蒋观庆:常见大客户销售问题与对策1:当客户和竞争对手关系很好,如何突破?

关键词:[营销管理] 浏览:1224 发布日期:2016-01-20 网页收藏

  • 1  勤于拜访,寻找机会。第一对方人事变动,第二对方关键人员互相关系的变化

    2  比对手更有利的公关策略

    3  迂回策略,从上司或下属入手。利用矛盾,为我所用

    4  从客户内部与竞争者关系不好的人入手

    5  利用外围非竞争同盟支持。

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