赵亮:策划的黄金公式

关键词:[品牌策划] 浏览:1762 发布日期:2016-07-18 网页收藏

  • 策划=发现+提炼+提升


    《发现之旅》


      ————寻找产品与生俱来的气质 

    法国雕塑艺术罗丹有句名言:“不是生活中缺少美,而是缺少发现美的眼睛!”同样道理,任何一个楼盘都有其与生俱来的气质,这种气质是一个项目十分重要的潜在无形资产。对于顶尖策划者来说,任何一款产品并不缺少气质,关键是我们的眼睛能有多少诗意的发现!

    气质与地段有关,市中心楼盘的皇家血统,郊区楼盘的清丽脱俗;气质与产品形态有关,别墅的尊贵大气,小户型的感性和张扬;气质与建筑风格有关,中式建筑的典雅祥和,西式建筑的高俊挺拔;气质项目主题有关,文化地产的儒雅风流,生态地产的清爽恬静,运动地产的热情洋溢;

    项目的气质是策划的基础,也是灵感的源泉;揭开产品的外衣,抖落的是一颗颗吸引市场眼球的明珠,他们构成产品最强大的卖点组合!


    《USP销售提炼》

    USP独特销售主张(Unique Selling Proposition),简称USP理论,是指一个项目所独有的最能打动销售着的核心部分;每一个项目,都会有很多个卖点,呈现出来的是巨大的宽度适用性和高度包容性,它更多是一种系统的体验;作为一个专业的地产代理公司,我们需要找出最能够体现产品价值核心主张,然后加以整合包装,通过卖点的有机组合,去成就项目的市场传奇!

    环顾市场,“海飞丝”以“去屑不伤发”为USP独特销售主张;乐百氏矿泉水以“24层净化”作为USP独特销售主张;聚众传媒以“每天播出不得少于60次”做为USP独特销售主张;各行各业的领军企业,都以各自独特的销售主张赢得了一个市场的热情追捧!

    每一个地产项目都需要自己的USP提炼,找到自己最凌厉的攻击点!


    《升  华》

    策划不仅是一个“量”的把控,还是一个“质”的升华;艳丽的文字堆砌,称不上策划;简单的卖点罗列也叫不上策划;策划是一个系统的工程!

    我们需要对市场进行深度的透视和梳理,找到项目的切入点,力求通过最薄弱的环节攻入市场;

    我们需要对项目进行反复的咀嚼和思考,直到能够真切感受到项目的脉搏!

    我们需要对目标客户进行详细的调研和分析,从而寻找一种最高效的沟通方式!

    策划不是一个“点”的即兴发挥,策划也只不是一个“面”详尽周到,策划需要把所有的点所有的面都考虑到;策划是一张大“网”,他需要能够网络与项目有关的所有思想、咨询和信息;策划是一套漂亮组合拳,他需要前后连贯,一气呵成!


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