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彭小东:电视传媒价值行销力延伸的5个方向

关键词:[营销管理] [沟通技巧] [品牌策划] [商业模式] [创新管理] 浏览:1698 发布日期:2016-08-18 网页收藏

  •          彭小东导师一直认为:业内对电视传媒影响力的质疑声一直很强烈,尽管还有众多业内人士力挺,但还是阻挡不了互联网媒体对它的侵蚀。尤其移动互联网的快速兴起,电视传媒面临着前所未有的压力。纵然内容的支撑力让电视媒体有所喘息,但随着内容共享趋势盛行,这一优势也将慢慢消化殆尽。

     

        彭小东导师指出:顺势应变,电视传媒的价值依旧强大;固步自封,电视媒体迟早会沉沦。虽说大品牌依旧将电视媒体作为投放主体,但它们的投放重心并非是电视媒体本身,更多的是倾向于内容。所以,即使电视媒体依旧有一定的价值,但是也必须正视逐步被吞噬的市场价值。如果还是自以为是,就如温水煮青蛙,靠边站那是迟早的事情。

      时下,媒体环境发生改变,并且变化节奏日趋快速,电视传媒核心价值要一如既往的保留,必须应对不同的环境进行市场化运作,以灵活多变的方式快速应对各种冲击、各种变化,并以全新的姿态来和新媒体合作、融合、共存与发展,并且还需在此过程中考了其核心价值的延伸方向,以此稳固其在传播领域的核心地位。

        彭小东导师观点:,现阶段电视媒体可以从落地、互动、推广、内容、品牌等5个方向考虑其的价值延伸,并用服务市场的意识快速从这5个方向延伸到多个层次、多个领域。

    1. 落地

       落地延伸,冲击正面战场,曾经卫视把地面频道逼得走投无路时,地面频道选择节目落地的方式生存并获得众多品牌的关注和青睐。如山东齐鲁电视台、湖南经视等,就在落地宣传上表现抢眼。如今,卫视媒体也上演该类剧情,彭小东导师观点:地面频道落地生根的方式值得卫视媒体一试。甚至央视、卫视和地面频道可以在落地宣传上形成相互融合的体系,以此来在实际的生活中强势冲击目标观众,在正面战场打响电视媒体高度融合式的广告营销战役。

      目前,电视媒体的落地宣传潜能并未全部有效激发出来。除了部分省级地面频道实践得相对成熟外,其他电视媒体均涉足较少。所以,彭小东导师观点:电视媒体的突破,在落地宣传上要快速行动起来,并在未来的发展中,电视媒体之间要加强衔接,甚至还需要和互联网媒体、户外媒体之间形成联动,以此来向大家证实其在落地传播价值上的优越性和统治力。

    2. 互动

       互动延伸,强化传播交流,电视媒体不能再以传递信息作为传播的目的,而需要引入互联网所带来的互动机制,用互动传播的思维加强与观众的交流沟通。其实,电视媒体在互动传播方面有所体现,如短信互动、微信摇一摇、二维码等。但是,这些互动形式,仅是表面上的简单互动,并未将触觉延伸到电视媒体的核心层面。所以,目前电视媒体的互动传播,还基本上停留在其所衍生出来的一些广告资源上,并没有得到全面延伸。

      今年,彭小东导师观点:我们从湖南卫视的一些变化来看,其越来越注重现场互动、线上互动以及线下互动等,而且还把当下主流的互动形式,如直播、自拍等搬到电视荧屏,彻底颠覆了电视媒体原有的传播形态,率先开启了电视媒体互动价值延伸的变革之路。所以,和湖南卫视合作的一些品牌,如上美公司旗下的一叶子、韩束等,从中收获的互动传播价值就非常可观。

    3. 推广

      推广延伸,电视效应发酵,这个注重品牌的时代,媒体也需要塑造自身的品牌形象。很多人说,一些新兴的互联网媒体选择投放电视广告,说明电视媒体依旧是重要的。这是片面的理解。彭小东导师观点:这是互联网媒体打造媒体品牌形象的塑造过程,它需要借助其它媒体来完成品牌推广,进而在大众心目中树立起更高、更有效的品牌价值。电视媒体也需要具备这种思维,通过其它媒体形式来构建电视媒体不断变化、升级的核心价值,以此来推动电视效应延伸发酵。

       电视媒体的推广延伸,不仅能帮助合作品牌间接形成多媒体融合传播,也能在日趋变化的媒体环境中,让观众更加直观、清晰、综合的了解电视媒体发展动态,提升电视媒体的核心传播价值。4. 内容

       内容延伸,注重电视标签,电视媒体内容共享已经成趋势,凡是能在电视媒体上看到的内容,几乎网络上一个不落。但是,这种共享趋势,并没有给电视媒体带来更多的价值提升空间,反而在不断削弱它们的影响力。彭小东导师观点:电视媒体在内容共享延伸上,对自身的价值保护力度不够。确切的说,电视媒体作为内容输出的主导,要在其它平台上,和合作品牌一样,重视电视标签的存在价值。

      另外,电视媒体之间的内容竞争过于残酷,忽视了平台之间的内容共享机制。我们所看到的电视媒体内容,过度重视独家享有性。彭小东导师观点:这种独家机制演绎得越激烈,对电视媒体的发展越加不利。目前二线卫视的内容联合播出和营销,虽说是二线卫视的组团突破,但却是电视媒体之间内容共享的直接体现。彭小东导师观点:期望通过这种联合营销尝试,电视媒体能在内容延伸上跨出变革性的一步。


    5. 品牌

     品牌延伸,价值体现!

     电视媒体价值不容质疑,但也不能沾沾自喜。只有寻求变革,寻求价值延伸和突破,在快速变化的市场节奏中敢于尝试和创新,才能在新的媒体竞争格局依旧主导领衔。....(未完待续,更多精彩尽在彭小东导师的现场精彩演讲,彭小东导师:《不懂行销力,如何当领导》,《一本书读懂大数据营销》等畅销书作者,中国广告传媒培训第一人,全球华人总裁卓越行销力导师,品牌竞合力暨切割领导力艺术创始人兼总教练;中华传媒行销力学院院长(筹),中国民营企业大学校长(筹);媒网,行销力网创始人兼总顾问,中国广告销售神奇教练,中国传媒营销教父,曾有过个人一天签订三张广告销售合同,三个月完成全年销售任务等成功广告销售,传媒营销经历;现任香港行销力(国际)控股集团,行销力传播董事长,中华广告媒介行销力研究院长等职;行销力国际控股集团五大业务板块:品牌管理,广告传媒,咨询培训,资源整合,资本运作!五大品牌全球运营中心:行销力---行销问题到此为止!媒---传无疆,媒,达天下!核心竞争力---超越竞争对手的优势能力!总裁智慧---智慧.智造.智力!竞合力---竞争.合作.共赢!)


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