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胡万平:商业模式:交易结构变革时代(观点聚焦)
2016-01-20 67869

世纪之交,商业模式搭伴互联网而瞬间蹿红。期间虽然因为互联网泡沫的破灭而被短暂降温过,只是跟随资本市场在中国大陆的兴起,特别是证监会为创业板定下“两高六新”的基调,“新商业模式”尤其受到关注。风险投资家更是言必称商业模式。

  理论界却是另外一番景象。商业模式仍然是一个小众研究话题。一个学科的建立,需要有概念体系、分类标准、因果关系等,从这个意义上看,商业模式的学术研究还处于起步阶段,并没有形成一个独立的研究领域。

  对商业模式定义、理论体系和实证研究均有建树的,首推一对系出名门的合作者:欧洲工商管理学院的克里斯托夫 · 左特(Christoph Zott)和沃顿商学院的拉斐尔 · 阿米特(Raphael Amit)。他们建立了一套评价商业模式设计主题(business model design themes)的问卷,发表在《组织科学》(Organization Science)上。2009年发表在《战略管理期刊》(Strategic Management Journal)的另一篇论文则是为数不多的发表在国际A类刊物上的关于商业模式的实证文章之一。它证明了商业模式和产品市场战略是截然不同(distinct)、互补而非替代(complements, not substitutes)的一对概念。商业模式和产品市场战略的组合一致性能够为企业创造优秀的业绩,例如创新型商业模式(novelty-centered business models)配合差异化、成本领先或早期进入市场(differentiation, cost leadership, or early market entry)的产品市场战略能够提升企业业绩。

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