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陈凯文
陈凯文 2017年度中国500强讲师
食品、饮料、白酒实战派营销专家
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陈凯文:打靶营销—金润枣业“贵妃红”品牌营销策划 4
2019-03-16 1211

陈凯文老师于2010年提出“打靶营销”竞争模式及操作系统。“打靶营销”是继“定位”理论后,在中国最具影响力的品牌营销竞争新模式,对于快速成长的中国品牌具有极强的理论指导意义及实战价值。


五、金润枣业品牌定位支持

1.产地:产自吐鲁番盆地,正宗新疆大枣血统;

2.地形:产地是国内唯一“0”海拔地区,位于天山风口,常年干燥,季风频繁,无雨雪,是病虫害的天然屏障,不喷撒农药;

3.气候:全年日照时数3200小时,无霜期270天,昼夜温差达28度,产品含糖量高,口感甘甜;

4.肥料:采用高山牧场牛养粪等有机天然有机肥料,确保大枣的有机生长环境;

5.灌溉:采用富含矿物质元素的昆仑山冰山雪水浇灌,产品富含人体必需的矿物质元素;

6.土壤:原生态、无污染、碱性沙化土壤,保证产品纯天然。

六、金润枣业产品策略

根据消费习惯和消费对象,对市场进行细分,每类产品有明确的诉求。

1.高级礼品。礼品是大枣类产品主流销售渠道,过去的销售数据中,大枣类中高端产品基本是以礼品的定位进行销售。“西域头彩虹”定位为送礼的高端产品。西域,表明是来自丝绸之路的特色产品;头彩,在南方有中头彩的说法,寓意吉祥或发财。

2.婚庆宴品。这是金润枣业产品产品创新之一。在中国的传统文化里,结婚的时候要用大枣和核桃,寓意早生贵子。根据消费者的传统文化,我们策划了一个八角形的礼品盒,作为婚宴会使用的产品。针对婚庆市场,推出的品牌为“西域喜枣”。

3.女性养生。女性休闲养生也是金润枣业产品创新之一,也是品类的大战略选择。根据对灰枣的科学研究,其丰富的维生素,比苹果高出几倍。灰枣维生素含量高,有补血的功效,生食口感很好,可作为女性休闲养生类产品。针对女性养生我们推出的品牌为“贵妃红”。

4.煲粥专家。煲粥,也是大枣的传统食用方式之一,大枣也分三六九等,不同的品种食用方式不一样。目前市场上没有单独为煲粥开发的产品,因此,我们把煲粥作为渠道之一,开发“煲粥王”枣类品牌。

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