供承诺 七: 如何消除客户的障碍1.沟通问题2.急迫3.信任4.切换成本5.价格6.其他交易条件7.第三方影响8.认知与采购习惯9.决策流程和周期10.质量与技术问题 八: 客户跟踪的策略和方法1.提供及时服务2.分享资讯3.加深印象4.提升认可度5.引导客户作出购买决策6.接触有决策权的人7.让客户明确你想让客户做什么 九:促进成交的策略和方法1.赢在起点策略2.独特服务体验USE策略3.独特销售主张4.海外客户成交技巧 十:客户管理与关系维护1.如何管理客户2.客户关系的含义和本质3.持续提升优质服务维护客户4.建立客户关系的简单三步法
全部评论 (0)

Copyright©2008-2024 版权所有 浙ICP备06026258号-1 浙公网安备 33010802003509号 杭州讲师网络科技有限公司
讲师网 www.jiangshi.org 直接对接10000多名优秀讲师-省时省力省钱
讲师网常年法律顾问:浙江麦迪律师事务所 梁俊景律师 李小平律师