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陈国兴:企迪策划：家具爆破迎接“双十一”家具节

终端零售

2016-01-20 9961

对于家居爆破企业来说，即将到来的“双十一”是销售旺季，因此，很多家居企业积极参与到营销大战当中，备战“双十一”。记者通过走访了解到，越来越多的传统家居爆破开始使用“互联网思维”来开阔自己的营销模式，不少家居企业已经提前推出了双十一优惠促销活动。
实体店“双十一”提前开启
双十一临近，企迪策划但各大网购平台早已被成千上万的购物广告所淹没，线上各大商家都在为这个疯狂的日子倒计时。记者在天猫平台看到，首页即显示双11购物狂欢节预售画面，家居类目销量排名靠前的不少家居策划旗舰店都已开始预热双十一活动。
而在家居实体馆内，记者走访发现，以往年的“冷观”相比，今年各大卖场及商家的反应则有所不同。比如居然之家、红旗家居、友谊国际家居近期就推出诸多优惠赢战。居然之家目前大力优惠活动已经推出，并且在11月9日、16日两天除了可以在成交价基础上享受居然之家的所有让利活动外，购名品家居建材全场再返利2%。红旗家居优惠大战提前开启，11月8日、9日红旗建材家居“名品盛宴，最惠2天”活动，商场将联合工厂、经销商三方共同让利，拿出堪比十一的超级钜惠。友谊国际家居500家国际和国内一线名品上千款产品全线让利，以厂价大规模特供。11月9日友谊国际家居将举办大型专场特购会，友谊国际家居将拿出年度力度最大的优惠倾力补贴，所有品牌商家积极联动，活动现场将推出时尚家居1元、9元狂抢。家装公司也不例外，纷纷推出“重量级”优惠迎接这一消费节日，定装修送全房家电，送iphone6一些平时难得见到的大手笔也在此期间登场。

家居消费者青睐实体店消费
诸如家居界线下双十一大促、线下体验享线上价格等等词条频频出现，双十一已成为线上线下共融共欢的一个购物节点。
家汉口后湖的李先生家里正在着手装修，他发现双十一来临，各大卖场和装饰公司都推出了优惠，而且有些建材品牌的力度还比网店里便宜。“网上消费就是方便，但家居产品我还是更喜欢看到实体再购物，毕竟买家具不同于买一件衣服。”
记者发现，目前有着李先生这种消费想法的消费者不在少数，大多数市民都认为，家居实体店消费更放心。“如果卖场跟网店消费价格一样，那网店对于我们消费者来说就没有优势了。”家住古田的朱先生表示。
各大实体卖场也深知消费者这一心理。汉口一大型家居卖场相关负责人告诉记者，对家居卖场而言，十一黄金周期间消费者的购买力虽已释放了不少，但面对紧随而至的双十一线上购物节，依然不敢掉以轻心。
“双十一促销”已不仅仅只代表11月11日当天。进入11月份后，各大线下平台都将推出各种活动，如特惠款、秒杀款、清仓等超低价活动，促销力度不比网店逊色，更有的商家跟线上一样采取定金下单、预售等方式提前锁定消费者。据了解，网上旗舰店一般是根据买家的配送区域把订单分流到各个城区的品牌店来负责安装，对消费者而言，网上下单看不见实物，加上物流环节繁琐，易造成高退单率。“如果实体店下单能享受到网店的价格，消费者根本不会舍近求远。”
此外，消费者应当选择正规的购物网站，并要求商家尽可能提供清晰的细节图片，并尽量向卖家询问各个细节，对送货、安装等环节也要逐一确认。同时，如果消费者选择了网购这些特殊商品，事先务必掌握产品的基本特征、有无售后服务等，验收时也多加注意，不明确责任之前最好不要轻易购买。

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