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廖志伟:韩后:今年双十一有三类化妆品商家最吃香

关键词:[互联网+] 浏览:2016 发布日期:2016-01-20 网页收藏

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    10月27日消息,2015天猫双十一预售自10月13日起已进行半月,亿邦动力网独家获悉,截至目前,韩后在国内化妆品品牌预售中已跻身第三位,预售额超过3000万元,超过第四名近2000万。

    化妆品韩后双十一美妆电商

    韩后电商CEO刘世超表示,天猫无疑是今年双十一最主要的阵地,也是各品牌能够确认江湖地位的“主战场”,作为陪伴宝洁、歌莉娅等多个品牌经历过双十一的电商资深人士,他看到了双十一“七年之痒”的不同。

    他认为,今年的双十一中,不论是品牌还是消费者都将是更为 “理性化”的。大部分品牌已经不再误解线上销售会抢走线下流量,而是真正意识到如果双十一做不好,市场份额将被竞品夺走的事实;而随着预售期的拉长,消费者也将会有足够的时间比较商品,减少了往年短时低价中冲动消费的比例。

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    韩后2015双十一期间相关数据

    刘世超坦言,韩后电商在去年还不够成熟,因为双十一而忽略了当年十月的发力,因此才会导致双十一的成绩不慎理想,销售额仅达800多万,而这也是大部分品牌的误区。今年,韩后在双十一前便已开始在全网各个媒体平台上展开营销,不再仅仅依赖双十一的营销时段和平台资源,线上线下总营销投入预计超过2000万元。

    对于消费者最为关心的价格问题,刘世超明确表示,韩后在今年双十一期间将保证线上线下热销品同款同价,且就预售的四款产品中有两款低于五折的情况来看,活动期间的折扣也将相当可观。

    刘世超预测,今年双十一中将会有三类化妆品商家获得最大利好:

    (1)符合天猫全球化主题的国外品牌:比如日韩的一些小众而有特色的品牌,现在已显示在天猫较为明显的位置,有导流优势。

    (2)正处于快速上升期的国内品牌:以韩后、百雀羚等为代表的中等护肤品,在没有技术阻碍保证优质产品的基础上,成为最熟悉本土消费者需求的品牌。

    (3)已发力电商的国际大牌:SK-II、兰蔻等被消费者熟知而认可的品牌,已开发了电商渠道并积累了一定营销经验。

    而他也向亿邦动力网表示,今年双十一中淘系化妆品品牌大部分只做低价,缺乏营销的新方法,很有可能成为陪跑,可能只有1、2个明星品牌能抓住很好的双十一的机遇。



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