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曹庆兵:一流销售团队训练与打造
2016-01-20 48031
对象
一线销售人员和销售主管
目的
构建一流销售团队,通过训练帮助员工真正理解领导,懂得承担;
内容

前 言:

1.思考:团队是什么?

2..解读企业执行力问题


第一部分:通过训练来感悟个人在团队中的作用(训练课程,约80分钟)

第二部分:讲解部分(3小时) 铸造执行力的3个要素

要素一:结果导向(员工靠结果生存、企业只为结果买单)

1.员工和企业是什么关系?

2.执行是“我做了吗”?

要素二:责任逻辑(锁定责任,收获结果)

1.理由源于责任是否锁定

2.陷阱一:“请示”工作与推脱责任

3.陷阱二:“人多力量大”与推脱责任机会

要素三:6大执行法则

1.服从法则:以服从为天职

2.目标法则:盯准一只野兔

3.冠军法则:做自己擅长的,上帝助你成功

4.速度法则:先开枪再瞄准

5.团队法则:利他就是利已

6.裸奔法则:没有退路就是出路


第三部分:训练部分(3小时) 领导只为结果买单、员工为结果而战

通过训练帮助员工真正理解领导,懂得承担;

帮助员工理解团队,融入团队;

帮助团队建立荣誉感,塑造比超氛围的同时懂得合作;

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