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孙平:金融科技特训营:品牌建设与市场推广!数字化总裁班孙平
2020-12-16 2306
对象
总经理 营销总监 市场总监 银行高管
目的
基于金融科技产品市场开发、营销推广、品牌推广、新产品营销、团队管理的现状,古人云“知己知彼,百战不殆”,“工欲善其事,必先利其器”“深明凡事,谋定而动”,在讲师培训和引导下,学员将以情景模拟、工作坊、脑力激荡等方式,把传统的培训以“讲师”为主,调整成以“学员”为主的授课模式,注重学员意见,帮助学员“透过现象看本质”,讲师会同学员一道实施“问题分析与解决”,共同找寻正确的答案。
内容

培训前言:

   基于金融科技产品市场开发、营销推广、品牌推广、新产品营销、团队管理的现状,古人云“知己知彼,百战不殆”,“工欲善其事,必先利其器”“深明凡事,谋定而动”,在讲师培训和引导下,学员将以情景模拟、工作坊、脑力激荡等方式,把传统的培训以“讲师”为主,调整成以“学员”为主的授课模式,注重学员意见,帮助学员“透过现象看本质”,讲师会同学员一道实施“问题分析与解决”,共同找寻正确的答案。

培训收益:

1.      学习如何做市场分析与客户选择

2.      学习金融衍生产品开发与营销推广

3.      学习品牌宣传与市场推广协调统一

4.      学习市场推广策略与行动方案

5.      学习营销团队管理与激励

培训对象:市场人员、品牌人员、产品开发

培训形式:沙盘模拟,工作坊,世界咖啡,思维导图,工具导入

课程时间:2天

课程大纲(第一天)

第一部分  支付产品定位与市场分析

1.     互联网金融与第三方支付

2.     支付产品的竞争生态

3.     新商业9宫格

4.     支付商业场景解析

5.      探寻xx支付的产品定位

6.      在竞争中找到市场的机会

7.      产品定位匹配市场动态

研讨主题:我们的产品核心竞争力是什么?

情景工作坊:小组现场结合内容研讨,小组代表分享并接受导师点评,导师现场诊断意见;

第二部分  品牌形象与营销推广

1.     互联网品牌系统建设

2.     新商业时代品牌定位系统

3.     新商业竞争:全域营销系统架构

4.     互联网品牌营销4流与4度

5.     互联网品牌营销策略

6.      客户对xx支付的品牌需求是什么

7.      客户对品牌的感知与触达

8.      一切围绕客户需求与市场推广进行实施

9.      品牌形象宣传与落地策略

研讨主题:我们的品牌4度如何表现?

情景工作坊:小组现场结合内容研讨,小组代表分享并接受点评;

当日小结:全体总结,小组代表分享,全天整体导师小结;





课程大纲(第二天)

第三部分  支付代理商开发与渠道管理维护

1.     新商业环境业务模式升级与再造

2.     互联网金融O2O营销模式

3.     品牌升级驱动业务转型

4.     跨界整合与渠道管理升级

5.     代理商激励策划

6.      渠道开发的必要性与代理商选择

7.      代理商开发策略与技巧

8.      渠道管理与维护

研讨主题:我们的渠道优势有哪些?

情景工作坊:小组现场结合内容研讨,小组代表分享并接受点评,导师现场诊断意见;

第四部分  商户开发与市场推广

1.     市场动态分析:PEST法则

2.     超越用户群体的用户分析;

3.     目标客户开发工具与应用

4.     市场开发与服务质量

5.     全网营销推广策略

6.     自媒体推广策略

7.      目标客群定位与选择

8.      商户开发业务模式选择

9.      xx支付市场推广策略与技巧

10.   市场推广计划与实施

研讨主题:我们的目标客户服务质量如何?

情景工作坊:小组现场结合内容研讨,小组代表分享并接受导师点评,导师现场诊断意见;

第五部分  金融衍生产品开发与营销设计

1.    金融衍生产品开发互联网化设计

2.    互联网金融衍生产品架构设计

3.    互联网金融衍生产品平台化建设;

4.    金融衍生产品五维关联模式;

5.    产品创新内核:用户体验管理

6.      金融衍生产品开发流程

7.      新产品营销设计方案

8.      如何制定新产品的工具包

9.      金融衍生产品市场推广策略

研讨主题:我们的用户体验管理优质吗?

情景工作坊:小组现场结合内容研讨,小组代表分享并接受点评,导师现场诊断意见;



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