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陈凯文:羽绒服界老大哥波司登要卖韩版校服了

关键词:[战略管理] 浏览:2625 发布日期:2016-01-20 网页收藏

  • 为了在细分领域培育新的增长点,提升集团整体盈利水平,波司登集团(03998.HK)再度出手。日前,这家国内最大的羽绒服老牌运营商宣布与韩国SMARTF&D公司签约合作,成立校服定制公司共同开拓中国校服市场


    开拓团购新业务


    据悉,通过本次合作,波司登公司将和SMARTF&D公司共同投资成立合资公司,面向中国市场开展校服定制业务。SMARTF&D公司主要负责设计与技术支持;波司登公司则负责中国市场的渠道、营销、管理等业务。


    韩国SMARTF&D公司董事长沈揆贤表示,目前,中国学校的校服以运动服为主,而韩国学生的校服以西装为主,更具时尚度,符合年轻学校群体对时尚的需求,他认为,未来中国校服也会逐步时尚方向发展。因此早在2014年,SMARTF&D公司就已有计划进入中国市场,并积极寻找合作伙伴,此次与波司登合作,将是SMART品牌开展国际化拓展的第一步。


    公开资料显示,SMARTF&D公司、在韩国拥有229个加盟店以及10多个生产工厂,连续13年蝉联韩国校服市场冠军。2014年,SMART品牌校服在韩国市场占有率达到23%,销售额近600亿韩元。


    波司登方面则认为,中国校服市场规模巨大,未来几年随着学生对个性化及时尚化校服需求的增加,国内的校服市场规模还将进一步扩大。


    实际上,从2014年开始,波司登集团就已经开拓新的团购业务,面向政府、机关和企事业单位及社会团体推出服装团体定制业务。据透露,两年来,这家公司已经在能源、电力、交通、教育等行业的服装集中采购项目中屡屡中标。



    主营业务持续下滑


    波司登拓展新业务在不少业内人士看来是因主业疲软。虽然截至2015年,波司登已经连续19年在羽绒服市场市场占有率第一。但这一“成绩”或只是这家公司30年来在市场上的积累。


    如果翻看波司登近三年来的业绩,会发现其收入呈一路下跌的趋势。2012年,波司登的销售额为93亿元,2013年是82亿元,2014年直降至62.93亿元。而在2015年12月最新公布的2015上半财年业绩中,波司登实现营业收入约25.64亿元,较上年同期下滑约10%;净利润暴跌48.3%至1.307亿元。


    波司登董事长高德康早在2011年曾对媒体表示:“几年内将非羽绒服产品比例增加到40%以上。”不过从目前的情况来看,大船掉头并非易事。记者梳理发现,2014年的财报中,波司登非羽绒业务仅占整个销售额的16%。最新的2015上半财年中,非羽绒业务则占比15.3%。可见,波司登的转型之路并不尽如人意。


    虽然如此,但波司登依旧在向“多品牌综合服装运营商”的方向努力。也许,这家公司也意识到了市场的严重饱和危机:据不完全统计,目前全国共有3500多家生产厂和近100多个羽绒品牌,此外诸如优衣库这样的海外品牌对于其市场的冲击也较大。


    “成本和资源投入获得暴利的时代一去不复返了,产业结构需要调整,发展需要转型,驱动方式需要转变。”高德康曾说。按照波司登的现在规划,未来仍会在夯实羽绒业务的基础上更加深入精细化非羽绒业务发展。


    新业务胜算几何


    上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄曾担任过波司登的副总裁。对于此次波司登的新业务发展,程伟雄表示,按波司登的人脉关系理应可以在校服团购路上走出一条路径,但该业务在集团整体业务中的占比目前难以估计,未来的业绩表现要视客户拓展数量的发展情况而定。


    目前中国的校服市场有上千亿的规模,确实是个值得挖掘的市场。不过,校服生意真有那么好做吗?


    通常来说,国内的校服市场有着典型的“圈子经济”特征,订单几乎都是从会议营销中来:通过形形色色的教育类研讨会,营销人员使劲浑身解数,“说服”当地主管部门的负责人、校长,从而拿到订单。


    尽管教育部、工商总局、质检总局、国家标准委四部门在2015年6月就明确表示,各地应充分保障校服市场的公平竞争,严查校服生产企业的地方保护行为,但校服市场的集中采购模式仍在沿袭。


    “总体而言,在当地有纳税记录或注册资金的公司具备了招标的‘先天’优势,外来企业很难插足。”服饰行业分析人士赖松表示。


    以另一家上市公司乔治白(002687)为例,该公司主营职业装,在2015年4月发布公告称进军校服市场,打造中国第一校服品牌。但在经营了大半年后,乔治白也承认,由于校服招标会遇到地方政府的保护,公司在厦门地区获得订单的模式在其他市场推广起来并不容易,因此,2016年公司可能要借力地方加盟商参与竞标。


    “所谓强龙压不过地头蛇。乔治白比波司登先行一步,已经充分体会到了校服市场有如桃花潭水般的‘千尺’深度。波司登做大校服市场的难度,可想而知。”赖松认为。

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