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盖烈夫:盖烈夫答:如此竞争该如何处理

关键词:[经销商管理] 浏览:40686 发布日期:2016-01-20 网页收藏

  • 有咨询者问: 盖老师,您好!我主要是做IT外包的,自己店铺不在市中心,拿货要到市中心去,而在我们区有个同行有50万的资金专门进货存放,资金不足的我们只能临时拿货,我们从他这里拿货的话比在市中心要高出几十块,很多企业都愿意请他提供服务,对我们生意造成恶劣影响,请老师支招。他这种方式是不是合法的呢?谢谢您!祝您新年快乐! 盖烈夫答: 英慧您好: 首先,十分感谢您对我的信赖,虽然我现在很忙,但十分愿意就您提出的问题谈一点个人的看法,供您参考。 一、关于那位“有50万的资金专门进货存放”,然后加价销售,是否合法的问题,要看很多前提条件,比如:是否有营业执照、代销或经销受权、销售许可、合同、委托书、价格指导书等等。假设都有,就属于合法经营。 二、您从他那里拿货,价格自然要高。可以考虑以“为他助销”为名,促使他让利,以他规定的价格出售,赚取差价。这需要沟通的艺术和诚恳的谈判。实际上这也是一种“忍隐待机、攀龙附凤”的策略。开始时可能收获甚少,然而,您一旦掌握了市场和客户,您就占据了主动。这方面请您多思考一下。 三、您自己独立经营的方式和方法,要力求创新。主要思考的问题是: 1、如何更好地为客户服务!比如顾问式销售、贴心式销售、直复试式销售等,用销售的优势战胜资金的劣势。 2、用成熟的、有特色的、诚信的经营方式和方法,去争取供应商的支持和帮助,从而获得稳定有利的货源渠道。 3、借助“中小企业和个人按揭贷款公司”的渠道,开展有特色的IT产品的按揭贷款业务。尤其是外包业务,只要您找到这样的按揭公司,就会有办法。 四、要树立“不因利小而不为,不因利大而强为”的经营理念。要知道,财富是需要积累的,既然如此,就不要放弃那些“鸡肋”生意。 五、记住:小本经营什么都不如客户重要。因此,要想方设法寻找客户、占有客户、赢得客户。 六,最后要告诫您的是: 1、千万不要把竞争当作争斗,要有竟合之心;在竟合上动脑筋。 2、千万不要同竞争对手打价格之战,随意降价其患无穷。 情况不熟,仅供参考。

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