选择创业就是选择了九死一生，寻找投入风险小、风险低的行业理所当然，但这个只是问题的表象。创业选择轻资产行业主要是通过小成本投入，来增加创业成功的概率，又因为轻资产而提高了创业的效率。

    的确，资金和资源等都是创业者的短板，但这些在创业的链条中并不是最重要的，重要的是需求和产品是否匹配，商业模式能否承载和推动创业项目的成功。

    其实说创业为什么要选轻资产行业，不如说怎样通过轻资产模式实现创业更恰当。

    初期创业，在销售方面拥有丰富的经验和渠道，不要一开始投入厂房设备等重型资产。这样产品销售渠道全在自己的掌握中，创业者只需要挨家挨户去销售产品就行了，至于生产，委托给已有的工厂去加工就好了。

    当然，万事开头难，刚开始可能没人愿意合作，那就要充分发挥创业者的轻资产，比如聪明、诚意、经验和人脉，用这些去和对方用心沟通并加以解决，赚取自己应得的那一份收入。

    在这个过程中，常用的方法有：背对背互签合同，意思就是，创业者把几方价格都谈好后，先签订销售合同，转过身再去签订购货合同，把预付款、交货时间、付款时间一一对应好，那么该得的生意价差就出来了。等创业者赚够了资本，再开工厂或者扩大重组，生意就会越做越红火。

    另一方面，如果创业者在创业前是从事产品生产的，那么对产品性能、生产厂家都特别熟悉，不仅掌握着产品的资源，还能拿到别人拿不到的低价格和高质量的产品，那么创业者就更好办了，主要去联络那些有针对性的客户，同样上述操作同样赚钱。

    无论是以上哪种形式，创业者总要有自己的优势，也就是拥有一定的轻资产。因为产品可以找别人生产，缺乏资源时，可以找有资源的人合作，即使缺钱时，也可以找有钱的人合作，这样操作下来，轻资产的公司就可以越做越大。

    目前一些世界著名的大型公司也都属于轻资产公司的概念。比如沃尔玛、国美、阿里巴巴等这样的类金融公司，他们把核心放在产品的销售上，销售之外的环节如生产全部外包，由于自己不用投入生产设备之类的重资产，使得其经营性现金流也非常丰富，加上企业一流的信息化管理，使得这些企业凭借着超强的盈利能力，长久屹立不倒。

文：许傲娇   图：网络、出书大师

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