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盛斌子 2016年度500强讲师
泛家居建材销售运营、渠道运营管理专家
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盛斌子:盛斌子:家居建材咨询培训:照明灯饰陶瓷卫浴地板门窗移动购物O2O模式

关键词:[营销管理] 浏览:5043 发布日期:2016-01-20 网页收藏

  • 家居建材咨询培训:照明灯饰陶瓷卫浴地板门窗移动购物O2O模式
    文/盛斌子

    流传最广的佛教经典之一《心经》认为,我们认识外部世界是通过六情:眼耳鼻舌身意,去体会与感知六尘:色声香味触法。现在的智能手机也具备其中四种感觉:摄像头提供了视觉,话筒提供了听觉,gps精准定位了所处的位置(这几乎是所有智能手机app的必备功能),陀螺仪提供了可以感应到的运动方向。
        所以,移动智能的伟大之处是,从物理世界中挖掘出精准需求(其实就是大数据),并引导给线上的世界。然后线上线下交互。据说苹果就开发出来一款app,他可以根据地理位置,结合某个客户的个性化需求,为他提供一定地理范围内的,所有的优惠促销活动信息。

       所以,家居建材咨询培训盛斌子认为,基于移动智能端的技术,也许背后隐藏的是一次伟大的商业模式变革,也许用不了多久(现在已经发生),我们生活中的家居建材购物,也将发的生翻天覆地的变化。
      家居建材咨询与培训师盛斌子认为,未来的家居建材购物体验,也许是这样的:
    第一步,
       场景一,消费者在现实生活中,比如看电视,听广播,路过线下活动现场,收到企业派发的单页折页,看到海报、墙体、喷绘灯箱广告等等线下视觉广告时,可以通过手机扫描二维码(最好设计让消费者主动参与扫码的活动进行交互),将他们引导至你品牌的线上世界,进行更深入的互动,对电商来说其实就是把线下的流量,导流至线上。
    消费者为什么会扫码?家居建材咨询培训盛斌子认为,毫无疑问,对于整个家居建材而言,以社区为单位的产品展示,终端体验,再加上一些社交活动,促销活动,肯定能极大的增加消费者主动关注二维码。

    第二步,
       场景二,消费者在线上选中家居建材某个品类后,他也只能看看大致的效果,因为家居建材的品类,比如照明灯饰,陶瓷,卫浴,地板,木门,门窗等等本身就是需要深度的体验和触摸的。所以消费者自然而然想实际体验一下,感觉下。
    于是乎,通过手机地图导航(任何一款app都必备的功能之一),我们可以引导他们到最近的线下实体店。这个店可以是自己的,也可以是别人的。反过来,消费者在线下实体店体验并选中商品后,他还肯定要进行比价,一旦发现网上的价格便宜,其必然想用网上的价格购买,接下来消费者可以在店里用手机一扫二维码,又回到线上商店直接购买。
       家居建材咨询与培训师盛斌子认为,因为是通过手机连接的,后台完全可以记录下这种引导交易的发生。于是乎,线下实体店和电商可设计销售分成,变成一家人。线下实体店提供了好的购物体验,给线上带来生意,自然而然要求销售分成。
       如果消费者比较心急,想在实体店里马上就拿到东西。其愿意用稍微高一点点的价格买下,实体店也可以给电商分成。双方不是你死我活的,互相恶性竞争的关系。于是变成线上线下一家,共荣共生共同发展的关系了。

    第三步,
    场景三,在线下实体店里,消费者看中了某些家居建材的品类,比如照明灯饰,地板陶瓷卫浴,门窗木门等等。当他要作购买决定时,通过手机,它可以有很多选择。如果他不确定是否需要购买,他可以用线下体验店提供的3D设计情景软件,生成情景效果图(比如宜家开发的情景增强app软件,消费者只要提供家庭的面积,户型图,就直接可以用这款app,在自己的手机上生成布置效果图),然后,共享到手机客户端,分享到他的社交网络,询问他七大姑八大姨意见,是否好看。是否合适自己,让他们的亲戚朋友给出购买建议。

    第四步,
    场景四,如果朋友们都说好看,建议他买。在付订金的时候没有带足够的现金,或者卡的余额资金也不足,不要紧,用手机拍下收银条上的二维码,手机上就出现了他购买的东西清单价格。问他是否确认支付,确认线上支付后,他又可以选择。
    他还要继续逛街,继续选购家居建材的其他品类。他在手机商城上按确认键:请送货至我的家庭地址。于是交易完成,会员积分也通过手机直接记录了。店员朝他微笑感谢惠顾!他就可以继继续逛下一家了。
    家居建材咨询培训盛斌子认为,手机扫码即可付款当然很方便,这件事情微信与支付宝都在开始做了。毫无疑问,他们走在行业的前列。这是一个巨大交易金额的移动支付网关。需要Pos机支持功能可以打印含二维码付款链接的收银条。如此巨大的支付市场一定不是谁都可以做的。当然也牵涉到国家法律层面的问题。

    第五步,
    场景五,消费者过了几天收到货之后,用手机拍照,就可以直接通过手机在线上提交商品评价(自建的商城或者第三方平台,不过我以为是第三方的垂直平台比较靠谱),并分享到社交网络。商品全部采购完毕家装全部完成之后,消费者就可以把自己的整个家装效果及评价,发到不同的社交网络平台。
    于是乎,好的商品评价加上非常方便愉快的购物体验又能给品牌带来更多的销售

    这就是当下乃至数年后我们的真实生活,电子商务未来趋势很重要的两点就是solomo和020。so社会化电子商务就是线下世界的社交网络,lo本地化电子商务就是offlince世界的实体店。也就是offlince世界的线下营销活动,他们最终通过mobile移动设备全部连接到了一起。solomo最终还是合并到了020。从线上导流量到线下实体店,线上线下交互。

    家居建材咨询培训盛斌子认为,科学技术的发展日新月异,突飞猛进,几年之后乃至数十年后,随着人机交互技术,现实增强技术的突破,毫无疑问,移动设备的体积将变得更小更易于操作,更准确的感知现实世界,更加的智能化更加的与人为本,更加的人机合一。
    毫无疑问,每个人都会有一个智能辅助终端。他的样子可能就是一个挂在你眼睛前的镜片,也可能是戴在你手腕上的设备,最离奇的也许是植入你大脑的芯片,这些智能设备随时感知你眼前的现实世界。适时将你连接到线上世界,将线上世界的信息呈现在你眼前。

    数字化的世界离奇而又充满了不确定性,就像贾宝玉的太虚幻境,像黑客帝国里面的机器人世界,像阿凡达里面的异度空间。未来的世界,可以想象又不敢想象!

     

    盛斌子老师-家居建材经销商管理:

    家居建材营销策划专家,曾任著名家电海信科龙分公司总经理,美的集团分公司总经理,欧普照明渠道总监、荣事达营销副总裁,美媛春药业营销总监、嘉宝日用营销总经理,具有十五年销售市场职业经理人生涯。

    中国百位品牌策划代表人物

    广东省2013年十大优秀经理人

    联系电话:13068668480

    QQ:460837291

    ——咨询案例:

    欧普照明:连续3年渠道策略、700家核心客户管理、4000家终端管理标准、2006-2009营销政策制定;

    美的空调分公司:广东区域1个分公司股份化管理提升

    西顿电器(照明):营销管理诊断、5场营销队伍培训、渠道设计与开发管理、经营模式确定

    金牌亚洲陶瓷:营销战略、营销管理顾问,2个样板市场打造、3次样板市场促销;

    联邦家私集团:营销策划+1次全国联动促销;

    华艺集团OKES品牌样板市场打造、营销管理体系梳理、核心客户培训、终端爆破

    荣事达家电、家居核心客户培养、样板市场1个,三位一体招商4次,开业策划1次,样板市场一个。

     

    ——核心课程:

    1.《家居建材精准营销之市场开发》;

    2.《家居建材精准营销之经销商管理》;

    3.《家居建材精准营销之终端爆破》;

    4.《建材家居经销商管理之“独孤九剑”》;

    5.《困局与破局—建材经销商经营突围》;

    6.《建材家居渠道设计与开发》;

    7.《终端爆破-立体整合营销推广突围》;

    8.《如何制订营销计划》;

    9.《营销人员的量化管理》;

    10.《渠道管理与激励——营销制胜的核心利器》;

    11.《顶尖营销核心利器——销售与推广60个实战工具》。

     

    ——营销专著

    《渠道激励—中国企业营销制胜的核心利器》、

    《出奇制胜—泛家居(建材、家电)营销非常术》、

    《顶尖营销核心利器》、

    《卖场促销方案大全》(泛家居)

    《终端爆破-整合促销与立体推广全案》

    《泛家居行业-经销商经营管理实战手册》

     

    ——培训授课经历:

    内训课程:欧普照明6场;荣事达16场;冠珠陶瓷;金牌亚洲5场;西顿照明5场;博德瓷砖、摩恩卫浴、华润涂料、乐宜嘉家居4场、玛堡壁纸、亮A照明3场、华艺照明、OKES照明10场、金德利照明5场;杰森石膏板、容声集成吊顶、万新光学2场、碧达皇家护卫2场、摩恩卫浴、美的电器照明、金博大集团、朗能电器。

    公开课:2013年11月照明行业LED转型峰会(200个规模),2014杭州涂料行业高峰会(500人规模)、2014年佛山泛家居建材行业论坛(300人规模)、2015年4月亚太腾讯家居高峰会(450人)、2013年深圳陶瓷行业转型峰会(60人规模)、2014年照明行业智能化峰会(100人规模)、2014年东北沈阳五洲城建材峰会(150人)、2015年佛山希尔顿酒店建材家居财富峰会(200人规模)。

     

     

    ——客户评价:

    盛老师以一个职业经理人、商业合伙人、咨询顾问的身份切入培训,听来格外亲切与贴身。仿佛为朗能量身订做。

                                ——世界500强霍尼韦尔朗能董事长  邓超华

    斌子的培训激情洋溢,生动活泼,无论对错,观点鲜明,赞一个

    ——欧普照明董事长   王耀海

     

    实战、实在、实用

                                       ——联邦家私董事长    杜泽华

     

    别人讲过的他不讲,书上有的他不讲,他只讲自己的原创独家观点,赞一个!

    ——TCL空调品牌总监,九牧王服装品牌总监    张黎黎

     

    在众多的培训师中,我觉得盛老师授课的感染力极强。能够充分地调动学员的参与积极性,让学员在参与的过程中,学到更多的知识和技能。

                             ——灯饰照明第一品牌华艺集团董事长  潘振华

     

    盛老师极具亲和力,富于感染力,能够在极短的时间内得到学员的认可和接受。他同时富有激情和理性,能够将培训中要传递的信息及理念通过启发和互动式的引导带给学员,使学员产生深层的感悟。                                                               

    ——西顿电器销售总经理  陈实

     

    盛老师的观点大部分都是原创,案例丰富,对福建分公司受益匪浅。

    ——马可波罗陶瓷     郭总



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