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廖志伟:余承东:华为手机蓄力高端市场靠欧洲

关键词:[互联网+] 浏览:2958 发布日期:2016-01-20 网页收藏

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    与以往不同,如今的华为手机备受全球关注。昨日,华为正式对外发布年度旗舰机型Mate S,赶在苹果新一代iPhone之前发布,打出699欧元的定价,足以看出华为争夺高端智能手机市场的决心。
    对此,华为终端董事长余承东在接受腾讯科技采访时表示,Mate 7为华为手机进军高端市场奠定了基础,要想继续巩固并提升这一市场,必须占领欧洲市场,只有占领这个市场,才能征服全球高端智能手机市场
    为何定价这么高?
    一年前的这个时间,华为在德国柏林发布Mate7,当时售价标准版499欧元(约合4037元人民币),高级版599欧元(约合4847元人民币),让华为没有想到的是,Mate7的出现让华为顺利打开了高端智能手机市场。华为官方之前数据显示,Mate 7上市六个月后销售便突破400万部,“目前Mate7的销售依然火爆。”余承东对腾讯科技表示。
    同样的地点,华为这次发布了Mate S,售价标配649欧元(约4627元)高配699欧元(约4983元),比Mate7足足高出100多欧元,价格直逼三星与苹果,这样的定价让外界颇感惊讶,华为此举底气何在?
    对此,余承东表示,“过去几年,华为在欧洲市场增长很快,也获得了较好的口碑,这个价格还不算最高,在南欧Mate S会卖到749欧元。我们的价格是过去几年一步步靠产品提升走到今年,并非突然这么高,未来产品还会更高。”
    全球手机市场有两个品牌高地,一个是欧洲市场,一个北美市场。数据显示,华为在意大利、西班牙等欧洲市场已经取得重大突破,2015年,华为高端智能手机在意大利的发货量同比增长293%,在西班牙发货增长率高达448%。
    “与中国用户换机频率较高不同,欧洲用户对品牌的忠诚度非常高,这也反映出欧洲用户对品质的追求,如果产品能顺利在欧洲市场立足,那在全球市场取得成功也就相对容易了很多。” 余承东表示。因此,在高端市场,华为将欧洲看作是最重要的一个市场。“要想在高端市场立足,首先就要在欧洲崛起”。
    在产品策略上,余承东指出,Mate S是一个过渡产品,与接下来的Mate 8定位并不同。Mate S注重轻商务,并赋予一定时尚元素,主要以全球用户为主,如Mate S此次特意照顾女性用户加入了粉丝机身;而Mate 8则是聚焦重度商务,以中国市场为主。
    在时机上,华为也将9月当作布局欧洲市场的一个重要节点。余承东指出,圣诞季前后是欧洲市场销售高峰期,Mate S选择在9月份发布是为了赶在圣诞季能将产品顺利地推向市场,而主打中国及亚洲市场的Mate 8则将在稍晚些时候发布,这也意味着华为也为高端商务手机Mate 8圈定了一个主要的细分市场
    对于之前Mate 7出现的供货不足及渠道加价问题,华为官方表示会吸取之前教训,目前Mate S供货充足。据了解,9月15日在西欧市场的华为商城Vmall.eu正式接受预定。国内用户,9月2日23:00即可预约,9月8日18:00截止,9月9日10:08开启首轮抢购。
    至于国内价格,9月8日华为还将在杭州召开相关发布会,届时将公布。“国内价格肯定会比国外低,不同其他品牌,我们一直坚持国内价格要比国外低的策略。” 余承东表示。
    成长瓶颈
    小米曾经是一家神奇的公司,其从无到有,其快速增长的势头让世人为之侧目。可是随着中国智能手机增长红利期的逐渐过去,再加上其他国内厂商的竞争,小米增长的速度已经逐渐减弱。同样,对于逐步上升的华为手机而言,是否也会越到发展瓶颈呢?
    对此,余城东显得很坦然。他指出,任何一个企业发展都会遇到瓶颈,要说华为终端的瓶颈,除非用户不使用手机,不然就会有发展空间,未来三到五年,一些手机厂商将会消失或处于消失的边缘,但因为华为拥有强大技术积累,会继续发展下去。
    据了解,2011年之前,华为终端多是ODM。从2011年起,完成了由功能手机转向智能手机,从低端走向中高端,从管道产品到精品战略,从运营商渠道发力到公开市场和电商等等一系列的转型。
    在品牌转型升级的同时,华为终端的销量也在节节攀高。数据显示,2011年至2014年,华为终端出货量分别为2000万部、3200万部,、5200万部、7500万部;销售收入分别为68亿美元、75亿美元、94亿美元、122亿美元,年复合增长率达到22%。
    2015年余承东更是制定了1亿部出货量,160亿元收入的目标。在华为公布的上半年销售数据中,华为上半年智能手机发货量达到惊人的4820万台,同比增长39%;销售收入90.9亿美元,同比增长69%。目前来看完成年度目标难度并不大。
    回顾此前的发展,余承接东坦言,“转型中内外部对我的争议很大,但从过今天的结果来看,我坚持的策略是对的。我们的目标不仅是国内份额超过苹果三星,还要在高端市场也要超过。”
    华为手机这些成绩和自信背后,离不开坚持创新和大力研发的驱动。年报显示,2014年从事研究与开发的人员约7.6万名,占公司总人数45%;研发费用支出为408亿元人民币,占销售收入的14.2%,超过去年利润总额。除此之外,在市场营销、渠道建设方面,华为也是不遗余力的投入。
    而华为研发实力的最直接体现就是海思芯片,长久以来,外界都对华为海思讳莫如深,直到去年麒麟920的发布,十年磨一剑成为华为手机的驱动力。“海思接下来的芯片功能将更加完善,甚至超过高通和MTK。”余承东坦言。
    综合来看,在过去几年,华为整体的创新方向正在“从工程师的创新”向“科学家和工程师的创新”演变。这都意味着华为在加大与消费者实际需求和体验上的创新,这或许是华为终端取得今天成绩的秘诀。

     

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