柳叶雄:一位让丰田总裁都臣服的小伙,营销就是不走寻常路!

关键词:[销售技巧] 浏览:16348 发布日期:2016-01-20 网页收藏

  •   今天分享的主人公是:

      一个平凡的搬运石头的人

      后来,他开始卖石头。。。于是,他最先在村里盖起了洋房!

      再后来,他开始种柳。。。于是,他又最先在城里买了房!

      再后来,他砌了一堵墙,这堵墙让他每年坐在那边都有不菲的收入!

      再后来,他让丰田总裁臣服。。。

      他是怎么做到的呢?

      导读启示:成功,只有3个秘诀!

      成功,在于你比别人多想一会儿;

      成功,在于你比别人想得远一点儿;

      成功,在于你比别人想得细一点儿!

      我们开始今天的故事:

      两个青年一同开山,一个把石块砸成石子运到路边,卖给建房的人;

      一个直接把石块运到码头,卖给杭州的花鸟商人。因为这儿的石头总是奇形怪状,他认为卖重量不如卖造型。

      3年后,他成为村上第一个盖起瓦房的人。

      【启示】产品卖点的重新塑造及产品内在价值的深刻挖掘!“卖重量不如卖造型”。这就是他愿意比别人多想一会儿,他用心找出产品本身存在的无限的商业价值。也许你身边的产品,你把它们当成垃圾在卖,而在另外一群人眼中,它却是无价之宝。

      后来,不许开山,只许种树,于是这儿成了果园。每到秋天,漫山遍野的鸭梨招徕八方客商,他们把堆积如山的梨子成筐成筐地运往北京和上海,然后再发往韩国和日本。因为这儿的梨,汁浓肉脆,纯正无比。

     就在村上的人为鸭梨带来的小康日子欢呼雀跃时,曾卖过石头的那位果农卖掉果树,开始种柳。因为他发现,来这儿的客商不愁挑不到好梨子,只愁买不到盛梨子的筐。5年后,他成为村里第一个在城里买房的人

      【启示】让别人去卖他的水果吧,我卖装水果的筐!华人首富李嘉诚先生说过:一项生意,当5%的人知道的时候,就要赶紧加入,当30%的知道的时候,你做消费者就好了,当50%的人知道的时候,你应该要退出来了。 ”这就是他比别人想得更远一些!看得见的金子大家都在抢,必定竞争激烈。看不见的金子,才是造就亿万富翁的力量。90年代的美国淘金热中,去淘金的,大都失败了,唯有卖淘金工具的,赚得了人生的黄金。

     再后来,一条铁路从这儿贯穿南北,这儿的人上车后,可以北到北京,南抵九龙。小村对外开放,果农也由单一的卖果开始谈论果品加工及市场开发。

      就在一些人开始集资办厂的时候,还是那个村民,在他的地头砌了一垛3米高、百米长的墙。这垛墙面向铁路,背依翠柳,两旁是一望无际的万亩梨园。坐车经过这儿的人,在欣赏盛开的梨花时,会突然看到四个大字:可口可乐。据说这是五百里山川中惟一的一个广告,那垛墙的主人凭这垛墙,第一个走出了小村,因为他每年有4万元的额外收入。

     【启示】财富常常藏在你忽视它的地方。你是否愿意比别人想得细一些呢?如果愿意,那么,你身边的每一个资源,都可以转化成财富。笔者非常佩服这位仁兄的资源整合能力,同时,他还有非常强悍的市场洞察能力。

     20世纪90年代末,日本丰田公司亚洲区代表山田信一来华考察,当他坐火车路过这个小山村时,听到这个故事,他被主人公罕见的商业化头脑所震惊,当即决定下车寻找这个人。
     当山田信一找到这个人的时候,他正在自己的店门口与对门的店主吵架,因为他店里的一套西装标价800元的时候,同样的西装对门只标价750元,当他标价750元时,对门就标价700元。一个月下来,他仅批发出8套西装,而对门却批发出800套。
     山田信一看到这种情形,非常失望,以为被讲故事的人欺骗了。当他弄清真相之后,立即决定以百万年薪聘请他,因为对门的那个店也是他的。

     【启示】我该说些什么好呢?好吧,我们一起为这位仁兄的独特思维喝彩!自己制造竞争,把市场玩弄于手掌之中!顾客,成为了云里雾里的游戏参与者,并且乐在其中。

      小编寄语:商机、财富往往都在少数人手里掌握中,一个农村那么多人,唯独这位小伙独具慧眼,展现了他非凡的洞察能力及资源整合能力,在今天,有多少人渴望成功,又有多少人没有成功,我想秘诀就在看待事物的能力,对待未知事物的挑战,这位农村小伙我们看到他一路走向成功,为何?只因他懂得把生活中的细节看成商机,在别人还在为自己少许成功而喝彩时,他早已看到了另外一个商机,永远不为短装的成功而稍作停留,要做的是不断的创新,不断的把别人看不见的细节转化为商机。当然,能做到这般,我想在这之前他所做的努力是外人看不见的,即使看到也没有人去挖掘,为何?因为人们只注重结果,不注重他是何比别人领先一步的。所以,在今天经济发展高速的时代,只有把每一步细节把握,鼓起勇气努力接受未来的挑战,把自己当做主角,你才能拥有一个更广阔的平台与心智。(via:李利平)     

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