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彭小东:解读创业企业日常经营中需要避免的10大误区

关键词:[商业模式] [品牌策划] [团队] [公司治理] [战略管理] 浏览:1843 发布日期:2016-08-25 网页收藏

  •         在彭小东导师的《财智密码》课堂上彭小东导师与大家分享:在职业生涯中,彭小东导师曾经担任过好几家创企的顾问团成员。通常情况下,当我们看到在首场活动中取得的首笔收益时,会感觉到无比兴奋。但不幸的是,许多创业家都会将一开始取得的巨大进展当作是成功。殊不知这种想法,可能会招致一系列潜在的风险,危害到公司整体业务发展的状况。

       举例:Friendsterwas是一家早期社交媒体初创企业。在成立初期,它因为自己拒绝了Google高达3000万美元的收购条件,而感到骄傲自满。但随后,便陷入了资金困难,在与对手的激烈竞争中不幸落败。

      在起步阶段取得不错的成绩,固然是好事。但这只是起步,并不能保证以后的发展。除了上述比较明显的、会招致失败的错误,还有一些是非致命性的,我们同样也需要重视。只要创业家给予充分的重视,就能够避免这些错误。

      下面具体列出10大常见的误区:

    一、资金

      忽略盈利能力与现金流量和正确管理资金之间的关系,通常,公司成功获得首笔收益,或者从投资者处拿到融资之后,会产生一种错误思维,即不惜一切代价扩大用户基础。但他们往往忽视了资金消耗之迅速,以及找到下轮融资之困难。所以一定要时刻关注公司的盈利能力,保证良性和健康的发展。

    二、大脑

       盲目相信自己能够把所有的财务数据储存在大脑中, 当公司处于起步阶段时,创始人对关键交易的每个细节都有着深刻记忆。所以,他们认为公司不需要设置损益表或收入表。但是随着业务的扩大,他们继续采用这种做法,就会显现出问题。最后他们会在经历沉痛的教训之后,学会使用自动化的财务工具,并且每天都会回顾重要的财务指标数据。


     


    三、成本

       在运营成本增大、公司利润流失时,不及时采取行动,随着公司业务的扩张,便会产生一系列额外的成本支出,其中包括医疗保险、责任保险、行政管理、工资税、用户支持费用、交通费用等等。这时候,创始人需要做的是,根据所有的成本支出和利润所得,重新评定产品或服务的价格,做出适当调整。

    四、催款

       客户不按时付款的时候,没有及时催款。大多数企业所规定的付款时间,为半个月至一个月。但有时候,个别客户会将这一时间延迟至45天以后。这样一来,公司的收益就变成了在收到支票之后才能进账,而不是在发票开出之后就立马进账。

    五、新人

      业务繁忙混乱,无暇顾及员工招聘、新人培训及管理如果你没有招到合适满意的员工,或者不给他们提供正确及时的培训,那么造成的危害比资金短缺带来的问题还要严重。由于新手创业家在这一块缺乏经验,所以我建议,所有高层管理人员都要统一进行额外的培训,最好从企业外部聘请一位专业的顾问,来完成这项工作。



    六、会计

      将资金管理的工作委任给公司的会计。在创业初期,许多创始人都会将公司的资金管理的工作委托给自己的助理或会计,自己亲自去寻找客户和留住客户。但有时候,助理心太软,太好说话,会过量下订单,或者提前支付,从而给公司带来致命的伤害。

    七、流程

      在发展和运营过程中,没有总结出一套可以记录、可以重复的办事流程。随着业务的扩张,新员工没有足够的背景知识和专业训练,解决问题的能力较为低下,所以你一定要根据自己经验,总结出一套可以模仿和遵循的办事模式。

    八、模式

    想要创建一家伟大的企业,只靠雄心壮志和创新能力,是远远不够的。当你成功获取了第一批用户,收到了第一笔收入,就得迅速研发出一整套运营方式,让这股积极的势头一直保持下去。

    九、团队

    因此我个人认为,在这个关键的阶段,企业需要从外部引进一批经验丰富的商界精英。他们对于公司面临的挑战有着充分的认识,并且拥有专业的销售、人事、财务和运营等方面的处事经验。作为创业者,你需要利用他们的丰富经验和专业知识,来帮助自己管理员工、业务运作和财务状况;而他们则需要你的创意和想法,按照你设定的发展方向,打造出能够改变整个行业,甚至整个世界的优秀企业。

    十、品牌

        其实一开始就是要有品牌意识,不是要等企业做大才开始考虑做品牌,其实每一个人都是品牌!所以说,品牌与产品这是一个互利共赢的过程。....(未完待续,更多精彩尽在彭小东导师的现场精彩演讲,彭小东导师:《不懂行销力,如何当领导》,《一本书读懂大数据营销》等畅销书作者,中国广告传媒培训第一人,全球华人总裁卓越行销力导师,品牌竞合力暨切割领导力艺术创始人兼总教练;中华传媒行销力学院院长(筹),中国民营企业大学校长(筹);媒网,行销力网创始人兼总顾问,中国广告销售神奇教练,中国传媒营销教父,曾有过个人一天签订三张广告销售合同,三个月完成全年销售任务等成功广告销售,传媒营销经历;现任香港行销力(国际)控股集团,行销力传播董事长,中华广告媒介行销力研究院长等职;行销力国际控股集团五大业务板块:品牌管理,广告传媒,咨询培训,资源整合,资本运作!五大品牌全球运营中心:行销力---行销问题到此为止!媒---传无疆,媒,达天下!核心竞争力---超越竞争对手的优势能力!总裁智慧---智慧.智造.智力!竞合力---竞争.合作.共赢!)


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