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廖志伟:良品铺子做跨境电商:淘宝C店与微商并重

关键词:[互联网+] 浏览:3242 发布日期:2016-01-20 网页收藏

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    8月22日消息,从实体店到电商,再到微商和O2O,良品铺子在食品销售上的电商模式正日趋丰富。亿邦动力网独家获悉,良品铺子已经开始涉足跨境进口电商,其淘宝C店良品铺子进口食品店在今年8月7日已正式开店。

    良品铺子

    淘宝C店良品铺子进口食品店官网页面

    对需求把握成跨境电商优势

    据良品铺子内部人士透露,实际上,良品铺子从今年6月开始萌生跨境电商业务的想法,随后立即成立跨境电商单独的事业部。良品铺子对这块业务也显得十分重视,由集团的“二把手”即良品铺子执行总裁杨银芬亲自分管跨境业务。

    良品铺子执行总裁杨银芬表示,良品铺子开始涉足跨境电商业务,主要是基于国内消费者的需求。他认为,中国人口众多,国内能够提供的资源有限,所以中国人对进口有很大的需求,而且依赖程度越来越深。此外,近年来,互联网对境外产品的销售渠道也产生深刻的影响。但是,从大环境看,消费者掌握的进口产品信息仍然非常杂乱,且不够聚焦。因此,良品铺子选择在这个时候切入进口食品电商行业。

    此外,杨银芬表示,目前,良品铺子已经成为国内最大的食品零售商,现在开始做进口食品,也会朝着国内最大进口食品供货商目标出发。他认为良品铺子在跨境电商上拥有很大的优势。

    “良品铺子拥有线上代理、电商平台、线下门店三大渠道优势,让良品铺子跟进口上谈判拥有较大的优势。而对于产品而言,良品铺子对对每个区域、每个年龄层的消费者不同的需求,都有清晰的把握。”他说道。

    三种进口模式并存

    据良品铺子跨境电商相关负责人王元坤透露,良品铺子进口模式将分为三种。

    第一、直采模式。消商品在国外已经分装打包,然后以个人物品的形式通过,送至国内各个消费者手中。

    第二、一般贸易进口模式。进口食品已经运到国内,然后在国内直接发货。

    第三、保税模式。在今年下半年,良品铺子将在郑州设立保税仓,进口食品直接从保税仓发货,经过清关一般能在3到5天送达用户手上。

    王元坤表示,目前从国内市场看来,国外进口食品主要以糕点、糖果、少量果干为主,因为这些品类接受度高,产品也与国内产品有较大差异,所以良品铺子在前期也主要以引进这些品类为主。

    此外,他表示,良品铺子的保税仓会先上架中国台湾的产品,主要因为台湾跟大陆文化较接近,产品品类较丰富。接下来,良品铺子会陆续引进香港、日本、韩国等各地的进口商品。

    而在引进商品方面,王元坤称良品铺子将会有采销和代运营两种方式。

    采销方式是指良品铺子直接在海外采购食品,然后根据产品特性通过三种不同的进口渠道卖到消费者手上。

    代运营模式是指进口食品供货商授权给良品铺子,让其负责该品牌在中国市场的产品销售,而并不需要直接采购该品牌的商品。

    淘宝店和微商两手抓

    目前,良品铺子已经上线了其淘宝良品铺子食品店,开始会以淘宝C店渠道为销售重点。

    但是,据良品铺子方面透露,在今年9月份,良品铺子将在其微信商城内开设一个进口食品专区。

    亿邦动力网了解到,良品铺子于去年9月正式加入有赞平台,涉足微商业务。其在有赞平台上线一个月后,已跃居该平台食品类销量冠军。在今年7月7日“7.7有赞吃货节”中,单天最高销售额突破了200万元。微商渠道在上线后或可成为良品铺子跨境电商业务有效的发力点。

    在用户培养方面,良品铺子方面透露,目前,良品铺子线上有近800万会员,所以在做跨境电商业务的前期会先以服务老会员为主,以此带动销量,打响进口食品的品牌。


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