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廖志伟:罗永浩向草根妥协:锤子要拿情怀卖千元机

关键词:[互联网+] 浏览:3148 发布日期:2016-01-20 网页收藏

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    大约8000多人参加了锤子科技在上海奔驰文化中心举办的夏季新品发布会。罗永浩迟迟未出场,观众在数轮欢呼声过后开始变得急躁,乃至嘘声四起。

    锤子新手机“坚果”的发布比原计划已经晚了一个月,罗永浩昨晚的出场比原定时间又晚了30分钟。尽管如此,姗姗来迟的罗永浩,还是用他的黑色幽默迅速点燃了现场粉丝的热情。

    了解罗永浩的人说,这是他此前惯用的方式,用拖延来酝酿现场情绪;接近罗永浩的内部员工说,直到发布会上午他的演讲PPT才写完一半;罗永浩自己说,迟到是因为现场直播遇到难以置信的技术困难,并非故意让大家如饥似渴地等待。

    看起来,还是外界熟悉的那个罗永浩,但长达2个多小时的演讲结束后,你不会再这么认为。闭关大半年后重出,那个口无遮拦、好斗、一点就着的罗永浩不见了,取而代之的是深谙手机行业规律、出言谨慎、骄傲隐藏内心的理性商人。

    “我做得不够好,我欠大家一个商业的成功。”这位40多岁的理想主义者,站在聚光灯下舞台中央诚恳地与自己和世界和解。台下,坐着陌陌创始人唐岩等老友、锤子员工以及支持他多年的粉丝。

    过去一年,“天生骄傲”的罗永浩,自信和尊严已饱经打击。产能危机、退单风波、网络骂战、降价清库存,以及25万台并不起眼的锤子T1销售数据,都在提醒罗永浩去正视理想和现实之间的距离。

    或许罗永浩不愿承认,锤子最新发布的坚果手机,无论从价格定位,还是主打塑料材质、取消物理按键,都是这位曾经的“理想主义者”做出的妥协。

    从精英到屌丝:锤子杀入千元机

    罗永浩对锤子T1在硬件和设计上提出的苛刻要求,导致良品率过低,直接引发了去年那次差点摧毁锤子的断货危机。虽然锤子科技CTO钱晨等人对风险预估不足并为此自责,但是罗永浩明白,真正应该承担责任的是他自己,正是他曾经把“工程机与量产是两个层面的事情”视作是硬件团队逃避困难的借口。

    一直崇尚苹果手机精英定位的罗永浩,曾直言不讳锤子也要走同样路线,只为精英生产手机,为此还引发网友大规模口水战,但此次定价千元档低端市场的坚果手机,瞄准的显然正是购买群更庞大的年轻屌丝用户。

    即便产品再出色,锤子依然很难占领属于苹果阵地的高端用户群,如果锤子要卖出更多的手机,把罗永浩引以为傲的工业和系统设计推给更多用户,真正打响自己的口碑,年轻人是必须争取的用户群体。

    不过,锤子昨晚对外发布的坚果手机,并没有太多新意,相关信息已经提前外流被曝光,为此曾在办公室摔桌子的罗永浩自嘲说,这可能是“史上最伤感的发布会”。

    但骄傲依然潜伏在罗永浩骨子里。针对“罗永浩向理想低头,发布小锤子救命,不再傲娇”的言论,罗永浩发布会上多次予以还击。

    罗永浩展示了以海明威、丘吉尔等人为背景设计的文艺范十足的海报,同时还强调,“自己勤工俭学,都是天生骄傲的年轻人。”这还不够,罗永浩为坚果手机推出了售价99元的“情怀背壳”,其中部分收入将捐献给锤子即将发起成立的Smartisan公益基金,进行科研赞助。

    “让嘲笑我们的人去死吧。”全场克制的罗永浩最后终于忍不住喊出来。

    坚果面临的三大挑战

    吸取锤子T1的教训,罗永浩这次必须确保坚果从设计、生产、产能、市场营销到售后整个系统的流畅。据了解,坚果已经筹备10万台左右的现货,并将在全国十个城市投放广告。

    那么,拿情怀卖千元机的罗永浩,此次又会面临哪些挑战?

    首先是面对和同级对手的惨烈PK。千元机低端市场早已成红海,对手包括小米、华为荣耀、魅族魅蓝、乐视等等。

    以红米Note2为例,二者配置基本一致,红米Note2搭载的联发科MT6795甚至优于骁龙615,但是红米Note2售价799元,坚果16G售价899元,32G售价999元。

    相比对手,锤子出货量差距明显,在产业链话语权和成本上处于劣势。

    不过,锤子发布的Smartisan OS 2.0系统,做出了很多用户体验方面的细节优化,罗永浩表示,新的系统共进行了200多项改进,包括图标归类、拼音多音字检索、便签和截屏分享等。

    第二个挑战是,老罗此前的粉丝群大部分并非现在的年轻用户,个人品牌影响力触达范围有限,因此需要更成熟的市场营销策略。

    第三个挑战是,罗永浩声称锤子是做硬件的互联网和软件公司,未来寄望打造用户平台进行商业变现,但是,锤子的出货量必须达到千万级以上,才能真正发挥入口效应,这对坚果的销售目标提出严峻考验。

    当然,利好因素则在于,锤子未来将获得苏宁的线下渠道支持。根据北京企业信用信息网信息显示,锤子科技在C轮融资后新增苏宁云商为股东。苏宁内部人士曾表示,未来锤子会在苏宁的线下渠道做展示以及体验活动。

    “切片面包发明十五年后才真正风靡全球,我们也需要耐心。”罗永浩发布会最后表示,锤子的目标依然是成为全球性的具有持久生命力的科技公司。据他透露,锤子已经获得5亿元融资,估值20多亿,接下来会加快产品迭代和扩张。


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