赵亮:20个创业失败最常见的原因

关键词:[战略管理] 浏览:3901 发布日期:2016-01-20 网页收藏

  • 20个创业失败最常见的原因

    CB Insights 统计了 101 个失败新创公司自己填写的 " 验尸报告 " 后,得出了 20 个创业失败最常见的原因,我认为大体上与我的经验是一致的,相当值得正在创业,或是想要的参考。

    1 缺乏市场需求 ( 42% )

    2  创业用尽 ( 29% )

    3 错误的团队 ( 23% )

    4 在竞争中出局 (19% )

    5 售价与成本因素 ( 18% )

    6 产品太差 ( 17% )

    7 缺乏商业模式 ( 17% )

    8 差劲的营销 ( 14% )

    9 忽略客人 ( 14% )

    10 错误的时间点 ( 13% )

    11 失去专注 ( 13% )

    12 与团队 / 投资人关系失调 ( 13% )

    13 发展方向偏离轨道 ( 10% )

    14 缺乏热情 ( 9% )

    15 地理位置不佳 ( 9% )

    16 无融资或投资方支持 ( 8% )

    17 法律风险 ( 8% )

    18 忽视网络效应 ( 8% )

    19 精疲力尽 ( 8% )

    20 转型失败 ( 7% )

    以下抓出几个在台湾最常见的,并且分享一下我建议的避免方法。

    #1 缺乏市场需求 ( 42% )这背后与 #7 缺乏商业模式、#8 差劲的行销、#9 忽略客人,与 #10 错误的时间点基本上都是同一件事情,那就是对极度竞争、极度复杂的市场与消费心理,缺乏确实的掌握,甚至是活在幻想的泡泡中,等到发现理想与现实的极大差距,团队与投资人的信心已经无法挽回。要避免这个问题,首先要养成对市场的尊敬,并且非常非常认真的研究市场 ─ 当然不是读两篇报告就解决了。

    #2 现金用尽 ( 29% )无法把收入拉到高过支出,现金终究就会用尽。但这只是结果,更上层的原因是无法找到好的商业模式,也无法找到投资人愿意支持你继续寻找。很多创业者会因此埋怨没人 " 雪中送炭 ",但事实是金钱在大多情况下是稀缺资源,因此不可能让需要的人都拿到。即使在理想 ( 钞票印太多 ) 的世界,大家都可以轻易拿到金钱,但拿到的人也没办法产生任何优势,结果还是回到原点。所以成功募资的重点在于展现出 " 比所有正在募资的人都优越 " 的潜力,因此让拥有金钱的人在众多的投资标的中,优先选择与你合作。

    #3 错误的团队 ( 23% )这是所有失败原因里面最可惜的,市场对了,商业模式也对了,可惜执行的团队不够强、默契太差,甚至出现内讧、吵架、离婚等情况,因此在一个大好的机会中败下阵来,失去了成功抓住大浪,成为伟大企业的机会。要避免这个错误,就是要非常、非常、非常用心的挑选共同创办人。一旦发现不合适,则要尽早处理。错误的联合创办人继续一起创业,不只对公司有害,对彼此也没有任何好处。

    #5 售价与成本因素 ( 18% )定价策略、供应链策略、现金流管理,都是创业成功中非常关键的环节,也是我经常发现台湾创业者不够重视的方面。

    #11 失去专注 ( 13% )创业过程中,其实充满了机会,亲戚、朋友、投资人、会计师、律师,经常都会热心的要帮你介绍潜在伙伴。只可惜这些潜在伙伴中,只有极少数会对你既定的核心策略,起到关键的帮助。因此懂得说 " 不 ",而且说很多的不,是避免这个陷阱,最重要的工作。  


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