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汪文辉 2019年度中国200强讲师
执行力、心态激励讲师、TTT导师
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汪文辉:《销讲模式:销讲二十八步》(两天版)
2018-11-27 2603
对象
总经理、招商总监、总代理、代理商、区域代理
目的
◆传统中小企业招商瓶颈、误区及招商破局; ◆招商的基本知识、核心、招商逻辑梳理以及招商孵化器模式; ◆成功举办招商会的10大系统精彩演绎和执行---收现为王! ◆ 系统的、科学的会务体系是成功招商的保证 ◆ 招商执行的难点及解决措施;
内容

学习销讲的八大误区:

1、误以为关系好,人脉好,就不要学销讲

2、误以为有一款好产品就不需要学销讲

3、误以为有好模式就不需要学销讲

4、误以为口才好就不需要学销讲

5、误以为自己是家庭主妇就不要学销讲

6、误以为自己是领导就不需要学销讲

7、误以为自己的条件有限就不需要学销讲

8、误以为自己的行业特殊就不需要学销讲

学习销讲的十二大好处:

1、招兵买马

2、领导团队

3、扩大人脉

4、招募代理

5、产品说明

6、相夫教子

7、融资众筹

8、吸引粉丝

9、销售产品

10、自我推销

11、传递思想

12、布施贡献

学会销讲的二十大步骤:

开场抓住注意力五步骤

1、震撼开场,建立信任

2、身份定位,牵引行动

3、问出需求,吸引注意

4、自我介绍,树立权威

5、演讲主题,给足好处

中场故事解除抗拒八步骤

1、产品价值,再度吸引

2、亲身经历,情感连接

3、对手比较,形成差异

4、产品独特,找到唯一

5、客户见证,相同促进

6、痛苦改变,坚定信念

7、再现价值,好处巩固

8、梦想启发,大爱收心

尾场成交收钱收心七步骤

1、价值锁定,种下信念

2、需求确认,测试决心

3、提升资格,珍惜机会

4、无价塑造,金钱难买

5、阶梯报价,触手可及

6、上台成交,好处确定

7、完美收官,演义情缘

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