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廖志伟 2016年度百强讲师
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廖志伟:河南德普-来往智能O2O微商城赢销实战秘籍

关键词:[互联网+] 浏览:1714 发布日期:2016-01-20 网页收藏

河南德普-来往智能O2O微商城赢销实战秘籍

  • 客户:河南德普 地点:河南省 - 郑州 时间:2015/8/8 0:00:00 【课程背景】 2014年的双11突破571亿的目标,阿里巴巴集团美国上市,标志着电商已发展到2.0时代,无论您做与不做,电商的渠道革命已经来临! 2014年双十一,淘宝联手天猫24小时销售571亿,其中,手机端成交243亿。TOP10商家中,小米独占魁首,当日交易额15.6亿。其中7家传统线下电商企业成交过亿。 网络坚果销售奇迹“三只松鼠”2014“双12”完美收官年度销售额突破10亿。 "雕爷牛楠"面馆开张,仅仅两个月,VC投资6000万,估值4亿元人民币。 在这里,只有你想不到,没有你买不到。因为这里是—万能的电商! 然而当淘宝的C2C模式日渐凋零,B2C市场在经历天猫双11销售额当日350亿后逐渐饱和,O2O模式已悄然兴起。百团大战过后,吹响的是O2O大战的号角。O2O模式是电商的下一座金矿,成为连接线上与线下的桥梁。放弃O2O,就是放弃未来。 网络流传着许多微营销打通O2O的神话! 微信卖黑枸杞,3个月100万流水,全国发展代理商200家!-大雨 微营销1个月内,会员数从30万几何式增至120万!7天连锁酒店 在短短3个月内吸引粉丝105万,网上订单暴增15倍!小米手机 3周时间,仅“冰摇沁爽”一项产品销售额就突破750万!星巴克 30天即吸粉37万,省去传统推广费用1000万!凯迪拉克微信策划心得 【课程对象】 企业董事长、总裁、总经理、部门总监、电商部门人员、营销系统人员 【课程时长】2天(12小时) 【课程收益】? ? 抽丝剥茧,把握传统行业线上线下发展的脉搏,解析电子商务的本质与规律 ? 解剖互联网思维的独孤九式,以行业属性为基础设计电商盈利基因 ? 通过大量行业案例与惯用法则,帮助传统企业和实体店量身定位 ? 指导商家借助微信手机端来构建微营销矩阵 ? 从零到万的增粉秘籍,以微带信,男人靠“摇”,女人靠“漂”,无活动不营销,全局在胸,制定微信营销规划。 ? 内炼心法,修炼网络营销内功,掌握微信营销的6大运营模式,独步江湖 ? 博采众长,借鉴数百家企业成功案例,学而师习之 ? 全局在胸,制定网络营销规划,搭上E时代方舟 ? 组建高凝聚力的营销战队,亮剑于网络营销 ? 精准营销,提高投资回报率(ROI),降低企业营销成本 ? 创新渠道,用互联网创造全新的盈利模式 ? 帮助企业完成线上线下相结合的网络营销达尔文式进化。 附件与工具: ? 多达百张网络营销素材的分享 ? 多达数十家传统行业的网店与O2O成功营销案例分享 【课程大纲】 第一部分:互联网电子商务大潮下传统企业面临的冲击和机遇 1.剖析天猫、京东对传统线下实体店的挑战 2.传统行业网络销售发展情况 ? 互联网对传统企业的冲击 ? 做电子商务的趋势、企业自我突破的方法 3.传统企业网购时代的机遇与挑战(处境及出路) ? 电商网购加速传统企业优胜劣汰 ? 电商网购专业化运作和操作 4.企业进军电商模式4大模式(B2C,O2O,全网品牌分销,全网渠道融合) 第二部分:传统企业营销结合互联网思维的触电模式 “独孤九式”和20条黄金法则协助企业触电成功 ? 互联网思维第一式:用户思维【案例分析】 ? 互联网思维第二式:简约思维【案例分析】 ? 互联网思维第三式:极致思维【案例分析】 ? 互联网思维第四式:迭代思维【案例分析】 ? 互联网思维第五式:流量思维【案例分析】 ? 互联网思维第六式:社会化思维【案例分析】 ? 互联网思维第七式:大数据思维【案例分析】 ? 互联网思维第八式:平台思维【案例分析】 ? 互联网思维第九式:跨界思维【阿里巴巴PK腾讯案例分析】 第三部分:传统品牌企业O2O闭环营销的触电模式 1.O2O的模式核心解读 ? 核心之一:把线上的消费者带到现实的商店中去 ? 核心之二:在线支付购买线下商品和服务 2.O2O的4种存在场景剖析 ? 线上下单,线下提货 ? 线下了解,线上购买 ? 无线购买和实体提货或商家发货 ? 忠诚客户的体验 3. O2O核心解决的现有5个商业问题 ? 有店铺,无流量 ? 会员系统与会员互动 ? 亲自逛街才能购物 ? 缺货断码 ? SNS分享 4. O2O打通的4个核心环节和解决实体经营中8个场景 5.O2O营销及各大传统商业平台的服务及应用 ? 案例1:聚蕉行动-与电商平台合作的O2O结合案例 ? 案例2:传统连锁品牌店打通O2O线上线下协同作战 6.微营销与O2O结合的闭环系统营销 1.二维码营销,有效搭建实体店微信系统平台。 2.O2O模式快速增粉的14种技巧 3.实体店通过移动端搭建微信平台运营思路及核心 4.如何通过ERP会员数据库管理系统有效应对会员营销 5.促成会员二次消费和闭环营销系统的搭建 6.用LBS推送系统增加新的粉丝和用户实操 7.微营销的核心商务环节-实体店实操案例 第四部分:电商运营三板斧(品牌网店运营秘籍) 一、视觉营销篇 (1)广告图设计3大心法 ?-广告图设计心法1:价值可视化【商品卖点案例演示】 -广告图设计心法2:传达标准化【品牌VI案例演示】 -广告图设计心法3:设计模块化【商品卖点案例演示】 (2)广告图设计4大技法 ? -主题要抓眼球【GXG、麦包包等正反案例演示】 ? -风格表里如一【系列案例演示】 ? -构图符合消费者浏览习惯【系列案例演示】 -细节决定效应【系列案例演示】 (3)宝贝详情页的设计分析 ? -宝贝详情页设计的4大模块思路 ? -5大招式消除购物疑虑【案例演示】 -6个情感因素留住消费者【案例演示】 ? -详情页转换的4大因素和5个注意点【案例演示】 ? -N种关联方式来促成交易【案例演示】 (4)电商网店营销规划布局 -代表性电商品牌的视觉素材欣赏 二、宝贝卖点挖掘文案篇 (1) 淘宝/天猫卖点文案互动-现场制定类目行业的文案 (2) 产品卖点提炼的9大螺旋式方案 ? -【各大类目案例分析】 三、电商渠道引流篇 (1)淘宝和天猫的自然流量和付费流量导图演示 (2)淘内流量VS站外流量【引流渠道展示】 (3)PC端流量VS手机端流量【引流渠道展示】 (4)微淘流量VS微博流量【引流渠道展示】 (5)全网营销方案渠道引流布局【全方位精准流量汇总】 四、电商数据分析篇 (1)电商基础数据呈现 (2)读懂电商数据维度和粒度 (3)电商数据在会员营销和网店运营的作用 五、精英团队组建篇 (1)淘宝和天猫店铺人才的招-用-留三部曲 (2)不同阶段电商团队组建的规划 (3)店铺运营中的绩效管理 ? 【素材:淘宝店铺运营人员5部门8岗位绩效列表】 结语:2015年互联网的电商天下,电商的走向必然是是商务本质下的电子化。