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陈卫中 2019年度中国200强讲师
标杆学习阿里巴巴资深专家
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对象
管理者、HR
目的
深度学习阿里巴巴企业文化、价值观、愿景与使命,以及阿巴巴管理经验之道
内容



阿里巴巴深度学习计划

一、向阿里学什么

阿里最擅长的:“4个1”:

构建一个精神气场(文化和价值观),

选择一条广阔的赛道(商业设计),

设计出一套能战斗的体系(组织设计),把他想要的人才聚拢旗下(断事用人、领导力发展),

然后共同去完成一件目标(愿景和使命)。

换句管理学味儿浓的说法,就是:用“愿景、使命和价值观”确定方向,用组织设计和商业设计来抵达终点。

二、课程内容:

1、《阿里巴巴腰部管理三板斧》 (中级管理者)

2009年,阿里已达万人规模,干部数量不足,管理能力跟不上,绩效意识不强,人风不够彪悍成了制约发展的关键问题为此,阿里引进了大量的课程,但马云不满意,要求“要像程咬金的三板斧一样,斧子落下去,就要有效果!”对每一层级的干部,关键的能力项目不必多,但必须实用,要高强度,反复的训练,才会有效果“在这个背景下,由阿里学院承接了一整套干部培养体系,就是后来的”三板斧“称之为”三板斧“,共三个原因,其一是马云以程咬金做的要求和类比;其二,是因为共分”腿部、腰部、脑部“三个层次的项目;其三,每个层次只有三个关键要点/能力/课程最终,三板斧满足了马云的要求,并因其效果确实彪悍,声名远播。它融汇了阿里创业以来18年的管理精髓,大大提升了组织发展能力。

  • 授课对象:中级管理

  • 教学方法:案例、视频、讨论、共创方法

    大纲内容:

《阿里巴巴销售铁军打造:扣动心灵的扳机》

阿里巴巴中供铁军”是中国互联网史上最彪悍、最具战斗力的团队之一,它诞生于阿里早期,在阿里发展的关键期,用脚步为阿里磕下了每一位客户。“中供铁军”不仅为阿里的后期发展奠定了坚厚基础,还培养出了大半个互联网圈的“CXO”,如滴滴CEO程维、美团COO干嘉伟、大众点评COO吕广渝等,被马云评价为“最有阿里味儿”的一群人。

那么这样一支铁军是如何锻造的?在“中供”崛起的背后,又蕴藏着怎样的秘密?

模块一:铁军的文化

  • 梦想驱动的铁军

  • 军队:打硬仗

  • 学校:教学相长,赋能员工

  • 家庭:员工关怀员工的氛围

  • 宗教:工作成为工作的奖赏  

模块二:销售的制度

  • 铁军人才的招、用、育、留

  • 绩效体系271考核:奖勤罚懒,奖优汰劣

  • 沟通机制

  • 高压线制度

模块三:铁军的锻造

  • 思想的团建:让团队具备共同的思想,共同的心智模式,一颗心、一张图、一场仗

  • 生活的团建:如何通过生活的团建,让团队裸心、共情

  • 目标的团建:通过共同达成目标的过程中,让团队成为一帮兄弟、一段故事、一个传奇、一生回忆的铁血团队

模块四:定目标追过程拿结果

  • 目标八步曲:解读目标、分解目标何任务、选合适的人、sell目标、定KPI、带团队落地计划、跟踪检查执行、复盘总结

  • 员工辅导:培训机制、分享机制、陪访机制、演练机制、REVIEW机制

  • 过程把控:日报、周报、月报。 过程——结果——人。

三、大致流程安排

时间

内    容

备注

9月份

08:40

驱车前往阿里西溪园区总部

 

8:40-9:30

参观阿里集团总部5号大楼,参观企业文化墙,员工培训室/图书馆/阿里食堂/阿里星巴克/智慧无人店等

专业讲解

9:40-12:00

阿里老师分享课程(具体课程内容双方协商确定)

阿里内部教室

12:00-13:30

阿里员工食堂午餐及自由活动

 

13:30-16:30

阿里老师分享课程(具体课程内容双方协商确定)

阿里十年老师分享

16:30

自由活动

 

备注

因阿里教室有限,具体培训场地暂时不能确定,其它相关事宜,双方协商解决

四、费用与相关说明

1、费用根据企业人员情况而确定。

2、由于阿里场地资源与老师资源紧张,确定后请不要更改时间,其它细节事宜,本着诚意,双方协商解决!


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