医药渠道开发、销售与管理 讲师：朱华 时间2天 引言：医药市场分析与预测 第一单元：认识医药渠道经销商 一、 医药销售渠道开发的常见形式 1、 大包 2、 区域代理 3、 直营终端 分析：从“九州通”
竞争性营销实战能力提升训练 讲师：朱华 时间：两天 引言：竞争性营销时代已经来临 第一单元：认识竞争性营销 企业利润与现金流 企业利润与市场份额 竞争性营销的前提——竞争和预备竞争 竞争性营销的本质—
竞争性营销策略 第一节 分析竞争者 一、界定企业竞争者 由窄到宽的角度来界定，企业的竞争对手可分为以下几个层次： 把同一行业以相似的价格向相同的顾客提供相同的产品的企业视为品牌竞争者（这是狭义的竞争者
购买的真相---消费者心理学 讲师：朱华 标准时间：3天 第一单元：消费心理学是个什么东东 心理的表现形式 影响消费者行为的因素 消费者心理与行为的研究对象 消费者心理与行为的研究方法 消费心理与消费
房产销售沟通与销售礼仪实战动作分解 讲师：朱华 时间：2天 引言：“乾坤豪府”董事长熊先生的困惑 第一单元：销售准备——打扫干净再请客 观念 机会成本概念 兵马未动，粮草先行 “你的形象价值百万” 人
打造主动、快乐的物业管理团队 讲师：朱华 时间：1天 一、课程体系 二、课程大纲 第一单元：心态积极，工作热情 积极的心态 积极心态的基本特征 积极心态应该以理性为基石 积极心态与正确合理的信念 不正
销售预测、预算与销售的目标和计划 讲师：朱华 时间：2天 【课程目标】 了解销售预测在营销规划体系中的地位 掌握销售调研的基本方法和流程 了解销售测量的重要性和方法 掌握定性预测方法 掌握定量预测方法
保健品面对面销售技能提升训练 讲师：朱华 时间：2天（12小时） 第一单元：保健品购买的真相与销售人员的基本素养 购买的真相 销售心态的建立 “人人都是瞎子” “人人都是禽兽” 把握的顾客角色 客户评
高效组织沟通 课程大纲 一、 认识沟通 (一) 从“四个故事四堵墙”看沟通 (二) 沟通八要素图解 二、 人际沟通 (一) 口头沟通 1. 非正式口头沟通—“小道消息” 2. 正式口头沟通—演讲 &#
狼性销售团队建设 讲师：朱华 时间：2天 引言：狼族智慧 第一单元：成为头狼——销售管理者我自我修炼 1、对“业而优则仕”的思辨 2、销售经理的角色认知 3、建立“懒人”文化 4、从执行者到管理者—
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