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陈凯文:打靶营销—“意见领袖的作用”2
2019-01-03 2344

陈凯文老师于2010年提出“打靶营销”竞争模式及操作系统。“打靶营销”是继“定位”理论后,在中国最具影响力的品牌营销竞争新模式,对于快速成长的中国品牌具有极强的理论指导意义及实战价值。

比如,奶粉行业在品牌推广上利用消费者意见领袖可以起到很好的效果。一般情况下,孕妇在怀孕期间需要定期到医院做检查及相关知识的培训,奶粉企业可以利用这样的机会,把医生作为奶粉的意见领袖,向孕妇们推荐奶粉品牌。再如,全球粘合技术的领先技术3M公司发现,学生经常需要在书中标记重点的地方,但时间一长又会忘记哪里是重点。而使用荧光笔做好记号后再用报事贴指示标签就会解决这一烦恼。因为这个特点,3M公司觉得大学生可以成为他们新产品的首次使用者,通过学生宣传到书店、文具店、办公室里。大学生意见领袖的作用发挥的极好,让3M公司这一新产品获得了成功。

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