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陈凯文:西藏5100公布2015年业绩,净利2.8亿下滑19%,2016年要这么干……

关键词:[营销管理] 浏览:724 发布日期:2016-04-06 网页收藏

  •       2016年2月5日,西藏5100中文股份简称改为“西藏水资源”。昨日(3月24日)晚,西藏水资源发布2015年财报,财报显示,西藏水资源有限公司2015年营收为8.32亿元,同比增长8%,净利润为2.8亿,同比下滑19%。下面就和小编一起看看改名后的西藏5100在去年的表现吧——

           财务篇矿泉水业务4.41亿,中铁采购占总营收7%

          在2015年,西藏水资源总销售额为人民币8.32亿元,比2014年为人民币7.73亿元的总销售额增加了约8%。其中矿泉水业务分部产生为人民币4.41亿的销售额(与2014年销售额4.43亿元微降少于1%),而销售瓶装矿泉水给中铁快运占总营收的7%。

          矿泉水产品的平均售价由2014年的每吨人民币7124元上升至2015年的每吨人民币7927元,此上升主要归因于顾客组合的改变。由于顾客组合的优化和原材料成本的总体下降,矿泉水业务分部瓶装水产品的毛利率在2015年有更进一步的上升,尽管矿泉水业务分部的总体毛利率因非核心业务的表现从2014年的78.4%被拉低至2015年的73.5%。

    业务篇8763网点覆盖112城市,未来或再与中铁合作

          在2015年,虽然面对着特别会令高端产品受创的更强烈竞争和更具挑战性的经济环境,西藏水资源仍能在2015年把总销量保持在略低于2014年水平的4%,并把矿泉水业务分部瓶装水产品的零售渠道收益占其总收益比重维持在50%的水平以上。

          西藏水资源的西藏5100冰川水矿泉水的瓶装水兑换卡业务,在2015年占矿泉水业务分部瓶装水产品总收益的比重为10%,并继续成为重要的利润点之一。

          截至2015年12月31日,西藏水资源矿泉水业务分部的第三方零售销售渠道的地域范围已覆盖了112个城市,而经销商数量和零售销售网点数量分别为268个和8763个。

          在2015年,在西藏自治区内及区外的收益占青稞啤酒业务分部总收益的比重分别为98%及2%。

          在2014年6月30日,西藏水资源与中铁快运股份有限公司订立了一份采购合同,合同期限为2014年7月1日至2015年6月30日,该合同已于2015年6月30日期满。西藏水资源管理层在跟中铁集团的公司探索未来的可能合作方式。

          另外,在2015年7月,西藏水资源与贵州茅台共同成立了一间公司—茅台5100。该公司的注册股本为人民币1亿元,由双方各自出资50%。该公司的主营业务为分销桶装水产品。

    销量篇矿泉水销量近5万吨,受中铁订单影响大

          财报显示,西藏水资源2015年销售量为11.15万吨,同比下降4%,其中矿泉水业务销量为4.9万吨。

          2015年西藏水资源通过非中铁快运机构客户渠道和第三方传统零售经营渠道的总销量较2014年的8.64吨增至9.25万吨,与去年同期相比增加了7%,其增长主要由青稞啤酒业务分部的销售增长所带动。

          就矿泉水业务分部而言,因为与中铁快运的采购合同期满,相比在2014年供应瓶装矿泉水给中铁快运3万吨的销量,在2015年下降至1.89吨。



    展望篇力推低价水“格桑泉”,进军香港市场

          在2016年,西藏水资源将继续与经销商保持紧密合作,并投放更多资源用于拓展全国各地的第三方零售网络,包括六个主要的分销渠道,即

    (1)商超;

    (2)酒店;

    (3)高级食肆;

    (4)夜店及酒吧等娱乐场所;

    (5)高尔夫球俱乐部及私人会所;

    (6)其他,包括电影院、机场专卖店及旅游景点等。

          在去年8月,西藏水资源便放低身段,推出了定价3元的矿泉水,取名格桑泉,投身到竞争更为激烈的矿泉水3元价格带,进而抢滩家庭和办公场所销售终端渠道,此次春季糖酒会西藏水资源也携“格桑泉”入驻了会展中心。

          在2015年,西藏水资源推出了具有出口潜力的5100冰川水高端版——命名为“钻石系列”的产品,配合这一策略,除了在中国内地市场,“钻石系列”产品已通过经销商自2016年出口到香港市场,在全港约3000个销售点包括惠康、百佳、7-ELEVEN,Circle K等,定价为7.5~9.5元。同时,西藏水资源正研发较“5100”系列更高价位的婴儿矿泉水,水源及矿物成分将借鉴北欧先进标准,预计年内在内地推出。

          西藏水资源亦期望通过与中石化集团,茅台集团和其他有关的商业伙伴的战略合作进一步深化本集团的业务;并透过增加上述的经销商和开发新市场,继续将销售网络扩大。

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