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陈凯文:打靶营销——杏花楼与可口可乐的跨界合作
2019-08-24 1967

陈凯文老师于2010年提出“打靶营销”竞争模式及操系统。“打靶营销”是继“定位”理论后,在中国最具影响力的品牌营销竞争新模式,对于快速成长的中国品牌具有极强的理论指导意义及实战价值。


1851年成立的杏花楼与1886年成立的可口可乐公司“在一起”了。尽管离中秋节还有一点时间,但中美老字号的跨界合作早早就开始了,近期,沪上百年老字号品牌“杏花楼”就与可口可乐来了一场中西合璧,推出了三组联名款,并且在上海首发销售。  

这次双方合作不仅有天时地利人和因素,同时也是两个品牌在“美味与健康并存”理念上的一拍即和。这次合作款产品的礼盒设计别具独色,把两个品牌的珍贵印记一并融入其中。礼盒共有三款,其中两款采用全白洁晶色系,配以典雅牡丹和嫦娥祥云图案,更适合青年消费人群的品位;另一款“珍藏版”则是经典怀旧风格,限量发售。每款礼盒上,“杏花楼”和“可口可乐”的联名商标尤为引人注目。三款合作款:珍藏版礼盒,高端版礼盒和贩卖版礼盒,价格为268元/盒、188元/盒以及138元/盒,其中,珍藏版礼盒每盒内都有珍藏编号,限量5000盒。目前,三款联名礼盒已经在杏花楼天猫期间店和所有线下门店均有销售。

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