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张守明
医药工业otc及医药连锁药店经营
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张守明:《连锁药店商品销售实战技术》
2016-01-20 36458
对象
医药连锁运营经理、培训经理、店长及店员
目的
企业如何做好药品销售内训；老员工如何最大化带好新员工；对于非医药专业的员工如何快速掌握商品卖点；门店销售资源如何最大化助力药品销售；
内容

1药店提升销售业绩的三大因素：渗透率、忠诚度、顾客消费指数

2三大因素的层次管理与执行面

3销售员工的基本素质

4销售技术具体分解

A、识人技术

B、识商品技术（资源整合+属性对应+剂型与成分差异化+功能需求扩展+体验与肢体语言销售+一句话营销技术）

C、ABC联合用药法及关联销售技术扩展；联合用药基本思维模式；联合用药前提



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