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廖志伟:中国邮政-品牌成功电商之路(淘宝天猫实战篇)

关键词:[互联网+] 浏览:1622 发布日期:2016-01-20 网页收藏

中国邮政-品牌成功电商之路(淘宝天猫实战篇)

  • 客户:中国邮政 地点:河北省 - 石家庄 时间:2015/7/16 0:00:00 品牌成功电商之路(天猫和淘宝实战篇) 一、 课程主题 品牌成功电商之路(天猫和淘宝实战篇) 二、 课程导语 2014年的双11突破571亿的目标,阿里巴巴集团美国上市,标志着电商已发展到2.0时代,无论您做与不做,电商的渠道革命已经来临! 第一个段子:一个毫无餐饮行业经验的人开了一家餐馆,仅两个月时间,就实现了所在商场餐厅坪效第一名;VC投资6000万,估值4亿元人民币,这家餐厅是雕爷牛腩。 第二个段子:这是一个淘品牌,2012年6月在天猫上线,65天后成为中国网络坚果销售第一;2012年“双十一”创造了日销售766万的奇迹,名列中国电商食品类第一名;2013年1月单月销售额超过2200万;至今一年多时间,累计销售过亿,并再次获得IDG公司600万美元投资。这个品牌是三只松鼠。 第三个段子:这是一家创业仅三年的企业。2011年销售额5亿元;2012年,销售额达到126亿元;2013上半年销售额达到132.7亿元,预计全年销售可能突破300亿元;在新一轮融资中,估值达100亿美元,位列国内互联网公司第四名,这就是小米。 电商平台是让企业或个人提供网上交易的电子平台,商务活动则是从虚拟的网络空间到现实社会交易的过程。企业是选择第三方平台还是独立平台,自营还是寻求第三方代理商合作运营?之前的优缺点如何?如何实现电商的整合营销? 我们每天被不同的广告所包围,为什么有的给我们留下了深刻的印象而另一些却无法记起;为什么在淘宝上投放在同一位置的广告点击量却能差距十倍?店铺首页的布局怎样才是合理的?产品描述的逻辑又是怎样展开的?三流设计师怎样才能作出一流的设计? 单品营销不同时期的标题如何调整?店铺不同阶段标题及权重该如何调整?如何挖掘产品的卖点提升自己产品的溢价空间,争取更多的合理利润? 随着淘宝竞争的日益激烈,流量成本日益高昂的今天,野蛮快速成长的店铺将日益失去其竞争力。避开盲目的店铺操盘行为,让数据提供运营的指导,回归商业零售本质,数据解读商品、客户之间的关系。 三、课程目的 ? 抽丝剥茧,把握电商发展的脉搏,解析天猫淘宝运营本质与规律 ? 解剖互联网思维的独孤九式,以行业属性为基础设计网络盈利基因 ? 通过大量行业案例与惯用法则,帮助企业进行量身定制电商成功之路 ? 博采众长,借鉴数家企业成功案例,学而师习之 ? 全局在胸,制定网络营销规划,搭上E时代方舟 ? 内炼心法,修炼网络营销内功,独步江湖 ? 组建高凝聚力的网络营销战队,亮剑于网络营销 ? 精准营销,提高投资回报率(ROI),降低企业营销成本 ? 创新渠道,用互联网创造全新的盈利模式 ? 帮助企业完成电商定位、营销与运营的网络营销达尔文式进化。 附件与工具: ? 数十家电商运营营销方案的分享 ? 多达100个各大行业电商视觉素材分享 四、 课程内容 第一部 淘宝和天猫深度剖析 电商行业趋势的白皮书 一、互联网电子商务双11活动的引爆点-天猫571亿带来的巨变 1.电子商务发展现状 ? 国内外电子商务行业发展的现实情况 ? 以电子商务发展的速度、规模等数据,解析电子商务对传统行业的影响 2.传统行业网络销售发展情况 ? 互联网对传统企业的冲击 ? 做电子商务的趋势、企业自我突破的方法 3.传统企业网购时代的机遇与挑战(处境及出路) ? 电商网购加速传统企业优胜劣汰 ? 电商网购专业化运作和操作 4. 天猫双11数据剖析与解读 ? 天猫双十一主会场、分会场及聚划算品牌销量 ? 双十一天猫的竞争对手B2C平台表现 ? 双十一带来的传统行业的商务电子化的变革 ? 2015年天猫政策与发展规划、运营策略 二、 传统企业与互联网思维的触电模式 “独孤九剑”互联网思维和网络营销二十条实战法则 1. 互联网思维第一式:用户思维 【小米案例分析】 2. 互联网思维第二式:简约思维 【海尔案例分析】 3. 互联网思维第三式:极致思维 【阿芙案例分析】 4. 互联网思维第四式:迭代思维 【360案例分析】 5. 互联网思维第五式:流量思维 【QQ案例分析】 6. 互联网思维第六式:社会化思维 【微信案例分析】 7. 互联网思维第七式:大数据思维 【银泰案例分析】 8. 互联网思维第八式:平台思维 【BAT案例分析】 9. 互联网思维第九式:跨界思维 【快的打车PK嘀嘀打车案例分析】 三、电商运营三板斧(天猫淘宝网店运营秘籍) 一、视觉营销篇 (1)广告图设计3大心法 ?-广告图设计心法1:价值可视化【商品卖点案例演示】 -广告图设计心法2:传达标准化【品牌VI案例演示】 -广告图设计心法3:设计模块化【商品卖点案例演示】 (2)广告图设计4大技法 ? -主题要抓眼球【GXG、麦包包等正反案例演示】 ? -风格表里如一【系列案例演示】 ? -构图符合消费者浏览习惯【系列案例演示】 -细节决定效应【系列案例演示】 (3)宝贝详情页的设计分析 ? -宝贝详情页设计的4大模块思路 ? -5大招式消除购物疑虑【案例演示】 -6个情感因素留住消费者【案例演示】 ? -详情页转换的4大因素和5个注意点【案例演示】 ? -N种关联方式来促成交易【案例演示】 (4)电商网店营销规划布局 -代表性电商品牌的视觉素材欣赏 二、宝贝卖点挖掘文案篇 (1) 淘宝/天猫卖点文案互动-现场制定类目行业的文案 (2) 产品卖点提炼的9大螺旋式方案 (3) 【各大类目案例分析】 三、电商渠道引流篇 (1)淘宝和天猫的自然流量和付费流量导图演示 (2)淘内流量VS站外流量【引流渠道展示】 (3)PC端流量VS手机端流量【引流渠道展示】 (4)微淘流量VS微博流量VS微信流量【引流渠道展示】 (5)全网营销方案渠道引流布局【全方位精准流量汇总】 四、电商数据分析篇 (1)电商基础数据呈现 (2)读懂电商数据维度和粒度 (3)电商数据在会员营销和网店运营的作用 五、精英团队组建篇 (1)淘宝和天猫店铺人才的招-用-留三部曲 (2)不同阶段电商团队组建的规划 (3)店铺运营中的绩效管理 ? 【素材:淘宝店铺运营人员5部门8岗位绩效列表】 结语:2015年互联网的电商天下,电商的走向必然是是商务本质下的电子化。 适合对象 政府部门、品牌商及厂商 计划启动电商的品牌商、厂商的老板及电商负责人