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陈凯文:打靶营销--“线上线下冲突管理”3
2018-11-29 2195

陈凯文老师于2010年提出“打靶营销”竞争模式及操作系统。“打靶营销”是继“定位”理论后,在中国最具影响力的品牌营销竞争新模式,对于快速成长的中国品牌具有极强的理论指导意义及实战价值

阿芙精油既有线上网店,又有线下专柜。对于线上网店,阿芙精油又分官网和第三方平台的旗舰店,对于线下实体店,阿芙精油将产品推入到中高端的商场,提升品牌形象,同样可以“套牢”消费者。

同时,阿芙精油注重线下配合线上的销售,满足消费者购买需求。如果阿芙精油有什么大型活动,必定是线上和线下同步进行,在线上与线下的相互配合、积极“互哺”之下,阿芙精油的消费者数量迅速增加,品牌的知名度也大大提升,人们都记住了它短小精致的口号:阿芙,就是精油。

事实说明,线上同线下渠道的冲突并非不可调节。从大方向来说,企业的任何营销活动都要面对消费者,因此,线上同线下渠道冲突的解决也必须从消费者出发,将线上同线下渠道有效的结合起来。具体来说,可以采取以下办法。

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