董权,董权讲师,董权联系方式,董权培训师-【中华讲师网】
董权 2022年度中国10强讲师
著名管理学家、营销专家、资深人力资源专家
52
鲜花排名
0
鲜花数量
董权:营销战略
2016-01-20 99349
对象
企业中高层管理人员
目的
通过本课程向你展示当今营销领导者所运用的最有效的战略与战术
内容
《营销战略》课程大纲 课程背景: 今天的市场正在以令人难以置信的速度发生变化着,迅速变化的形势往往使企业经营在昨天取胜的原则在今天变得陈旧,“物竞天泽,适者生存”,市场上成功者都是最能适应环境要求的公司—它们向真正需要购买的人提供商品。 营销并不是以精神的方式兜售自己的产品或服务,而是一门创造真正客户价值的艺术。 培训受益: 通过本课程向你展示当今营销领导者所运用的最有效的战略与战术。通过对本课程的学习,将使你受益匪浅,它会告诉你: 什么是营销? 如何对营销环境、企业竞争对手的进行分析? 差异化与品牌塑造战略将给你带来哪些竞争优势? 如何开发与制定营销策略? 适合对象:企业中高层管理人员 课 时:12课时 一、避免输在起跑线上——正确认识营销的本质 营销是什么 营销的核心概念 营销要解决的三个基本问题 营销的最高目标 二、打一场漂亮而有准备的仗——企业营销环境分析 企业外部环境分析――机会与威胁 如何发现机会?如何评估机会? 企业内部环境分析 外部环境与内部环境综合分析 三、让客户紧紧跟随者你——掌握购买者心理和需求 客户满意度与忠诚度的关系 关注客户的价值 客户购买行为模式 影响客户购买的主要因素 四、出其不意,攻其不备——深刻剖析你的竞争对手 竞争者分析 麦克尔.波特模型 评估竞争者的优势与劣势 考虑新的市场空间--从硬碰硬的竞争到开创蓝海 五、正确使用营销资源整合 有效的资源整合 营销资源整合如何实现? 营销资源整合的核心——资源运作 营销资源整合的原则——互惠互利 营销资源整合的运作模式——产业链运作模式 六、开发营销战略 1、市场细分策略 市场细分、目标化和定位的步骤 常用市场细分变量 如何使细分市场带来利润? 2、差异化 有效的差异化应满足一些原则 开发定位战略 被较多用来实现差异化的手段 3、品牌战略 品牌——营销核心 强势品牌的营销优势 品牌形象的评判 品牌定位金字塔 如何打造至爱品牌 品牌忠诚度的价值 品牌延伸 4、 关注品牌合理化 渠道策略 营销渠道的作用 渠道变迁策略 分销渠道中的创新表现 创新渠道之微博营销 5、从市场驱动到驱动市场 四种市场导向 驱动市场型公司如何抓住优势 驱动市场的变革流程 6、构建以客户为中心的能力 七、案例研讨
全部评论 (0)

Copyright©2008-2024 版权所有 浙ICP备06026258号-1 浙公网安备 33010802003509号 杭州讲师网络科技有限公司
讲师网 www.jiangshi.org 直接对接10000多名优秀讲师-省时省力省钱
讲师网常年法律顾问:浙江麦迪律师事务所 梁俊景律师 李小平律师