当客户说“别家更便宜”时，他在想什么.......在销售谈判中，其实不仅客户有权利拒绝，销售员也要学会适时拒绝，尤其是当客户以“别家更便宜”为借口，而开出不合理的价格时更要据理力争。排除客户没有购买诚
还记得柳叶雄老师跟我们说过销售做的就是成交，无成交等于零，而当顾客说我再考虑考虑，这时候导购该怎么做呢？知道怎么逼单吗？做销售时的成交常见问题：1.客户很有意向购买我们的产品，然而我们的销售人员还在喋
在市场竞争强烈的基础下，门店要想提升业绩，就得做各种活动促销，那么如何制作一个完美的促销方案呢？一、制定促销方案要遵守的原则第一，注重策略性。促销是营销中的一个要素，它不可以单独操作，要和其他要素如产
90后的电销员小琴从小在农村生活，之前是在西安某大专国际金融毕业。毕业那年对自己提出个无数个疑问，不清楚自己的目标，2010年加入电销行业三年多了，当然她是因为一个偶然的因素加入这个行业，现在所有的同
陈小雅是一家宝马汽车品牌4S店的电销专员，她最近很痛苦。为什么呢？主要有三个方面的原因：1.为什么我总是不能准确地判断客户是否真的喜欢我们的产品呢？2.客户在电话里一开口就询问底价，弄得我很被动。就算
柳叶雄老师历经3年编写的《绩效管理实战手记》正式出版上市，各大新华书店、书城、网络书店、淘宝商城均有销售。下一本书籍《经销商突破人才管理瓶颈》正在编写中。一、内容介绍本书从58个临床实操案例出发，解
众所周知，男性相对于女鞋在消费上比较理性，也比女性消费者更易促成成交，那么如何掌握男性消费者的心理特点呢？一、男人自信，购买决定形成快速在我们的文化教育中，对男人的要求是果敢、自信，男人在做各个方面的
一场面试的最后阶段。招聘企业是世界500强的大公司，招聘岗位是高级营销人员，待遇十分优厚。而经过几轮PK，最后站在考官面前的，是4位各方面表现都很优秀的名牌大学毕业生。严肃的考官公布了最后一条考题：
很多人都在总结沃尔玛的成功经验，还是让我们来看看沃尔玛的创始人山姆·沃尔顿是怎么说的。沃尔顿在他的自传《富甲美国》一书中，总结了事业成功的十大法则，这就是:1.敬业。通过工作中的热情克服身上的缺点。只
每天坐35W车上下班,车站总有一个卖报纸的老汉。老汉穿着整洁,看上去精神矍烁。看起来每天的生意都不错。 有一天下班时间不算晚,买了他一份杂志,便和他闲聊了起来。“老师傅,生意不错吧!”“呵呵,还不错
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