标书写作技法  

主讲导师：刘 靖

【课程背景】

商业活动中，企业或个人在招/投标工作中，学习并掌握《标书》规则和写作技法，熟知现场述标方式，是非常必要的商业规则。

【培训对象】

企事业单位文职人员、行政部、办公室、人力资源部职员、各部门主管、高校学生、MBA学员等

【课程收益】

Ø 让学员学习《标书》的文体结构和写作要求

Ø 让学员掌握《标书》行文及各版块写作技巧

Ø 让学员牢记《标书》述标的注意事项

【课酬报价】【联系方式】

见《刘靖教授简介》

【课程时间】

1天（6小时）

【课程大纲】

第一讲：标书的文体认知

一、标书的理论解析

1、什么是标书

2、标书的职能

二、标书的4级结构

1、程序部分4个要素

2、技术部分3项特质

3、商务部分3大元素

4、报价部分5大元素

第二讲：标书的撰写技法

一、标书撰写准备

1、研究招标文件9个要素

2、回顾本司基本情况

3、整理相关数据信息

4、思考投标对应措施

5、思考投标具体方案

6、明确定义报价数额

二、标书的文体结构

1、标书三层结构

2、标书标题结构3种形式

3、标书正文结构3项规则

4、标书落款结构2项注意

三、标书报价部分

1、标书报价细分

2、标书报价尽量采用表格式

3、注意前后的一致性

四、标书的格式要求

1、标题的格式

2、导语的格式

4、正文的格式

5、落款的格式

五、标书审核要求

1、标题的格式

2、导语的格式

第三讲：标书规范与装订要求

一．字号规范定义：字、行

1. 小标题字号

2. 用字规范

3. 行距规范

二、标书插图、表格使用规范

1、标书对插图的规范要求

2、标书对表格的规范要求

三、标书用纸技术指标/版面

1、标书用纸技术指标

2、标书用纸幅面尺寸

3、标书版面要求

四、标书印制装订要求

1、制版要求

2、印刷要求

3、装订要求

五、标书的正本与副本

1、标书有一个正本和两个以上的副本

2、副本采用复印或黑白印刷

第四讲：现场述标技巧

一、述标前准备事项

1、熟知招标文件9个要素

2、熟知本企业情况和核心优势

3、多读几遍投标书

4、本企业核心优势

5、本企业成功案例和荣誉

6、多了解招标方信息

7、多了解同行业信息

二、现场述标演讲

1、制作述标PPT

2、精炼述标PPT

3、请领导审核PPT

4、提前演练几遍

三、述标现场经常问到的8个问题

四、现场述标回答问题4个技巧

【导师简介】

刘 靖 导 师 简 介

n 培训咨询双栖导师.出版9部管理著作

出版培训师教材1部、商战长篇小说1部

n 制造业管理变革专家、中小企业运营管理导师

广东省2018年度十大金牌咨询师（证书）

中国10强讲师【2020年度】（证书）

广东省企业管理咨询协会特聘专家（证书）

广东省人社厅2020、2021年“省级精英训练营”导师

广东省人社厅2019、2020、2021年企业培训师大赛总决赛评委

广东省职业能力建设协会特聘专家（证书）

广东省新时代职业开发研究院特聘专家（证书）

广东外语外贸大学优秀导师（证书）

广东邮电职业技术学院优秀导师（证书）

工信部电子第五研究所“广东省中小企业人才培育”导师（证书）

河南省人力资源研究会培训师专业委员会副主任（证书）

华商学院首席专家（证书）、华商研究院特聘首席智库专家（证书）

广州市政府干部培训中心特聘授课专家

国际注册管理咨询师(CMC)培训考核认证授课导师

多所高校EMBA、MBA兼职教授，盛世明德教育集团特聘教授

广东省“培训师认证教程”编委，核心辅导专家

n 刘靖教授曾在教育、新闻、文化部门工作3年.曾在政府机关办公室4年多.其间在《人民日报》、《河南日报》、《教师报》、《周口日报》、《河南科技报》、《河南农民报》等中央和地方二十多家媒体发表新闻、文章等百万余字，曾连续3年被周口地委宣传部评选为“先进新闻工作者”，被《河南农民报》评为优秀通讯员。在政府机关负责党政办工作，从事政府文件起草，执笔《政府工作标书》、《党委工作标书》等重大文稿撰写。出版管理著作9部。

n 曾在外企(港资、美资、台资)和民企任职中高层13年.历任:主管、课长、生产经理、行政经理、总监、总经理等.曾在6000多人规模（旺季超过万人）大型台企任生产经理，主导两个工厂（陶瓷、波丽）生产运营。

n 从事企业管理咨询、培训13年.历任咨询项目经理、总监、总经理、首席讲师，从事管理变革项目咨询，指导生产效率提升和成本降低，管理干部培训及企业管理研究。为数十家港资、台资、民营企业实施管理变革项目咨询。讲授公开课、内训课数百场次，为千余家外企、民企、国企、央企管理干部授课。

n 多所高校EMBA、MBA管理课程兼职教授，多家培训机构“生产管理、成本控制、利润管理、企业经营管理”资深讲师。亦多次受邀为央企、国企等体制内超大型企业中高管授课

n 出版管理著作9部

《向高效要业绩：倍增业绩的54种实战方法》广东经济出版社出版；

《如何向管理要利润》广东经济出版社；

《微利管理》广东经济出版社；

《适用的才是最好的：中小企业管理之道》中国电力出版社；

《给你一个团队，如何提升士气》人民邮电出版社出版；

《做正能量员工》广东旅游出版社出版；

《跟上上司脚步：高效工作密码》企业管理出版社出版；

《带着答案来找我》广东经济出版社出版；

《带着答案来找我》广东经济出版社出版；

《利润为王》中国电力出版社出版运行中。

刘靖教授给国企央企和高校MBA、EMBA授课图片