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邹毅:给你看看什么才叫团队作战--经典销售资料

关键词:[销售技巧] 浏览:41114 发布日期:2016-01-20 网页收藏

  • 给你看看什么才叫团队作战--经典销售资料 背景:某区域有40名销售人员,当地潜在客户约1万家, 目标:三年内签订3000家客户! 作战部署:我只讲其中一条 每个人手上只能保护50家未签约的客户信息,其他的全部放在公共区域,任何人可以任意捡回,但前提必须开掉某一条客户信息。 想一想,你第一次找客户去谈,抱着百分百的信心,别人告诉你暂时不考虑,你第二次去谈的时候,你能保持多少信心呢?百分之七十,如果别人又告诉你说暂时不考虑呢?并且跟你讲了一大堆不合适的理由,你如果第三次去谈,你还有多少信心?百分之五十?当你自己都没有信心了,你认为别人会相信你吗? 另外,当别人拒绝你第一次时,再次见到你,客户会回想起上次拒绝你的理由,谁都不想给别人的感觉是个出尔反尔的人,谁都不想被别人“说服”,他只会巩固自己的想法,当看到业务人员第三次来时,他会确认自己的想法,的确不需要你的产品,因为销售人员的出现,并没有让客户重新考虑销售人员的产品是否适合他,更多的是想到我上次跟你说了什么。 那么,我的建议是什么呢? 要看下面的建议,要顶一次,否则,你也太小气了啊!不够意思! 如果第一个销售人员谈完后,客户暂无意向,那下次去的应该是第二个销售人员,如果客户再无意向,第三次去的应该再换一名销售人员,依次类推,如果40名销售人员去谈过都无意向,估计同行业销售人员也很难打进去,一个客户由40个人去谈,跟前前后后只有一个人去谈,你认为哪一个更有力度呢?

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