盘活现有资源 零投入 有效分割一对一个性化教育市场 -----李满仓 好课知时节，当春乃发生。 2010年11月2日，学大上市，并获取2010年四家教育类上市企业的最高融资额――1.276亿美元， 成为教育培训行业的又一颗耀眼明星。 一石激起千层浪。 当年我们有多少校长对一对一教学模式心存怀疑、嗤之以鼻、观望的，不屑(不就是家教的翻版么？) 还在满足于大班或小班授课、以生源规模为奋斗目标的时候，面对学大充沛的现金流和发展速度上的成功， 我们在萌生悔意的同时，是否还要继续错失机会？ 存在的就是合理的。 当竞争愈来愈激烈，家长的需求愈来愈多元化、学生愈来愈倾向于个性化辅导的时候， 我们拥有众多生源的成熟学校（这一点是学大、龙文、京翰、天材等专注一对一学校所不具备的优势）， 为什么不去进入一对一个性化市场，通过生源复耕，提高双教（教室、教师）的利用率和营收和净利益呢？ 目前，包括新东方、安博旗下的京翰、学而思学校也都纷纷加大了对一对一市场的投入力度， 而在培训机构竞争最激烈的郑州，当地本土品牌大山、联大、陈中数理化也都开设了一对一培训课程， 并且发展迅猛，利用内部生源，不少学校每月仅在一对一项目上，就有几十万的进账，无论淡旺季。我们还在等什么？ 提前一步是恰到好处，提前十步就会成为烈士。我们是否在抓住这最后的机会？ 课程思路 整合盘活现有资源 零投入有效分割一对一个性化教育市场 整体业绩至少提高35%! 一、市场分析 1.一对一个性化业务“蛋糕”已成，提供了唾手可得的“分蛋糕”的机会。 2.××教育品牌已形成相当的知名度、美誉度，提供了开发品牌增值服务的机会， 3.各培训学校客观存在资源闲置或未充分利用的情况。 比如： ①教室利用率不高 ②老师课时不饱和 ③市场、咨询、维护链条存在植入一对一个性化业务的条件 4.各培训学校常规业务客观创造了一对一个性化业务的需求点 比如： ①常规业务已形成的口碑；常规业务积累的大量开发不彻底的客户资料 ②常规业务中处于“升学”（小升初）阶段迫切需要针对性辅导提高成绩的客户 ③常规业务中“拖后腿的”、“吃不饱的”、“智力或非智力因素问题明显要求针对性辅导的” ④常规业务中续费不成功的、退费的。 综上所述，在做常规业务的基础上运营一对一个性化业务是必然的必须的！ 二、发展思路 第一阶段（1-6个月）盘活闲置资源，在常规业务基础上，植入一对一个性化业务。 第二阶段（1-6个月）提高资源利用率，常规业务、一对一业务良性互动。 第三阶段（1-6个月）常规业务、一对一业务良性互动深化，开设“校中校” 第四阶段（1-6个月）根据前三阶段实际情况，决定是否建设一对一个性化业务专业校区。 三、盘活资源，建设一对一个性化业务制度、文化、品牌 四、盘活“人力资源”带动盘活“财资”、“物资” 1.建立与人人利益挂钩的绩效考核制度； 2.量身定制一对一个性化业务操作流程和量表； 3.结合现状培训一对一个性化业务市场推广、咨询、教学、客服、行政、人事、财务、网络工作。 五、成本分析 盘活现有资源 零投入 有效分割一对一个性化教育市场 六、风险分析 零投入零风险。 七、收益分析 1.培训学校整体更新理念、开阔视野、突破局限、创新思路、日趋职业化； 2.宝贵的职业化人才团队的沉淀； 3.可观的现金流和利润，让淡季不淡，旺季更旺！ 4.品牌、市场、咨询、教学、维护、管理、教室资源充分利用。 八、在因地制宜的原则下，成功是可以复制的 全国客户见证 详见下面专家介绍 九、具体流程、技巧、细节 十、沙盘演练 二天课程安排 李满仓简介 新一代中国教育培训行业实战派运营管理咨询、培训、系统构建专家, 中国中小教育培训学校或中心运营管理教练, 已成功帮助全国数百家教育培训学校或中心构建运营管理系统, 彻底解放创始人或老板，实现可持续自动化系统化运营，从而实现轻松赚钱，潇洒生活！ 洽谈教育培训学校、教育培训项目、个性化教育项目运营管理咨询、培训、系统构建联系：15515709585 313681708@qq.com, 八年教育培训行业老师、创业者、老板、职业经理人工作经验 “盘活现有资源零投入有效分割一对一个性化教育市场整体业绩至少提升35%”项目创始人 全国首位一对一VIP个性化教育项目深度培训专家 全国首位揭密专业一对一VIP个性化教育培训机构市场运营流程和内幕的专家 在中小学个性化教育培训领域，重承诺肯负责，他的运营策略呈现出超凡的市场适应度，一个看以微小的改变或行动，却造就出高效率的人气大格局！他，让人感受到“个性化教育”的真正市场力量 全国导师联袂整合学大、学而思、新东方、巨人、龙文、安博、瑞思等教育培训行业巨头顶尖高管、专家，独创一对一VIP个性化教育项目合作、加盟、托管商业模式 中国教育培训联盟－2011年第七届中国教育培训行业管理发展年会特邀演讲嘉宾，演讲主题“一对一VIP个性化教育项目发展趋势分析” 曾任国内知名专业一对一培训机构-天材教育上海第一家校区杨浦校区校区总监 实地考察和深度调研上海英孚、华尔街、新东方、昂立、韦博、学大、学而思、精锐等教育培训机构的一对一个性化教育等高端服务项目的运营管理 曾任北京巨人教育集团郑州直营校副校长兼一对一个性化教育项目（创始人）总监 洽谈教育培训学校、教育培训项目、个性化教育项目运营管理咨询、培训、系统构建联系：15515709585 313681708@qq.com 现为全国多家教育培训机构一对一个性化教育项目或整体运营管理特聘顾问 https://wenku.baidu.com/view/be96fd1cc5da50e2524d7fc6.html https://sy2007403.blog.163.com/ 中国教育培训联盟特邀培训专家 中华讲师网特邀培训专家 华禾教育管理有限公司特邀培训专家 众卓企业管理咨询有限公司特邀培训专家 专注课题： 1. 一对一个化教育项目运营管理咨询培训，包括： 市场、咨询、客服、教学、教研、教务、人事、行政、财务、后勤、网络、选址、装修装饰、风险控制 2.常规大班或小班教育培训项目运营管理咨询培训，包括： 招生策划、分校运营、日常管理、装修装饰、行政管理、薪酬考核、制度建设、流程制定、风险控制 3.教育培训学校或中心整体运营管理系统构建 彻底解放创办人或老板，实现持续自动化系统化运营，从而实现轻松赚钱，潇洒生活！ 培训合作： 李满仓老师视课程质量为生命，在培训过的数百场课程，谨慎设计、投入授课，为企业及合作伙伴带来了很多出其不意的效果，严谨务实的作风成为李老师培训的特点 全国客户见证 北京巨人教育集团上海直营校 北京巨人教育集团西安直营校 北京巨人教育集团郑州直营校 北京巨人教育集团石家庄直营校 北京巨人教育集团黄石直营校 北京星乐汇培训学校 北京启明星培训学校 天津晟嘉教育集团 吉林文质国经学堂 内蒙古乌兰察布集宁新思维培训学校 河南陈中教育集团 河南联大教育集团 河南育才教育集团 河南郑州睿源外语 河南郑州三一外语学校 河南郑州二七平行线学校 河南郑州戴蒙教育 河南郑州清华园剑桥英语学校 河南郑州子菁音乐艺术中心 河南郑州青草地钢琴艺术中心 河南郑州当代奥数 河南郑州大成学校 河南郑州朝阳韩日语学校 河南郑州四季实验辅导 河南平顶山清艳英语 河南开封正大教育 河南三门峡英博教育.朗文少儿英语 河南三门峡朗文学校 河南安阳联邦澳华教育机构 河南濮阳大山外语 河南荥阳睿源教育学校 河南许昌睿源外语学校 河南洛阳睿源外语学校 河南洛阳星光国标舞学校 河南平顶山睿源外语学校 河南濮阳睿源外语学校 河南鹤壁睿源外语学校 河南新密睿源外语学校 河南南阳睿源外语学校 河南邓州睿源外语学校 河南偃师睿源外语学校 河北石家庄昂立外语学校 河北石家庄盖德培训学校 河北邯郸外语学校 河北张家口马承英语学校 辽宁沈阳圣桥教育集团 辽宁沈阳易诚外语学校 辽宁沈阳步步高教育培训学校 辽宁沈阳盛森学校 辽宁沈阳雀喜少儿英语培训中心 辽宁大连普兰店赵老师外语 辽宁大连金州小新星英语学校 辽宁庄河超凡英语学校 辽宁沈阳铁岭外研教育学校 广东斯美剑桥奥校 广东梅州A佳培训学校广东佛山唐人街培训学校 广东高博教育 广州江门汇点教育 广州市黄埔至凯国际教育中心 广东南海智慧园 广东南海闲学绿洲教育 广东韶关未来之星英语培训中心 广东佛山唐人街培训学校 广西南宁竞争力培训学校 江西南昌新星文化艺术学校 江苏蓝天教育培训学校 浙江青田县工会职工学校 浙江台州路桥区小新星英语学校 浙江金华锐思教育有限公司 浙江义乌卓尔教育 浙江宁波北仑教育 浙江东阳三木校外辅导站 浙江义乌鹏蕾教育 浙江宁海假日培训学校 山西阳泉众诚培训学校 山东滕州小博士培训学校 山东泗水剑桥英语学校 山东即墨市昂立春晖学校 湖南长沙思齐培训学校 湖南宁乡仁德外国语学校 湖南张家界昂立外语学校 陕西咸阳旭东学校 陕西西安电力科技专修学院 陕西西安英美易教育学校 甘肃张掖市剑桥考级培训学校 宁夏慧思源学校 云南昆明启航教育 贵州贵阳市步步高（SBS）英语学校 贵州贵阳樱花学校 …… 联系：15515709585313681708@qq.com https://wenku.baidu.com/view/be96fd1cc5da50e2524d7fc6.html https://sy2007403.blog.163.com/ 课堂剪影 授课风格 挑战思维极限，实用、系统、可复制！ 学员感言 听李老师的课很给力，易操作实用性强！有机会请李老师到我校诊断和指导！ 　　 ——陈中教育集团陈校长 李老师的培训很实战很给力！ 　　 ――联大外语教育集团甘校长 　　 李老师今天的授课内容很实用，其中的技巧对我们很有帮助，谢谢李老师的指点！ 　　 ——宁夏慧思源学校 　　 李老师您好：讲的太给力了，特别具有实操性，有了您的讲解，我们定有收获满满，颗粒归仓！ 　　 —— 江西南昌新星文化艺术学校王校长 　　 李老师的讲课很给力，内容丰富，语言生动幽默，太精彩了！ 　　 ——睿源教育机构牛校长 　　 　　 了解专业一对一机构运作的本质特点 　　 ——华禾咨询教育白校长 　　 李老师讲得非常好，不仅有实用技巧，而且理念很让人受启发。 　　 ——湖南长沙思齐学校张校长 …… 人物语录 1.永远不要用自己的口袋衡量别人的口袋！ 2.只有拥有某种选择的足够筹码，对某种选择的评价才足够有份量！ 3.做业务立大志者得中，立中志者得小，立小志者不得！ 4.只要自己不被自己拒绝，只要自己不被自己放弃，只要自己不被自己伤害，没有人可以！ 5.任何事后认为不必要的努力，在事前都是必须的！ 6.随着市场经济的不断发展，资本、技术、人力都极大丰富，各种术的东西也都极大丰富，关键要拼思维模式！ 7.学无止境，学以致用！ 8.专业比热情更重要！ 9.以道驭术，行王道！ 10.营销为首，教学为本！ 11.一对一只是形式，个性化教育才是本质！ …… 联系：15515709585 313681708@qq.com https://wenku.baidu.com/view/be96fd1cc5da50e2524d7fc6.html https://sy2007403.blog.163.com