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赵亮亮:照关月:独家揭秘销售不出单的原因?!

关键词:[销售技巧] 浏览:4157 发布日期:2016-01-20 网页收藏

  • 人生一世,草木一春,来如风雨,去似微尘。如白马过隙般的人生,为什么要让自己活得太累?粗算之下,从当初做销售开始我带过的业务员大概没有五百也有三百了。铁打的营寨,流水的兵。销售也是如此。一个公司职位流动最大的就是销售,因为公司的政策、因为个人的能力、想法等,可是几乎大都却是高高兴兴的来,垂头丧气的离开。我不知道是什么原因,或许这个时代造就的吧?一股脑的大学生,一股脑的不分左右钻进销售行业,自言:销售能赚钱,能锻炼自己,能出人头地,能如何如何。。可最终真正成功的能有几人?呜呼,这个疯狂的观念,不知害了多少人走上了不该走的销售之路。

    男怕入错行,女怕嫁错郎。销售中成功的人越来越多的有女性更多的趋势。因为某种意义上讲做女性由于自身的性格和细心问题加上不厌其烦和勤劳毅力的特性,在同男性比起来有优势。而更多的男性却由于眼高手低,自认为自身优越的能力而放弃了销售成功的最终结果。再加上电话销售中越来越多的客户更多倾向于女性的声音甜美、表达沟通能力等优势,所以女性在销售上有一定的优势。而男性的优势则取决与业务,众所周之,业务是需要应酬,而且会经常来回穿梭于城市的大街小巷,风吹雨淋。而且在谈到喝酒应酬时,男性的自然优势便表露无疑。 这是我对销售和业务的一些看法。

    这些日子,营销方面咨询的朋友大都都是同样的问题:我为什么不出单?我为什么业绩提不上去?其实问题的关键我认为主要有两个方面,

    第一:你适不适合做销售

    首先第一点可能问的有些错误,没有谁适不适合做,只是做的对不对。但是在销售过程中,也要分析下自身的原因,首先你为什么做销售?有些人只是顺风走,看别人做的不错,我也做。这种首先是错误的。没有系统的分析,就盲目的从事行业,最终肯定要走弯路。创业亦同,选择项目一定要自己感兴趣,最好了解,这样才能事半功倍。再有你做销售有没有属于自己的一套方案,没有谁的销售模式可以成功的完全复制。在从事销售一段时间后一定要有自己的模式,不管电话销售、卖场销售或是商店等等,如何跟客户沟通一定要有自己的风格,而且要针对不同的客户分析出不同的沟通方式。对症下药,自然成功几率会高些。再有,在销售过程中一定要具备的能力:比如坚持、比如勤奋、比如激情等等,这些都是非常重要的能力要求。具体的细节可以联系我:qq:492347999 提供广州市中小型企业的市场、渠道、终端销售培训,无效果免费!其他朋友也可以通过qq留言或博客留言咨询。

    第二:你的通信工具是否得心应手?

     工欲善其事,必先利其具。磨刀不误砍柴工也是同样的道理。所以正确的通信方式是至关重要的成交工具。比如有些行业和产品适合当面销售而业务员却总是通过电话来沟通,这些产品的特性、功能没有当面演示,客户很难了解,那自然不会跟你合作。还有一些业务抱怨客户总是不需要我们的产品,而且电话营销的成本太高等等;通过博客来咨询我们易发传真业务的朋友现在都会很比一般的直接电话销售轻松很多,因为我们易发传真就是为企事业单位减轻通信成本、提高工作效率而生的。我们的营销方案是:先通过短信发送,把产品信息发送到意向客户的手中,让他对产品有个初步的印象,其二通过电子传真的功能,直接在电脑中群发传真,以避免短信发送过程中出现的遗漏或防火墙隔离等问题;当客户已经对我们的产品了解后,然后再通过电话销售或上门拜访就方便很多。已经再用的客户中甚至有很多客户都是主动打电话过来咨询业务的,这样坐在办公室就能接单,岂不是更加方便?当然通信的工具是要根据产品、客户、市场的不同而定,但有一个正确的通信工具是成单必不可少的原因之一。(我公司产品主页:www.e8fax.com )

    当然不出单的原因,还有其他,因为是文章所以表述不了太完整,如有问题请直接加我的QQ详谈,最后祝福所有的业务销售人员都能成功!

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