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彭小东: 培训和咨询想说爱你真的不容易?

关键词:[团队建设] [品牌策划] [团队管理] [创新管理] [培训管理] 浏览:784 发布日期:2016-04-19 网页收藏

  •    全球华人总裁卓越行销力暨中国广告传媒培训第一人,品牌竞合力暨切割领导力艺术创始人兼总教练彭小东导师在最近接受媒网,行销力网等专业权威媒体采访时指出:大家一直思考困惑和迷茫的是?培训和咨询真的有用吗?我们今天需要培训和咨询吗?那么如何做好培训和咨询,真正实战实效实操实用的培训和咨询又是什么?

        彭小东导师的观点是培训和咨询肯定是有用的,但这有个关键点,选择很重要,选择比努力更重要,方法比勤奋更重要,培训和咨询彭小东导师一直以来认为这也是一种投资,投资谁,投资培训咨询机构和讲师?其实彭小东导师根据自己多年的培训咨询经历总结出,这其中最关键最重要的是培训讲师,最好在你所从事的行业他做过并且有可查实的成功案例,同时彭小东导师做培训和咨询10多年一直坚持一个观点就是培训老师一定要坚持在市场第一线,包括现在彭小东导师给自己规定一个月都要拜访至少3-5个大客户,也因为只有这样,才能提供真正实战实效实操实用的培训和咨询。

        彭小东导师回忆了自己做咨询和培训10多年的其中一个成功的案例:先简单阐述一下彭小东导师的自己成功相关经历,彭小东导师之前自己的广告公司东方神鸟传媒2000年也代理四川电视台当时四川有线电视台的一档汽车栏目《轻车熟路》其实严格讲并不是一档完整的电视栏目,而是四川电视台《天天商情》的一个版块,当时四川有线电视台自己做这个栏目版块一年签约9万元,而彭小东导师自己接手后在没有增加一个编辑制作等人员的情况下,只请了一个策划和招聘广告销售人员,广告销售人员严格讲是没有底薪的,要你完成当月3万元的广告销售业绩才有800元的底薪,没有完成一分钱的底薪也没有,但是当时我们提成比较高30%,而且只要款到一定提成,我们的策划先把《轻车熟路》对外宣传包装成一档栏目,招了10多个业务人员,实行车轮战术和人海战术,策划各种活动,比如新春大拜年,4S店店长访谈,最美4S店销售顾问评选等,我们在第一季度就签单621万元,还完成了3个全年合同签单,合同签订83份,当时就引起了业界及同行和电视台相关领导的惊讶。

      接下来彭小东导师在2005年又联合投资经营独家代理成都人民广播电台文化休闲频率,我们当时的经营团队及大股东主要来自台湾,我们全频包装和打造成私家车首席电台,经典音乐频道,主要针对30-45岁的白领金领阶层,因为他们收入高,消费能力购买力强我们的团队在整个亚洲地区当时都是最优秀的。我们一般承包独家经营代理电台合同签订至少3年,也有5年,15年,在新疆就是15年。所以在全国当时也是非常有名气。

    所以在2007年彭小东导师应邀为山西太原的一家广告公司做培训,这家广告公司的老板以前是电视台广告部的业务人员,最后自己离职出来成立了一家广告公司代理电视台的广告业务,其实当时也做的不是很好,所以请彭小东导师过去给全体员工做两天的企业内训,在彭小东导师的两天内训课程中,主要讲广告销售技巧,其中的案例主要是电台的案例,但是这个广告公司的老总当时也比较年轻,听了彭老师的课程后忽然发现了商机,觉得彭老师的电台经营理念真的是太好了,在课堂就激动的不得了,尤其策划是专业电台经营的灵魂观点和不做医疗广告尤其是专家讲座和热线问答,只做品牌等观点给这个广告公司老板绝对是震撼的,还有绝妙的电台广告文案以及广告音频,所以一下课就要求与彭小东导师签订长年培训咨询顾问合同,或者出任公司CEO,因为当时在太原有一个电台频道是独家代理给远传的做的很好,但山西省人民广播电台的有一个频率刚好做的很纠结其相关领导也不知道方向在哪里,很迷茫和困惑,因此这个广告公司的老板强烈要求和彭小东导师一起联手经营这家电台,因为彭小东导师当时还有其他很多事情也因为个人家庭等原因,最后只答应了做培训和咨询也即顾问每个月过去两天。彭小东导师也是义气中人,当时并没有与他签订书面合同,但彭小东导师还是以大股东的身份去与山西省广电局的一个副局长谈,因为这个老板在当地他们都太熟悉别人不可能把电台承包给他经营,并且是全频包装经营广告独家代理,当时这个老板非常感动承诺一年给彭小东导师20万元的培训和咨询费,并且每年纯利润的3%给彭老师,彭小东导师也没讲什么?信任很重要,所以彭小东导师开始了这段培训咨询顾问之旅。

    第一次就签了一个3年代理合同,从2009年至2012年,在第一年基本上就持平,不亏损,第二年就盈利200%,第三年盈利300%,接下来又续签三年合同从2013年到2015年,每年其盈利在递增,其中尤其是2012至2014年三年是500%的增长,这个老板也从最初的10多个员工发展到100多人的广告代理公司,同时在当地还投资其他产业以及经营二线城市的电台广告,进行简单的复制+张贴,他也成功了,也因此,除了第一年支付了彭小东导师不到20万元的报酬,从此以后再有声音,更关键的是彭小东导师有一次看到他接受媒体的一篇采访报道,他根本不承认彭小东导师的存在,说都是因为个人的努力和摸索,过年过节电话短信也没有,其实彭小东导师也非常清楚他自己这几年也还请教和拜了不少所谓高大上的老师,还在香港大学取得相关学位,可是在2015年11月份,彭小东导师终于又接到他的电话,求求彭小东导师再救救他,因为他的广播电台合同2015年12月31日到期,电台不会再与他签订合同,将代理权给了另外一家广告公司北京车语传媒,这下他不知道该怎么办了,

    回顾这期间他也找了很多有名气的培训咨询机构和老师,但是他还是认为只有彭小东导师当年的培训和咨询才最有用价值最大也才最实战实操和实用,对他真的有帮助,所以他坚信也只有彭小东导师能再次救他.....(未完待续,更多精彩尽在彭小东导师的现场精彩演讲,彭小东导师:《不懂行销力,如何当领导》,《一本书读懂大数据营销》等畅销书作者,中国广告传媒培训第一人,全球华人总裁卓越行销力导师,品牌竞合力暨切割领导力艺术创始人兼总教练;中华传媒行销力学院院长(筹),中国民营企业大学校长(筹);媒网,行销力网创始人兼总顾问,中国广告销售神奇教练,中国传媒营销教父,曾有过个人一天签订三张广告销售合同,三个月完成全年销售任务等成功广告销售,传媒营销经历;现任香港行销力国际控股集团,行销力传播董事长,中华广告媒介行销力研究院长等职;行销力国际控股集团五大业务板块:品牌管理,广告传媒,咨询培训,资源整合,资本运作!五大品牌全球运营中心:行销力---行销问题到此为止!媒---传无疆,媒,达天下!核心竞争力---超越竞争对手的优势能力!总裁智慧---智慧.智造.智力!竞合力---竞争.合作.共赢!)



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