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廖志伟:拒绝止步 大微商集体“翻篇儿”寻新增量

关键词:[互联网+] 浏览:2869 发布日期:2016-01-20 网页收藏

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    与一年前相比,如今的微商完全是另一幅景象。气势汹汹的“招代理”大潮逐渐退去,提高动销率、稳住代理规模、重拾代理信心,甚至直接砍掉代理成为更受关注的话题。亿邦动力网注意到,包括韩束、思埠、俏十岁、三草两木、魔丽彩等在内的微商先行军纷纷开始“翻篇儿”,寻找新的业务增量。

    做微商平台、铺线下渠道、嫁接跨境电商、代理人群细分化、与大品牌合作、导购化是几个较为明显的微商转型趋势。亿邦动力网将其整理如下:

    微商

    一、 做微商平台

    代表企业:韩束、思埠

    韩束、思埠是两个典型的从品牌商跨界做微商平台的企业,二者一个是传统品牌,一个是土生土长的微商品牌,但发展模式、路径都非常相似。今年上半年开始,韩束和思埠都有了做平台的迹象:4月份,广药白云山开发的“纤纤梅”与韩束合作进军微商;5月份,健康元与思埠成立合资公司,旗下产品太太白芸豆通过思埠渠道进入微商。这无疑是其平台化前的“练兵”,测试渠道的销货能力。

    亿邦动力网了解到,在今年8月初,韩束微商CEO陈育新就透露韩束将搭建一个微商平台,但并未做详细阐述。8月下旬,陈育新创立的“极享科技”浮出水面,主要业务就是搭建多品类微商平台。不过,陈育新称,极享科技完全独立,与韩束没有任何资本关系,只是战略合作伙伴。

    而思埠也在更早时候推进平台策略。目前,思埠商城内已经上架了洗发水、卫生巾、体重秤、美容仪器等在内的商品,但数量并不多。此外思埠还于近期推出了跨境电商平台策略。

    二、 铺线下渠道

    代表企业:三草两木、魔丽彩、思埠、俏十岁、青葱新媒体

    从下半年开始,相继有微商品牌的产品出现在线下渠道。魔丽彩开始入驻7-11、惠之林、广客隆等连锁店;三草两木则自建渠道,计划在年内开100家线下体验店。与之类似的还有思埠,其“轻美容院”模式的体验店开始出现在三四线城市。

    而早在去年就开始转型传统电商渠道的“微商鼻祖”俏十岁也在近期开始了线下扩张。俏十岁招商部门透露,其线下渠道主要面向具有终端实体门店或者百货专柜资源的客户,目前并没有启动专门针对CS渠道(指专业化妆品渠道)的代理计划。

    近期刚刚拿到IDG投资的微商运营商青葱新媒体也对线下渠道很感兴趣。在其创始人桑兮兮看来,微商与微信已经没有关系,脱离微信的微商,需要接上“线下”这条腿。据其介绍,青葱的代理商中,一半以上拥有线下店,例如咖啡厅、服装店,甚至火锅店等。他认为,微商的货源能够为线下店增加客流、提高留存率和复购率,而线下店则是天然的流量集散地,能够避免微商一味靠刷朋友圈获取客源。

    三、 嫁接跨境电商

    代表企业:思埠、韩束

    上文中已提到,思埠近期正式推出了跨境电商平台,这是其在线下渠道之外的另一个寻求增量的方式。思埠董事长吴召国向亿邦动力网介绍,思埠跨境电商业务通过与国内进口贸易商和麦贺达合作进行。

    而在更早些时候,韩束微商CEO陈育新就在亿邦跨境电商峰会上调侃,跨境电商和微商是“近亲”,因为其鼻祖都是“代购”。亿邦动力网还了解到,韩束微商实际上已经与国内一家跨境电商平台有低调合作。陈育新还透露,其最新创立的微商平台上,还会引入海外品牌商。

    四、 代理人群细分化

    代表企业:妈米、富士康、威露士

    当微商的代理人群更加细分,定位更加明确时,拓展方式也可以更具针对性、更有“捷径”,比如寻找适合的社会组织合作。跨境电商平台蜜芽孵化出来的“妈米”微商平台就在走这条路。据亿邦动力网了解,妈米在今年7月份与全国妇女发展基金会达成合作,一方面可以拓展后者的妈妈资源作为分销员,另一方面还有部分妈妈创立的品牌可以直接作为供应商入驻妈米。

    此外,服务商有赞开发的“全员开店”也是针对特定代理人群的工具形态。据悉,其“全员开店”系统主要针对大型企业的员工,让员工成为企业产品的推销员,分享产品产生成交后可直接获取一定利润。目前,包括富士康、威露士等企业已经在尝试该系统。此外,海尔、苏宁等大型企业则通过自建系统的方式来满足自家员工做微商分销的业务。

    五、导购化、反囤货

    代表企业:俏十岁、有赞、微盟、微俱聚等

    有赞、微盟一直以拒绝囤货的模式倡导“轻代理”模式,即分销商分享链接给朋友,产生成交即可获利。这种模式一直与大多数微商品牌的代理模式形成强烈对比。而最早尝试微商代理模式的俏十岁,从去年开始转型,截至目前已经基本上砍掉了所有的代理渠道,转而尝试更“轻”的微商模式,入驻微盟、有赞等平台,支持一件代发,避免囤货。

    而不少新兴的微商平台也为了避免层级太多,选择让分销商直接对接品牌商货源,砍掉中间代理商,让模式更轻。

    六、 与大品牌合作

    代表企业:青葱新媒体

    供应链是微商品牌创业过程中的重大难题,因此,与大品牌的合作或将成为一个流行的发展趋势。微商代运营商青葱新媒体近期就在尝试与传统厂商成立合资公司,运作自有品牌。

    据青葱新媒体创始人桑兮兮透露,青葱已经与广东内衣企业“宏杰内衣实业有限公司”合资成立子公司,注册资本2000万,由后者品控、供应链、产品迭代,青葱负责产品用户规划、新媒体规划、互联网渠道建设,各自占股50%。桑兮兮认为,与传统大品牌的合作,能够解决微商品牌致命的供应链问题,保证产品品质。

    【后记】虽然文中提到大型微商企业纷纷通过转型或者新业务寻找增量,但业内人士告诉亿邦动力网,更大多数的微商并没有太大变化。“很多微商品牌只是为了投机而创立,目的是赚快钱,并没有想要做长远,2~3个月就可以换一个牌子,为什么要转型?”一位微商行业人士这样评价道。


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